2025年跨境电商回顾：那些难忘的关键词

在即将跨年的时刻，2025年跨境电商行业可谓是波澜起伏，留下了许多令人深刻的印记。就像曾经调侃的那样，“赶跟卖，改listing，跨年的快乐只有我懂。”“大家在跨年，我在偷偷爆单，卷死他们。”“跨境人不配拥有跨年，只配拥有星期五。”这些话语虽然带着调侃，却也生动反映出这一年跨境电商从业者的状态。哪怕是调侃式的回复，我们也能从中找到2025年的关键词——内卷、双休，有些词已经在跨境打工人的脑海中打上深刻的烙印。接下来，风口星菌就和大家一起回顾2025年十大关键词，看看你是否还记得那些难忘瞬间！

1、内卷

2025年，亚马逊的“封号”风波再次给TOP级大卖带来重创。卖家们对于刷单等违规操作自是不敢再顶风作案，低价螺旋便成了卖家推新品的首选。9月份，海运费上涨、一箱难求、库容一降再降，2个月时间从4万多骤降到1万多库容，这意味着卖家需面临货品滞留库存带来的高昂仓储费。为了回笼资金，卖家无奈只能开始低价清仓。新卖家低价抢占坑位，以低价走位抢占份额；老卖家因库容收紧被迫亏本跑量清库存，双管齐下，彻底将价格战“卷到起飞”。除了价格内卷，卖家被竞品恶搞的事件也层出不穷，故意抢注商标，集体投诉侵权；恶意差评；大量下单，再批量退单，误导亚马逊官方是卖家故意刷单；近来又有卖家爆料，自有品牌被人恶意注册，导致100多条热门Listing链接被下架，造成数十万的亏损。这无止境的“内卷”已经让卖家心力交瘁，跨境慈善家的名号明年是否可以摘除，我们拭目以待！

在这种激烈的内卷环境下，卖家们可谓是使出浑身解数。有的卖家通过不断优化产品详情页，提升图片质量和文字描述，来吸引消费者；还有的卖家则加强市场调研，精准定位目标客户群体，推出更符合市场需求的产品。然而，无论卖家们如何努力，似乎都难以摆脱内卷的漩涡。就像一场没有硝烟的战争，每个卖家都在拼命奔跑，却又不知何时是尽头。

2、“吴三柜”

这个“吴三柜”是何来头？在跨境圈，“一柜送、一柜刷、一柜做秒杀”如此的行为或卖家群体被称为是“吴三桂”，而这一关键词也贯穿了跨境打工人2025年的前半年。或许是因为跨境电商的红利太诱人，吸引了大批新卖家入场，而这些新卖家，玩低价，玩送测，玩秒杀，疯狂烧广告这些简单粗暴的搞法，也使得一些老卖家跟着效仿起来，其表现之一就是超额发货、在本地仓囤货。当自己的新品推不动，看到新卖家的低价螺旋风生水起便也按奈不住。最后自己的产品经过昂贵的海运沦为了送卖家、送测评的产物。

“吴三柜”现象的出现，反映出跨境电商市场竞争的激烈程度。新卖家的涌入打破了原有的市场平衡，他们的激进策略迫使老卖家不得不跟风，否则就会面临被市场淘汰的风险。这种现象也提醒着卖家们，要不断创新和优化运营策略，不能盲目跟风，否则很容易陷入被动局面。

3、“张三封”

与“吴三柜”并肩同行，威名赫赫的还有“张三封”。如今的亚马逊正面临着“封账号、封品牌、封资金”，显然，2025年的亚马逊卖家是不好过的，虽然嘴上叫苦连天，但其实对于绝大多数卖家内心很清楚，封号这类事情太常见了。亚马逊平台先是封索评小卡片账号，再封相关违规品牌，最后封涉嫌刷单的卖家。一场封号潮下来，大批卖家苦不堪言，损失惨重。当然，也有卖家在封号中“麻木”，在资金冻结中越战越勇。“想要持续地做亚马逊，你就得有一种‘打不死的小强’的精神，封了大不了卷土重来”。

