2025跨境电商新机遇与平台资源大会全解析

跨境稀缺资源的精准匹配和高效对接，已然成为卖家在2025年能否成功的关键要素。2月28日，“风口星跨境全球平台资源大会”在深圳盛大开幕。此次大会首次汇聚了Amazon、TikTok Shop、Ozon、美客多、TEMU、SHEIN、Walmart等热门平台，以及Qoo10、OTTO、Rakuten、eMAG、nocnoc等小众但颇具潜力的全球50多家电商平台，还有200多位招商经理，全力协助卖家一站式连接跨境平台，开拓海外市场。

作为新年首场跨境电商行业盛会，现场气氛热烈非凡，人潮涌动，万名卖家的热情几乎要将场地挤爆，可谓是视觉上的真实见证！大会同期，TEMU本对本答疑专场、TikTok Shop美区大卖1V1见面会、亚马逊新老卖家广告1v1诊断等专场也在如火如荼地进行，吸引了大批热情参与者，场面持续火爆！

在如今的跨境电商领域，平台众多，竞争激烈，卖家们都在寻找最适合自己的发展路径。而本次大会所展示的众多平台，无疑为卖家们提供了丰富的选择，每一个平台都有其独特的优势和发展潜力。

01 2025出海新航线：蓬勃发展的TikTok Shop

TikTok在全球范围内的崛起堪称奇迹。目前全球月活用户达10亿，美国地区流量最大，月活有1.5亿。在如此庞大用户基础之上，其电商业务TikTok Shop发展迅猛，尤其在美国，一路高歌猛进。根据Fastmoss数据，美国TikTok shop在去年11月24日黑五单日GMV超过了3300万美元。

作为内容+货架双驱动的电商平台，TikTok Shop的GMV主要由商城+短视频+直播构成。TikTok Shop跨境电商招商经理Alex Zeng介绍，2025年TikTok Shop还将重点发力商家官方账号自制短视频带货及直播，Alex Zeng建议，有能力、有条件且有直播经验的商家，现阶段就可着手布局直播。

TikTok Shop上怎样打造爆发式增长的出圈效应呢？TikTok for Business出海电商行业客户经理范亚晴表示，如果卖家想在TikTok上利用广告做好TikTok运营，包括商城运营，策略就是短直双开，即短视频和直播双管齐下，以达到1+1大于2的营销效果。据介绍，同时投放直播与短视频广告的客户，ROAS相较于单投短视频广告高35%。

“客观来讲目前入场TikTok Shop确实比以往任何时候都更具吸引力”，作为首批进场的TikTok美区本土商家，Dino已成功跻身TikTok美区3C类目头部，并总结出一个TikTok最强公式：精品店+网红营销+广告投放+强供应=销量+品牌双丰收。根据他的观察，做TikTok Shop，要秉持二次创业的心态。2025年上半年，TikTok Shop的最强共识是精品店+网红营销+广告投放+强供应，必定能收获销量，而到了下半年，还要加上直播及AI。

出海品牌Newme联合创始人CEO顾俊在直播带货领域深耕多年，目前在美国也拥有几十人的直播团队。他认为直播是未来的巨大风口和机会，特别是未来1年是最大的红利期。“美国的直播市场生态与中国抖音和东南亚的TikTok有本质区别，大家认为TikTok在美国还是内容平台，一个内容平台必定要提供内容平台的娱乐价值，我们一直说娱播式带货，体现在停留时长、互动率和转粉率这三个数据维度。服饰箱包等非标时尚类产品更适合直播。”

除了北美，东南亚也是TikTok Shop快速发展的重要阵地。近年来，由于智能手机普及率高、收入水平不断攀升，东南亚消费者的购买力得到进一步释放。据TikTok Shop东南亚招商团队介绍，2025年，TikTok Shop东南亚跨境将重点招募服饰、配饰、玩具、美妆个护、家用电器、母婴、汽摩配、食品保健等品类。目前在东南亚市场，3C、美妆快消类目、生活家居等品类均呈现爆发式增长，潜力巨大。以美妆快消类目为例，各种护肤品、彩妆、美容仪等产品深受当地消费者喜爱，隐形眼镜和假睫毛在2025年1月在东南亚各国热卖。

与美区类似，在东南亚市场，达人带货同样至关重要，TikTok Shop东南亚跨境达人联盟负责人水雯建议商家搭建联盟货盘，选择普适性强、热销高分、毛利高、高转化低曝光、库存深、新奇特的产品，同时以内容发布频率高、粉丝画像匹配、内容发布质量好、带过同类货盘为标准，筛选合作的达人。她还强调，在内容运营过程中，商家要及时和达人建联，给达人内容做指引，寻找合作伙伴。

