抢滩俄罗斯跨境电商市场，领航新蓝海机遇

在全球跨境市场中，对于跨境电商卖家而言，及时跟踪市场状况是应对国际环境变化的关键。有一个临近中国且仍是蓝海的市场正等待着更多卖家入场，那就是俄罗斯。

当谈及俄罗斯，很多人首先想到它是世界上领土面积最大的国家，还有强大的军事实力。过去俄罗斯曾受一些西方国家压制，不过最近数据显示其经济贸易呈现新亮点。据俄罗斯电子商务企业协会主席预测，2025年俄罗斯的电子商务营业额有望增长25%-30%，达到6.3-6.6万亿卢布。海关总署数据表明，2025年1-7月中俄贸易额同比增长36.5%，达到1341亿美元。其中中国对俄出口额增长73.4%，达到近625.4亿美元，俄罗斯商品和服务进口额增长15.1%，达到15.5亿美元。这为中国产品走向俄罗斯市场提供了绝佳机会，中俄跨境电商潜力巨大。

俄罗斯人口多集中在莫斯科附近，更靠近欧洲，以往当地主流消费市场主要被各大欧美品牌占据。但随着欧美品牌逐渐撤出俄罗斯市场，供应链重构为新品牌和新型供应链企业带来了黄金机遇窗口期，供应链的替代将从“填补市场空缺”发展为“本地化品牌发展”。这为中国卖家进入俄罗斯市场提供了良好空间，消费热潮持续，许多卖家已瞄准这个市场缺口准备进入并开发。

作为俄罗斯本土最大的综合类电商平台之一，Ozon为消费者提供多样化商品选择。目前Ozon有12个集散中心，仓储面积达150万平方米，有超2.4万个提货点，能为俄罗斯11个时区内的消费者提供优质送货上门服务。

Ozon成立于1998年，起初是在线书店，后逐渐扩大业务成为综合性电商平台。和其他竞争对手相比，Ozon有独特优势。

它有着最丰富的品类选择，是俄罗斯电商平台中品类最全的，产品涵盖电子产品、家居用品、时尚服饰、美妆产品等各个领域，消费者能在上面找到几乎任何所需商品，满足各种消费需求。目前Ozon上的热销品类主要有3C电子、家电、服饰等，中国制造的电子产品因高性价比在Ozon上很受欢迎，而比较急缺的品类有儿童玩具、学习用品、宠物用品等。

Ozon市场认可度高，是俄罗斯市场认知度最高的电商平台，凭借稳定的市场运营和良好口碑积累，在消费者中获得很高评价。

其强大的物流和配送网络覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，有东欧最大的仓储设施，还与俄罗斯最大的移动运营商MTS合作推出OzonBox智能自助取件设备，让消费者能在便捷地点取到货品。

Ozon能提供高品质的消费者体验，PC端和APP端互相协同，提供简便购物体验，包括分类和搜索功能、安全支付选项以及灵活送货选项，还为消费者提供“OzonPremium”会员计划，会员可享受免费快递、优先配送及其他特殊优惠。

Ozon全方位扶持卖家，依赖强大物流和众多合作接收点，跨境卖家只需将商品送到接收点，Ozon负责后续清关、物流。在线上，Ozon为卖家提供多种店铺推广方式，如Flashsales（限时销售）、Giftcertificates（礼券）等，还提供销售分析报告，内含相关数据及买家偏好等信息。

据Ozon前段时间发布的财报显示，Ozon第一季度GMV同比增长71%，达3030亿卢布，订单数量同比增长至93%。截至3月31日，活跃买家数量增至3700万，比去年增加800万，报告期间，Ozon实现总收入同比增长47%，达到932.5亿卢布，销售额与去年同期相比几乎翻了一番，在市场总营业额中所占份额接近80%，再次交上亮眼答卷。俄罗斯53%的线上消费者均为Ozon平台的消费者，Ozon的消费者数量在一年内增长79%。截至2025年3月8日，Ozon订单量同比增长5倍，平台卖家新增速度远不足以支撑庞大订单量，所以对于跨境电商卖家而言，选择入场Ozon平台是不错选择。

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本次活动围绕【发现蓝海】、【旺季出击】、【大卖领航】三个部分展开。活动亮点众多，包括对2025俄罗斯市场全景和新机遇洞察，只有了解用户消费特点“对症下药”才能收获消费者；目前正是中俄贸易黄金时期，此次会议将由Ozon官方团队为卖家介绍Ozon平台最新政策与扶持计划，助推卖家快人一步抢占俄罗斯电商市场；Ozon百万级大卖干货输出与策略分享，助力卖家从容应对俄罗斯下半年促销节点；从“闽品”到“名品”，从不同品类供应链优势出发，探索出海增长新通道。更多精彩内容，尽在8月24日厦门香格里拉大酒店“2025Ozon旺季招商运营大会”活动现场！敬请期待！抢滩俄罗斯，领航新蓝海，扫描海报下方二维码或点击文末”阅读原文“免费报名参会！