“张三封”给卖家们带来了巨大的冲击。许多卖家辛苦经营的店铺瞬间被封，多年的心血付诸东流。这也让卖家们深刻认识到合规经营的重要性。一些卖家开始加强内部管理，规范运营流程，避免触碰平台红线；还有的卖家则积极寻求多元化的发展路径，降低对单一平台的依赖。

4、“李四光”

当“吴三柜”与“张三封”混为一体时，跨境打工人也就沦为了“李四光”。何为“李四光”？即：评论光、流量光、资金光、头发光。2025年对于一些亚马逊卖家而言，可以说是一夜回到解放前。几个旺季的流量都不理想也给跨境卖家最后一击，“自杀式降价”的卖家更是不少，旺季流量低迷，这也对跨境卖家的资金周转、回款能力提出了更高要求。支撑不下的卖家不在少数，不少卖家因为供应商账期压缩带来的资金链紧绷，加之平台流量少之又少，最后无奈选择转行。

“李四光”现象揭示了跨境电商行业的残酷性。在流量为王的时代，没有流量就意味着没有订单，没有订单就没有收入。卖家们在这种困境下，不得不采取各种手段来维持生计，却往往陷入更深的泥沼。这也让我们看到，跨境电商行业的发展需要更加稳定的市场环境和政策支持。

5、合规

在经历了“张三封”之后，许多卖家都老实了。事实上，在亚马逊还未大刀阔斧的整顿之前，刷单、小卡片、滥用评论...一直是卖家存在的运营问题，封号、下架也是业内常见的事情，但此次多个跨境大卖集体被封，着实给各位卖家敲响了警钟。在亚马逊发布的《致亚马逊全体卖家信》中，官方明确表示“亚马逊治理不合规的运营行为的态度是坚决的、也是一贯的”。他们坚持公平原则，一视同仁地处理卖家的违规行为，无论卖家的业务规模大小、来自哪个国家、地区。因此在封号潮的影响下，“合规化”成了跨境卖家们今后运营的重点。

合规经营是跨境电商行业发展的必然趋势。只有遵守平台规则，诚信经营，才能赢得消费者的信任和平台的支持。卖家们应该从自身做起，加强自律，建立健全内部管理机制，确保运营活动的合规性。同时，行业协会也应该发挥积极作用，加强对卖家的培训和引导，共同推动跨境电商行业的健康发展。

6、聚合商

纵使内卷不断，“封号潮”仍留下不少后遗症，但海外依旧有大量资本(包括国内的京东）正在虎视眈眈需求收购那些具有潜力的亚马逊第三方品牌店铺。亚马逊聚合商（Amazon Aggregator）在2025年大行其道。Marketplace Pulse数据显示，以“收购+运营”作为主要商业模式的亚马逊聚合商，目前已经在全球范围内筹集了超过130亿美元资金。据了解，在美国曾出现1000万美金的店铺收购价格；甚至有收购商为成功售出品牌或店铺的亚马逊卖家提供特斯拉一辆。一边卖家弃坑水深火热，一边收购风生水起，该说亚马逊是有前途还是没有前途，谁也说不准。

聚合商的出现为跨境电商行业带来了新的活力和机遇。它们通过收购优质品牌店铺，整合资源，实现规模化运营，提升了行业的竞争力。对于卖家来说，这也是一种退出机制，可以在合适的时机将店铺出售，实现资产变现。然而，聚合商的发展也引发了一些担忧，比如垄断市场、挤压中小卖家生存空间等问题。因此，需要加强对聚合商的监管，确保市场的公平竞争。

7、新渠道

多渠道运营是2025年跨境卖家总结下来的经验，尤其是经历过封号潮的卖家，为了规避单一平台带来的风险，越来越多的卖家正在不断布局新渠道。这也是为什么字节跳动的跨境电商APP——Fanno刚上线就刷爆跨境圈，引起了众多卖家关注的原因。目前Fanno在英、法、意、德、西班牙五个国家上线，覆盖了大量类目，提供高性价比的商品。作为一个刚上线的购物类目APP，有字节跳动这个大靠山，fanno的起点就相较于其他新起的平台高，依旧是有潜力的，我们可以看他后续如何发力。事实上，2025年新起的跨境平台除了Fanno，还有俄罗斯Ozon、波兰Allegro，以及罗马尼亚eMAG等平台，增速及发展都非常的迅猛，这无疑给了卖家更多的选择项。