TikTok Shop跨境电商母婴玩具招商经理张富杰围绕流量基础、TikTok月活用户的数据支撑，讲解了TikTok Shop全托管的运营逻辑。他表示，TikTok Shop的底层逻辑是通过标签形式内容卖货，工厂、工贸一体商家无论做选品或者产品开发，很有必要参考TikTok各个话题下的热度。卖家要紧抓全托管下家居类目、男装市场和内衣睡衣市场、3C数码产品、五金工具、美妆个护类目的商机。

TikTok Shop在全球电商市场中异军突起，其独特的发展模式和巨大的市场潜力，为卖家们提供了一个全新的发展方向。无论是在北美还是东南亚，都有着广阔的市场空间等待卖家去挖掘。

02 2025出海新机遇：挖掘精品电商平台商机

在竞争激烈的电商市场中，一众精品电商平台正凭借其独特魅力和精准市场定位崭露头角，成为市场中不可忽视的新兴力量。

eBay：2025年，更多举措助力出海

老牌电商平台eBay在2024年获得732亿美金的销售额，业务覆盖超过190个国家和地区，活跃买家数目达到1.34亿。据eBay大中华区商务拓展经理郑颖介绍，eBay在美国站、英国站、德国站、澳洲站等站点均实现了一定突破和发展，面对日益激烈的国际市场竞争，2025年，eBay将通过eBay千帆品牌计划、eBay的翻新项目等助力卖家快速成长，同时也将推出更多新举措，助力品牌出海。

大健云仓：2025年大件市场机遇

大件商品在2025年逐渐进入卖家视野，家具与家居用品零售电子商务销售近几年都在高速增长。但另一方面，大件商品的高门槛也挡住了卖家入场的步伐。大健云仓深圳分公司总经理崔岑现场详细介绍了大件商品的商机及大健云仓的模式，他表示，大件商品目前具有市场广、竞争少、利润高、侵权风险低等特点，大健云仓在美国、德国、英国、日本都有海外仓，面积近100万平方米。卖家可以在大健云仓B2B平台上进行选品，直接对接供应商，洽谈合作，在销售平台上优化链接，出单后在大健云仓B2B平台上交易，由大健云仓做尾程派送。

Miravia：欧洲西班牙市场及Miravia平台政策解读

Miravia是阿里巴巴于2022年底创立的，致力于服务品牌及优秀卖家、深耕欧洲西班牙本土市场、专注本地消费者的品质和时尚独立综合型电商平台。在短短几个月时间里，它迅速崭露头角，在西班牙电商APP下载量排行榜上登顶，荣获2023年西班牙本地电商新星称号。现场，Miravia资深招商经理KINGS介绍了西班牙的电商发展与Miravia平台发展现状：西班牙是欧盟中最为重要的市场之一，预计2028年市场规模将达到461亿美元，年复合增长率为8.22%，线上购物用户占比将接近82.5%；Miravia为卖家在技术、渠道、服务、营销、仓储物流等各个环节提供端到端个性化服务及优质的运营体验，保证整个生态的良性运行及更快发展。

Cdiscount：2025年法国市场与Cdiscount平台带来的新机遇

法国是全球第七大电商市场，同时也是欧洲第三大电商市场。2022年，在线网购人数比例达到了77%，占零售业的12.5%，2023年仍然保持着高速增长的态势。友好稳定的外部环境，为新入局、二次入局的中国卖家提供了进入法国电商的好时机。发展了13年的Cdiscount也一直在全方位支持中国卖家的销售，平台中国区负责人赵一莲在会上分享表示，CD是法国本土电商平台中规模第一位，根据官方统计，2022年整个销售额达到1.91亿欧元。如今，Cdiscount已经由单平台升级为一个电商生态系统，助力卖家实现多渠道销售，帮助卖家实现自建平台的目标。

Wish：发布2025年最新招商政策

在将被Qoo10收购的消息传开后，Wish也迎来了在风口星的首秀。平台华南区招商经理Jaden Zhang介绍了Wish的发展历程、主要客户群体以及热销品类，并发布了2025年最新招商政策。当前，“全托管”模式已经成为跨境电商备受关注的话题，Wish平台也推出了全托管项目。

沃尔玛全球电商：2025年官方最新招商政策解读

沃尔玛全球电商顾问Shuyao He表示，沃尔玛全球电商可以为不同类型的客户和卖家朋友提供非常多元化的商品选择，线上和线下门店的联动也促进了沃尔玛消费者粘性的大大提升。此外，Shuyao He还介绍了沃尔玛全球电商2025最新招商政策、新卖家激励计划及入驻流程。

Coupang：2025年招商新政策解读，跨境店+本土火箭仓“双优”运营模式

作为中国的近邻，韩国一直颇受中国卖家青睐。Coupang华南区招商经理Vincent Fu介绍，韩国电商市场规模已超1,600亿美金，全球排名第四，在未来5年的年复合增长率达8.7%。韩国海淘族热衷购买中国产品，在前三大海淘市场（中国、美国、欧洲)排名中，中国位居第一，交易额同比增长106%。得益于大型物流基础设施布局，Coupang一直稳居韩国电商市场头部，也已构建了基于电子商务、外卖、金融科技和OTT内容服务的酷澎火箭生态系统。当前平台为中国卖家提供两种优选物流模式：跨境店——酷澎全球物流，本土店——韩国火箭仓。随着全球电商市场的不断发展和变化，Coupang也在不断创新和完善自己的招商政策，以更好地赋能出海品牌。

