跨境电商推广策略全解析

跨境电商推广和国外推广存在显著差别。不能简单地把国外推广思维套用到目标市场，不然可能会事与愿违。得深入了解美国等目标市场的推广模式并加以实施，才能收获理想效果。所以，跨境电商企业要依据目标市场及自身状况制定合理的推广策略。本文就来详细讲讲跨境电商企业该如何推广。

一、为何要重新认识跨境电商推广

鉴于地域和文化差异，国外电商推广与跨境电商推广有诸多不同。国外推广时，一般能直接借助小型电商平台，像淘宝、京东等，还能用视频宣传。在我国，视频推广常用B站，而当下短视频流行，很多人更青睐用短视频推广，比如抖音、快手。据调查，全球约一半人口使用搜索引擎，不过自其推出后，每年搜索量下降超10%，近35%的产品搜索在互联网进行，多达70%的消费者会在销售前收集产品价格比较、产品评价、用户评论等信息。值得留意的是，在搜索引擎投放广告的成本比在展示网络高38%。多数公司倾向在互联网推广产品和品牌。在国外，有人喜欢用社交软件Momo、QQ等推广并与客户建立联系；而在美国，电子邮件是最常用的与客户建立联系的方式。

1.国外电商推广

以优衣库为例，它主要依靠社交媒体营销（如天猫快递、抖音）和广告引流（如陌陌广告）来接触消费者。优衣库通过在热门社交平台和有影响力的渠道进行推广，吸引了大量消费者的关注。在天猫快递的宣传下，优衣库的产品能够快速触达消费者；而抖音上的各种创意视频，更是让优衣库的品牌形象深入人心，吸引了众多年轻消费者。

2. 促进跨境电子商务

以塑身衣品牌为例，它们主要通过社交媒体营销（ADs、ADs）、广告引流（Ads、Ads）、搜索引擎优化（SEO）与消费者形成接触。这些品牌通过多种渠道的综合运用，提高了品牌知名度和产品销量。社交媒体营销让品牌与消费者有了更直接的互动，广告引流吸引了潜在客户，搜索引擎优化则增加了品牌在搜索结果中的曝光率。

2. 促进跨境电子商务的途径

既然清楚了跨境电商促销的差异，那该采用怎样的促销策略才能更好地实现预期目标呢？小编总结了5种方法供大家参考：

1.搜索引擎推广-SEO推广

据统计，它掌控着全球91%以上的搜索引擎市场，每晚要处理3.9亿次搜索，平均每秒处理超91,100次搜索查询；全球绝大多数用户都用它搜索，就连竞争对手Bing、雅虎和百度在整个搜索引擎版图中也仅占5%。由此可见，利用搜索引擎SEO推广能为跨境品牌带来免费流量，那如何进行搜索引擎推广呢？搜索引擎优化首先要进行关键词研究和分析。关键词分析主要分目标关键词和长尾关键词。目的是要知道用户搜索最多销售产品的哪些内容、使用最多的词以及从这些词能派生哪些词。比如：“跨境”这个词可与“跨境电商、跨境平台、跨境货运”等词、短语关联，其中“跨境电商”用户使用较多，可据此拓展，衍生出与用户和跨境相关的习语，最后筛选这些习语，找出目标关键词和长尾关键词。

（一）内容编写与优化

根据选定的关键词写文章吸引用户注意力。文章是SEO推广的关键，写得好能降低后期SEO优化难度，减少时间成本。写文章时，在摘要或文章前200字添加主要关键词，内容中最好图文并茂，在重要内容添加相应关键词，这样不会降低文章质量，加上链接更是锦上添花，虽后续文章需优化，但简单方便。优质的内容编写能更好地吸引用户，增加用户在网站的停留时间，提高网站的用户体验，从而有利于搜索引擎优化。

（二）新闻网站

可找目标市场的知名新闻网站，促使其在新闻网站或社交平台发表文章。这些新闻网站有一定私域流量，若文章被用户发表并转发，知名度会提升。通过在有影响力的新闻网站发布内容，能借助其平台的流量和影响力，快速提升品牌的知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。

2. EDM推广

也叫电子邮件促销或电子邮件营销。这是企业与目标客户沟通的渠道，企业向目标客户发送EDM电子邮件，传达想告知的信息，是促进销售的一种方式。

(一)内容丰富

可在短信中添加文字、图片、动画、音频、视频、链接等一系列想表达的内容，给目标客户更直观的感知，让他们明白想传达的内容。丰富的内容形式能更好地吸引客户的注意力，让客户更全面地了解产品或服务，提高客户对品牌的认知度和好感度。

(2)跟踪分析功能

EDM会根据用户行为分析，比如：给100个用户发邮件，其中90个打开，10个没打开，75个点击了邮件链接等信息。这些能为企业提供相关线索，为后续销售和产品提供奠定基础。通过对EDM数据的分析，企业可以了解客户的兴趣和行为，针对性地调整营销策略，提高营销效果。

3、社交媒体推广（1）视频推广

视频营销近年深受广大网友喜爱，利用短视频推广是不错选择。企业能用短视频解读产品，还能讲述品牌美誉度，侧面体现产品品质。比如：有实体店的话，可把排队买菜照片拍成视频，随机采访卖家和路人等。海外视频软件主要有：、。短视频以其生动直观的特点，能快速吸引用户的注意力，让用户在短时间内了解产品或品牌，是一种非常有效的推广方式。

(2)社交软件

美国使用最多的社交软件有：、、、、、、、等。可将产品、品牌活动、相关信息等发到各平台，这是找潜在客户的方式之一，还可能与目标客户互动，也是构建流量池的技巧。若制作了优质视频，可上传到。通过在热门社交软件上发布内容，能扩大品牌的影响力，吸引更多潜在客户，与客户建立良好的互动关系。

（3）网红KOL推广

网红KOL推广能更直接向受众解释产品和品牌，要利用好资源，找到策略吸引流量到店面或网站。这里需花时间监督和分析，分析销售产品订购用户的年龄层、性别、消费水平、居住区域等，然后产出能吸引他们的内容。网红KOL具有强大的影响力，他们的推荐和宣传能快速吸引粉丝的关注，提高产品的知名度和销量。

4.参加贸易展览

参加贸易展览会不仅能更好地展示产品，也是行业信息交流的好地方。若遇到合适卖家，可能当场完成洽谈甚至达成合作意向。新产品首次发布时，可在贸易展展示预告片吸引消费者注意。虽然展会举办频率不高，但要多加关注。贸易展览是企业与同行交流、展示产品的重要平台，能让企业及时了解行业动态，拓展业务合作机会。

5、新闻媒体

发布新闻稿可通过举办产品发布会、促销活动、周年纪念日等，邀请众多记者、媒体和重要人物参加，允许媒体在电视、网络发布。经过小编的讲解，你是否掌握了如何推广跨境电商呢？如果你想了解更多跨境电商知识，就关注我吧！通过新闻媒体的报道，能快速提升品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的关注。