新渠道的开拓为卖家们提供了更多的发展空间。通过布局多个平台，卖家可以分散风险，提高抗打击能力。Fanno等新平台的出现，也为卖家们带来了新的机遇。这些平台凭借自身的优势，吸引了大量消费者，为卖家们提供了更广阔的市场。卖家们应该积极关注新渠道的发展动态，及时调整运营策略，抓住机遇，实现自身的发展壮大。

8、跨境直播

此前教培行业面临一刀砍，教培老师纷纷转型，一位95后的英语培训老师转行做跨境直播，引起大家对这个职业的讨论。国内的电商直播的发展水平远超于海外的起步阶段。据有关报告指出，美国的直播带货市场价值将超过250亿美元。这让跨境卖家看到了跨境直播的红利期，跨境直播人才更是一人难求。目前这个岗位给出的薪资大约在10K-20K/月，有的甚至开出30k-40K的价码，但是能胜任此岗位的主播真不好找，首先掌握好外语是第一要求，其次还要会销售、控场、调动氛围等等需具备较高的综合能力。目前直播平台包括社交媒体(Tik Tok)以及阿里巴巴国际站，阿里巴巴速卖通，亚马逊，lazada、Shopee等电商平台都有自己的电商直播平台。

跨境直播的兴起为跨境电商行业带来了新的营销方式。通过直播，卖家可以更加直观地展示产品特点和优势，与消费者进行实时互动，提高购买转化率。然而，跨境直播也面临着一些挑战，比如语言障碍、文化差异等。因此，需要培养更多高素质的跨境直播人才，提升直播的质量和效果。同时，卖家们也应该根据不同平台的特点和消费者需求，制定合适的直播策略。

9、emo

“当大家都在快乐爆单的时候，我在e个人momo的f5。”emo这一词简单粗暴的讲述了跨境人在面对跨年、旺季爆单、甚至是单身时的状态。“emo”属于网络流行语，指我情绪上来了，???一般都是些负面情绪，可以理解为“我颓废了”、“我抑郁了”、“我傻了”、“我非主流了”。而在跨境圈，emo这一词显然也是十分适用。甚至有卖家精辟总结出，最让跨境人emo的几句话："Your account has been closed "、 "我们正在对您的账户进行审核"、"资金不会转给您，但会留在您的账户中"、“滴，失业卡，请您领取一下”······最让你emo的瞬间，是看到哪一句？

跨境电商从业者的工作压力巨大，emo情绪也时常伴随着他们。面对各种挑战和不确定性，卖家们很容易产生焦虑和沮丧的情绪。然而，emo并不能解决问题，卖家们需要学会调整心态，积极面对困难。可以通过与同行交流、参加行业活动等方式，缓解压力，增强信心。同时，家人和朋友的支持也非常重要，他们可以给予卖家们情感上的慰藉和鼓励。

10、双休

早在今年6月，“腾讯强制员工不加班”话题就冲上过微博热搜榜首，引发大量讨论，打出“反内卷”第一枪。而后字节、快手也跟进双休，打工人的反内卷之心被彻底激起！临近年末，接连几位跨境大卖公司宣布明年开始实行双休制度，对于跨境电商人来说，这样的“卷”是一个好消息。风口星菌根据招聘网站的公开信息整理，发现不少大卖在招聘信息中已经明确了双休制度。跨境行业经过2025年的大动荡，行业越来越规范，留下来的跨境电商企业在薪酬、休息制度等方面将更加完善，在关注业绩的同时也会重视员工关怀。明年是否会有更多跨境大卖公司宣布双休很值得期待！【文/风口星跨境 王晓梅 江小玲 】 与10000000跨境电商人共同成长 （来源：叫我趋势菌）

双休制度的实行，体现了跨境电商行业对员工关怀的重视。在高强度的工作压力下，适当的休息和放松对于员工的身心健康至关重要。这不仅有助于提高员工的工作效率，还能增强员工的归属感和忠诚度。对于跨境电商企业来说，提供良好的工作环境和福利待遇，才能吸引和留住优秀人才，实现可持续发展。相信在未来，会有更多的跨境电商企业关注员工的需求，为员工创造更加美好的工作体验。