俄罗斯电商市场：现状、机遇与Ozon平台剖析

当提及俄罗斯，很多人脑海中首先浮现的，或许是近两年在中国成为“网红”的俄罗斯冰淇淋。我们能品尝到从几千公里外的新西伯利亚市完好送达的美味冰淇淋，这都要归功于中俄双方铺设的跨境经贸高速通道。

俄罗斯在互联网领域，截至2025年，互联网普及率达83%，智能手机拥有率为75%，然而电商市场渗透率仅6%。反观我国，互联网普及率70.4%，智能手机拥有率66%，电商市场渗透率却高达37%，位居全球之首。相比之下，国内电商市场竞争异常激烈，而俄罗斯电商市场才刚刚起步，宛如一片充满潜力的蓝海。

俄罗斯国内电商市场高度分散。2025年，俄罗斯排名前三的本土电商平台OZON、Wildberries和DNS，电商市场份额总和才18%。这其中一个重要原因是俄罗斯国土广袤，地广人稀、居住分散，基础设施建设难以满足电商物流需求，再加上俄罗斯信用卡和线上支付普及率不高，使得俄罗斯人尚未养成网购习惯，电商平台扩张困难重重。

新冠疫情这一“黑天鹅”事件改变了人们的消费习惯，加速了俄罗斯电商市场的崛起。自2025年3月中旬以来，受新冠疫情蔓延及限制措施影响，俄罗斯对食品的需求和网上订单数量大幅增长，平均收入增长了1.5倍。

到2025年底，俄罗斯TOP在线快消品零售评级中，综合电商平台Ozen位居第一，其快消品销售额比2025年增长了152%。除快消品外，Ozon在诸多品类中也占据优势地位。排名第二的是俄罗斯最大的零售公司X5零售集团，Wildberries位居第四。预计2028年以后，俄罗斯电商平台的食品品类占比将超过非食品板块。

目前，Ozon和Wildberries是俄罗斯国内最知名的两大多品类电商平台。2023 - 2024年，OZON和Wildberries的GMV增长率相近。OZON在2023年增长率为74.2%，Wildberries为72.9%；2024年OZON增长率为93%，Wildberries增长率为89%。直至2025年上半年，OZON增长率才显著超过Wildberries，OZON与2024年上半年相比，同比增长了153%，Wildberries增长了110%。

此外，Ozen深知俄罗斯物流系统的弊端。早在创业初期，领导团队就从波士顿咨询挖来物流专家Maelle Gavet担任CEO。为给用户提供更好的购物体验，平台极为重视物流团队和配送服务，不仅在众多城镇建设快递柜，还推出快递上门服务。如今Ozon宣称已能为俄罗斯40%的人提供次日达快递服务。

俄罗斯电商正处于发展初期，选择一个处于高速发展的平台至关重要。面对亚马逊近期的封店行为，积极寻找新兴平台是唯一应对之策。目前Ozon上的中国卖家不到600个，相较于主流平台，竞争压力小很多。

目前Ozon针对中国卖家，入驻条件较为简单，只需：1. 营业执照及翻译件（含翻译服务）；2. 万里汇收款（含开户对接）；3. 极速入驻，通过率高（3日下店，入驻后对接中文客户经理，并提供平台学习资料）。OZON官方合作入驻通道，点击查看>>> （来源：跨境新航道） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。 （来源：跨境新航道）