成人用品海外市场维权与趋势洞察

长期以来，成人用品在大众认知里常被视为“小众”领域，然而在海外市场，它却呈现出一片火热景象，引得众多卖家纷纷想要入局分一杯羹。但小众并不意味着能随意行事，近期全球知名的情趣用品品牌Lovense发起维权行动，大批卖家因此被告。

情趣用品市场一直有着旺盛的需求，尤其是海外市场。跨境销售情趣玩具通常利润较为可观，可一旦品牌方发起维权，卖家往往难以招架。所以，有意进入这个领域的卖家，除了要了解市场需求外，还必须特别关注知识产权问题。

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情趣用品品牌发起维权

近期，Lovense公布了多起关于Lovense产品——Lush系列侵权和销售问题案件的胜诉消息。此次公布的案件涉及全球约250家店铺，获近1.5亿人民币判赔。此次维权主要针对包括亚马逊在内的多个平台卖家，起诉时间跨度从2022年至2024年，案件编号分别为22-cv-5835、23-cv-15368、23-cv-15369。维权内容主要涉及商标与版权、专利方面，其商标注册在10类成人用品类。Lovense的明星产品Lush Products专利于2017年7月25日下证，两个版权于2021年12月23日、2022年10月28日下证。

（图片来自Lovense）

据了解，Lovense成立于2010年，是一家以技术和创新为驱动，专注于智能情趣玩具设计、开发和制造的公司。该公司在全球范围内持续将远程控制技术与最新最前沿的性爱技术相结合，处于行业领先地位。截至目前，Lovense在全球拥有包括发明及外观设计在内的近300项专利，同时在全球60多个国家和地区进行了全方位的品牌布局与保护。此次Lovense公布的多个美国伊利诺伊北区联邦地区法院的胜诉案件，主要围绕其明星产品Lush系列在全球范围内的侵权和销售问题。自2022年起，Lovense对约250家涉及Lush系列产品侵权的店铺发起持续法律诉讼和打击，并取得全面胜利，获近1.5亿人民币判赔。这次大规模的起诉和胜诉，以及Lovense在诉讼过程中的坚决态度，充分表明他们对产品知识产权保护的高度重视，未来也将继续采取一切必要措施来保护其产品的商标、专利和版权，严厉打击侵权和假冒行为。值得注意的是，早在2022年该品牌方就曾发起过维权，当时被起诉的是深圳售卖成人用品的卖家。成人用品类目虽小众，但并不意味着不会侵权，业内也曾有不少情趣用品品牌发起过维权。此前，Under The Bed Restraint System床上束缚绑带的原告公司INTORA,INC就曾发起维权，案件号为23-cv-4504。此案件原告注册的文字商标UNDER THE BED RESTRAINT SYSTEM在18类成人用品类。不少卖家会在标题把它作为关键词引流，这也导致众多卖家踩坑，该案共有84家店铺被告。需要注意的是，不管是注册的文字商标还是关键词UNDER THE BED，未经授权使用都算侵权。Male Chastity Device男性贞操器，该款产品已于2021年6月1日获得美国专利，所以在未经授权的情况下，将存在侵权风险。此次案件涉及两项美国外观专利D921182和D969303，卖家可进行参考，选品时要注意避开可能侵权的产品。在当下的电商环境中，知识产权保护日益严格，卖家们必须时刻保持警惕，了解各类产品的专利和商标情况，避免因侵权行为遭受巨大损失。就像成人用品领域，看似小众，实则竞争激烈，品牌方对自身权益的维护也越来越重视。卖家只有做好充分的调研和风险评估，才能在这个市场中稳健前行。

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环保猎奇成情趣用品主流趋势

情趣玩具一直以来都有着旺盛的市场需求，海外市场更是如此。2020年，全球情趣玩具市场规模达到336.4亿美元，相较于2019年增幅约为26%，北美、欧洲、亚太地区已成为情趣玩具的主要销售地区。在欧洲，消费者更加关注“环保”“可持续”的成人用品。根据英国情趣用品集团巨头之一LOVEHONEY出具的市场调研结果显示，随着消费者对私密产品的材料（如玻璃、金属、环保生物塑料、纯人造皮革等）、制作工艺等因素的关注度不断攀升，产品的耐用性、环境友好程度（材料是否可降解、是否可充电循环使用等）成为影响消费者是否购买产品的重要因素之一。而外形猎奇，特殊形态情趣用品也是近几年情趣用品的流行趋势之一。不少仿真性器形状如香蕉、茄子、玫瑰、小鸟等外形也被应用到情趣玩具设计中，且得到了极佳的市场反馈。例如，此前一款以玫瑰造型“出圈”的女用电动按摩器就在社媒平台TikTok上大火，相关标签#rosetoy的相关视频播放量高达1.7亿次。

（图片来源：TikTok截图）

如今海外消费者对“低噪音”情趣用品需求逐渐上升，特别是可通过蓝牙连接或是能进行远程遥控的情趣产品愈发受到市场消费者青睐。不难看出，“高科技”情趣用品在未来或将改变现有的市场格局，卖家可从市场需求点出发，对现有产品进行智能微创新，打造差异点。另一方面，随着二次元文化的渗透，包括00后在内的“互联网原住民”对动漫、游戏等ACG元素的认同产生极大影响，同时一并带动了相关产品的市场需求。PornHub在2021年发布的站内年度热搜词“HENTAI”一词排名也能佐证此趋势。如今，在海外还兴起一种情趣用品盲盒订阅的模式，以知名情趣品牌Mystery Pleasure Box为例，其销售的盲盒年出货量就超过100万件。Mystery Pleasure Box主要通过不同的细分受众，提供如情侣盲盒（异性恋/男同性恋/女同性恋）和自用盲盒（男/女），内可包含玩具、润滑剂、情趣小配饰等组合成大礼包，牢牢抓住部分消费者探求神秘的心理，做相关品类的跨境商家们也可借鉴一下，不失为一种清理孤品单品库存的可行之策。从这些趋势可以看出，成人用品市场正在不断演变和发展。环保和猎奇等趋势反映了消费者需求的多样化，卖家需要紧跟这些趋势，才能更好地满足市场需求，获得竞争优势。例如，开发环保材料制成的产品，或者设计具有独特外形和功能的情趣用品。而高科技和二次元文化的影响，则为产品创新提供了新的方向。至于情趣用品盲盒订阅模式，也为商家提供了一种新的营销思路，可以增加客户粘性，提高销售额。在这个充满机遇和挑战的市场中，卖家要不断关注市场动态，勇于创新，才能在成人用品海外市场中立足。