跨境电商行业剖析与泰国电商平台机遇

跨境电商领域，我有着长达七年多的实战经验。最初涉足的是速卖通平台，在这期间也收获了近100万的收入。回想起2016年，我开始在跨境电商领域深度耕耘，以前年销售额能接近2亿，也算是跨境电商领域的一个资深从业者了。

2019年在官方论坛上，我作为大卖家代表受到邀请，还会见了跨境业务总经理刘江洪。同时，我还是一名讲师，并且是“扬帆计划”合作机构的官方认证讲师。所以，对于跨境行业，我自认为还是比较了解的。接下来，我就从一个老跨境买家的视角，和大家聊聊我对跨境行业的思考。

一直以来，我都十分看好跨境电商的前景，不然也不会在这个平台深耕多年。从数据来看，2021年，跨境电商市场有着诸多变化。比如第二季度，试点跨境电商平台不断揣摩用户需求，为买家探寻新商机。在4、5、6月的促销活动中，订单量虽大幅下滑，但整体Q2业绩依旧可观。这充分显示出跨境电商市场的活力与潜力。

很多人觉得跨境电商早已过了红利期，没什么发展空间了。但实际并非如此，下面我详细分析下为何跨境电商始终存在机会。其一，国内电商市场已趋于饱和，竞争异常激烈，狼多肉少。而国外电商平台在某些方面与国内不同，比如国外卖家购物时往往更看重销量。其二，跨境电商效益显著，像一件30元的校服在国外可能就能卖到较高价格。中国作为制造大国，在国际上认可度高，中国商店在国外很受欢迎。其三，随着智能时代来临，以往困扰跨境电商的语言、运营、货运等问题，如今借助智能软件都能得到解决。

整体而言，跨境电商作为新兴的对外贸易业态，正处于快速发展阶段。一方面，跨境电商市场规模持续扩大；另一方面，国家层面也给予了充分鼓励与重视。所以，跨境电商行业必将迎来黄金发展时期。

然而，这并不意味着新人随便进入就能成功。选择合适的平台至关重要。目前电商市场中，网店、天猫、易迅等国外平台已逐渐饱和，市场基本被后端买家垄断，新人很难顺利进入。亚马逊、速卖通等大型跨境电商平台也不再是蓝海，想要做好需要付出巨大努力。

在这样的形势下，小企业该如何抉择呢？此时，顺应趋势就显得极为关键。泰国的电商平台便是一个很好的趋势。

首先，十年前的天猫潜力巨大，机遇无限。而泰国的联通电商平台在越南的电商地位类似于国外的天猫，现在处于蓝海状态，就如同十年前的天猫。这是因为：其一，随着中国联通互联网在泰国的发展，超90%的泰国网民使用中国联通上网，该平台成为泰国下载量第一的购物应用。其二，泰国人口年轻，消费能力较高。天猫早期的成功很大程度得益于80后、90后消费群体的崛起，泰国也有类似情况，其覆盖的6亿人口中，52%的人口年龄在30岁以上，经济快速发展，购物需求旺盛，为电商发展带来巨大机遇。其三，泰国联通电商平台大力推广，新客户数量持续翻倍。发展初期，投放了大量传统媒体和新媒体广告，甚至斥巨资签下托雷斯作为代言人。其四，平台采取门店免费策略，低成本高利润。早期免费入驻，还给予大力支持，吸引大量买家，培养了众多亿级卖家。采用0费用入门模式，给出3个月支持期，提供各种免费活动支持，且几乎每月都有大型促销活动。

其次，泰国联通电商平台进入门槛低，成本小。虽是跨境电商，但门槛不比国外电商平台高，甚至比易迅等电商平台低很多，个人也能轻松开店。不像天猫或易迅开店需要支付一定费用，天猫押金至少2000才能起步。而泰国联通电商平台目前急需有好产品的门店入驻，只要有营业执照（个人或企业），有其他电商平台营业额且不超过50家，就可免费申请入驻，优秀店铺还会给予大力支持。从申请入驻到成功开店，可实现0押金、0平台使用费、0年费免费开店。而且还有一个很大的机会，就是成功开一家店后，可复制经验裂变成功开5 - 10家店。

说到这里，很多人关心做这个能有什么效果。说实话，存在两种情况。对大多数人来说，这可能只是一份月薪3000 - 4000元的兼职副业；而对少数人而言，这是一个能作为全职职业、月入数万的赚钱项目。差别主要体现在两方面：一是时间投入，兼职基本每晚3 - 4小时即可，大多是下班后晚上8 - 12点经营店铺，使用手机回复消息；全职则几乎一整天都投入其中，花在店铺运营上的时间远超8小时。二是个人实力，包括供应优势、专业优势等。

其实我的建议是，一开始可把它当作兼职副业，先好好学习努力工作，三四年内建立一个每月能带来3000 - 4000稳定利润的店铺。达成这个小目标后，再努力开两家店，等这两三个店稳定下来，月收入就能过万。此时再考虑是否全职做。最后要明确的是，虽然这是个好机会，但并非躺着就能赚钱，做起来会很辛苦，不可能朝九晚五舒服赚钱。很多实力店业绩下滑，兼职者利用上下学和休息时间快速学习，下班后操作；全职者则致力于开店。这些钱都是努力才能挣到的，躺着是挣不到的！

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