2025年俄罗斯电商外贸的繁荣景象及对中国卖家的利好因素

在2025年的当下，俄罗斯的电商外贸呈现出一片热火朝天的景象。去年，俄罗斯在线商务量增长颇为显著，达到了13%，总量高达3.6万亿卢布，电子商务的受众规模也十分庞大，多达7000万人，这一数字已接近全国总人口1.46亿的一半。从官方数据来看，在Ozon平台上，大约90%销售的商品都源自中国。

成立于1998年的Ozon，在俄罗斯电商领域占据着领先地位，是俄罗斯领先的多品类电子商务平台，同时也是俄罗斯最大的互联网公司之一，有着“俄罗斯的亚马逊”之称。Ozon正积极作为一个在线平台蓬勃发展，平台90%以上的分类由市场合作伙伴组成。每月有超过5030万用户访问Ozon网站，几乎占到了整个俄罗斯互联网用户的一半。

据俄罗斯互联网贸易公司协会(AKIT)计算，仅在2025年上半年，俄罗斯人在网上购物的花费就达到了2.3万亿卢布，是一年前的1.5倍。在此背景下，外国网站的在线销售额却同比下降了27%，降至1030亿卢布。电子商务在零售总额中的份额从8.8%上升到了11.2%。

对于中国卖家来说，有诸多利好因素。首先，中俄经贸合作发展紧密。俄罗斯进口大量轻工产品，这与中国轻工业产能过剩的产业结构形成了良好的互补。据统计，2025年俄罗斯对中国进出口2586亿欧元，创下新历史纪录。尽管面临疫情等严峻考验，俄中经贸合作依然持续发展，实现了突破性增长，再次刷新双边贸易历史记录。

其次，中国品牌正积极填补俄罗斯市场。《华尔街日报》报道称，2025年大量外国品牌退出俄罗斯市场，多种商品断供，这使得俄罗斯消费者需求激增，从而为中国商品创造了机会。俄罗斯的消费者、零售商和电商交易平台都在积极寻觅新产品，物美价廉的中国制造恰好迎合了这一需求。数据显示，俄罗斯只有17%的受访者完全不使用中国商品（有意识的），其余83%的受访者都以某种方式选择了来自中国的产品。在智能手机市场，中国已经接近主导地位，在家用电器领域亦是如此。不过，到目前为止，只有2%的受访者拥有中国汽车，但这一价值可能会快速增长，比如到4月底，中国汽车几乎占据了俄罗斯汽车市场的一半。相比之下，俄罗斯人对中国智能手机的认知度要高得多，只有19%的受访者不知道中国手机品牌。同时，排名前三的品牌也呈现出类似结果，大多数受访者都知道华为、荣耀和小米。在俄罗斯富有名气的中国手机品牌还有中兴、Realme、魅族、OPPO。

现在，中国商品因种类繁多、价格诱人，在俄罗斯的需求量极大。中国制造等于劣质产品的刻板印象已然成为历史。在俄罗斯最受欢迎的中国产品主要有以下几类：1.服装和鞋；2.智能手机和平板电脑；3.家用电器；4.手机配件；5.汽车配件。俄罗斯人主要购买电子产品和家用电器（占所有订单的22%）、家具和家居用品（17.7%）、衣服和鞋子（13.9%）、食品（13.5%）、美容产品和健康产品（7.5%） - 根据AKIT调查，这些类别占所有在线购买的三分之二以上。其中，非食品类占1.97万亿卢布。(+52%)，食品类 - 超过3000亿卢布。（几乎是2021年1月至2021年6月的两倍）这一时期最具活力的增长体现在多品类综合市场平台——Ozon、Yandex.Market、AliExpress。另据Ozon Global的统计，中国商品大约占订单总份额的95%。大多数情况下，买家从中国订购电子产品 - 智能手机、笔记本电脑和电脑配件、小家电以及服装和儿童玩具。另外对小米、华为、荣耀、微星和华硕等中国本土品牌的需求量也很大。 （来源：公众号：跨境junjun） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。