美客多：2025年自发货与海外仓机遇并存

在美客多平台出售商品时，选择恰当的发货方法对于业务至关关键。美客多中国区商务拓展经理Jason Li现场分享了平台2025新卖家扶持政策，鼓励卖家同时开启海外仓和自发货业务，最大化销售产出。成立于1999年的美客多，拥有拉丁美洲最大电商生态系统，电商流量稳居拉丁美洲首位。现在面向中国卖家开放流量最高的四大站点，分别为巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚，入驻美客多，可一站式开拓多个流量站点。

Allegro：2025年发展三大重点

Allegro作为欧洲波兰最大的在线购物平台，拥有庞大的用户群体和市场份额。Allegro中国区商务拓展经理Jack Zhang现场表示，2025年Allegro发展将有三大重点：第一，围绕波兰、捷克、斯洛伐克等国家的欧洲境内的国际化拓展，第二，Allegro Smart，第三官方仓储服务——One Fulfillment。目前，平台上的商家还是以波兰本土商家为主，中国卖家的占比还处于个位数，对于中国卖家而言，Allegro还有巨大潜力值得挖掘。

SHEIN：2025年多市场发力

2024年，SHEIN推出了平台化的业务，并且开放了美国市场的招商，年末推出了欧洲以及拉美国家招商的测试，SHEIN平台商管经理Senko Dai介绍，2025年会全面向全球主要市场放开，会大力招募面向欧洲、英国、墨西哥的卖家，未来公司将继续往时尚电商平台方向发展，同时仓储物流服SFS项目也会逐渐扩展。今年SHEIN也重磅推出全国500城产业带计划，将基于产业带的深耕，结合数字贸易以及数字化柔性供应链来进行生产、销售品牌一站式的赋能。SHEIN的平台多模式也对各个体量不同类型的卖家提供自运营与全托管等不同形式的出海选择。

日本乐天：中日之间还有很大的空间可以再继续发展

虽然规模已经接近7000亿人民币，但日本电商的普及率依旧还处于比较低的水平，大概在10%左右，日本乐天集团深圳分公司招商经理马羽菲在会上表示，中日之间还有很大的空间可以再继续发展。马羽菲介绍，家用电器，比如小电器，3C产品，在日本都非常具有市场和竞争力。在乐天平台，美妆和服装等时尚类目具有绝对优势，此外，日用品、日用杂货、家居日用都是强势类目。日本消费者忠诚度以及黏性非常高，因此，只要做好服务，就不用担心复购或者长久生意的情况。而在电商市场以外，乐天在日本市场已经形成“乐天经济圈”，如果有中国卖家日后想进入日本线下市场，乐天也可能是一个加分点。

这些精品电商平台各自有着独特的优势和发展方向，卖家们可以根据自身情况进行选择和布局，以在跨境电商市场中分得一杯羹。

03 “风口星奖”重磅颁布，致敬跨境标杆企业

跨境电商扬帆出海，紧密依赖于各链条服务商的精湛专业与默契协作。本次大会，多个备受瞩目的奖项被颁出，包括服务商-综合实力榜、服务商-新锐跃升榜、跨境出海最具市场影响力行业协会、跨境行业领先意见领袖等，领星ERP、菜鸟物流、Payoneer派安盈、PingPong、百度国际MediaGO、积特知识产权等企业均荣获殊荣，充分展示了在各自所在领域的卓越实力和影响力。

大会还特别致谢亚马逊、TikTok Shop、TEMU、Ozon、SHEIN、Mercado Libre、Meta、Google等全球出海平台佼佼者，它们不仅为卖家提供了广阔的海外市场和便捷的销售渠道，也联手各类服务商、行业协会共同打造繁荣跨境生态圈。

小贴士：“风口星跨境全球平台资源大会”明日精彩继续，亚马逊、俄罗斯、全托管、站外营销等4大专场持续轰炸，解锁更多出海商业新模式，新商机，同期，独立站增长策略私享会也将举办。2025年的生意增长机会的获取，就差你扫码报名到现场了。扫码添加风口星企微，进入大会现场群！与众多卖家共话商机！文/ 风口星跨境 封面/风口星跨境 （来源：风口星跨境编辑部）

此次大会通过颁发奖项，不仅是对优秀企业的认可，更是为整个跨境电商行业树立了标杆，激励更多企业不断创新和发展。而后续的专场活动也将为卖家们带来更多的机遇和启发，助力他们在2025年的跨境电商领域取得更好的成绩。