俄罗斯电商市场潜力巨大，Ozon平台成中国卖家拓展关键

在全球化进程不断推进的当下，跨境电商已然成为推动国际贸易增长的核心要素。长期以来，欧美等成熟市场凭借雄厚的经济基础与强大的消费能力，在跨境电商领域占据着领先位置。然而，随着新兴市场力量的蓬勃兴起，全球电商格局正经历着深刻的变革。其中，俄罗斯凭借其庞大的消费市场以及丰富的资源，在跨境电商市场展现出了巨大的潜力，逐渐成为一股不容小觑的新兴力量。

俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）的数据清晰表明，俄罗斯电商市场规模从2010年的2600亿卢布一路增长至2022年的4.986亿卢布，年复合增长率高达27.91%，远超全球平均水平的14.28%。特别值得一提的是，在2022年，俄罗斯电商市场以27.2%的增速位居全球首位。当地政策和市场的双重驱动，为中国电商企业开辟了广阔的成长空间。据海关总署数据，2023年中俄贸易额创下历史新高，达到2401亿美元，同比增长26.3%。其中，中国对俄罗斯出口增长46.9%，总额约1109.7亿美元；俄罗斯商品进口增长12.7%，总额为1291.4亿美元。

作为俄罗斯电商领域的两大巨头之一，Ozon不仅是消费者购买进口商品的首选平台，更是中国跨境电商卖家进军俄罗斯市场的关键跳板。对于有意拓展俄罗斯市场的中国卖家而言，Ozon无疑是一个极为重要且不可忽视的渠道。

01Ozon平台独占市场高地，时尚服饰品类成为焦点

近期，数据分析机构DataInsight发布的数据显示，仅在2023年，俄罗斯电商平台Ozon的活跃卖家数量就已突破45万。Ozon Global发布的2023年财务数据显示，由于每个活跃用户的订单率上升以及平台客户群大幅增加，Ozon平台的订单数量同比增长一倍以上，超过9.5亿。截至2023年12月31日，Ozon平台上的活跃用户数量达到4600万。 （图源：Ozon Investor Relations）

此外，数据表明，2023年上半年Ozon在线平台时尚产品销售额同比增长近3倍，达到750亿卢布。在此期间，在Ozon上选择衣服、鞋子、配饰和珠宝的活跃买家数量几乎同比翻了一番，达到1700万人。值得注意的是，2023年1月至6月，Ozon平台时尚类商品交付订单超过6000万份，是2022年同期的3倍。

“当前，时尚品类已成为零售业中增长势头最为强劲的领域之一。”据Ozon时尚类目业务开发总监IloangaErshova透露，在俄罗斯，每两件服装、鞋类或配饰中，就有一件是通过网络购买的。至去年年底，该品类的营业额已达到820亿卢布，相较于2019年增长了近20倍。“为了满足市场需求，我们一直在不断扩大产品线。同时，我们设定了到去年年底将营业额再翻两番的目标，并计划在未来中期内成为时尚品类在线零售市场的领军者。” 数据来源： https://profashion.ru/business/retail/fashion-kategoriya-na-ozon-v-1-m-polugodii-2023-goda-vyrosla-v-3-raza/https://corp.ozon.ru/tpost/gmpm2zcya1-oborot-v-kategorii-fashion-i-kolichestvo 我认为，Ozon平台在时尚品类上的出色表现，充分展示了其在俄罗斯电商市场的强大竞争力，也为中国卖家提供了一个很好的范例，即精准把握市场趋势就能获得巨大成功。

02杭州时尚产业数字化转型加速，海外市场开拓新篇章

杭州服装产业作为电商领域的先行者，多年来深耕于此，持续取得新的突破。凭借长三角地区先进的数字经济基础设施和人才集聚优势，杭州跨境电商的创新步伐始终走在全国前列。近年来，受益于杭州跨境电商综试区的政策支持，杭州服装产业加快了与数字化的融合，通过转型跨境电商，积极开拓海外市场。同时，杭州依托其新经济优势，不断调整和优化出口商品结构，通过科技创新开发自主品牌，提升了产品的附加值和国际竞争力。

市场需求的持续增长也为杭州时尚产业的发展注入了强劲动力。企业紧跟市场脉搏，不断创新产品和服务，满足消费者日益多样化的需求。这种敏锐的市场洞察力和创新能力，使得杭州服装产业在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。

3月28日，Ozon Global2024品类卖家招商峰会将在杭州滨江开元名都酒店盛大开启，为杭州服装产业及更多时尚产业从业者带来全新的发展机遇。现场，Ozon Global官方招商团队将为您带来： 干货！俄罗斯时尚市场全解析与选品密钥 分享！官方经理指导&大卖成长经验 机遇！2024招商新政深度解析 福利！现场互动抽奖派不停 感兴趣的卖家可以点击此处报名，快人一步了解2024Ozon平台新商机，制胜2024！ （封面来自：图虫创意）（编辑：江同） （来源：Ozon） 我觉得杭州时尚产业的发展模式很值得其他地区借鉴，通过数字化转型和创新，不断提升自身竞争力，积极开拓海外市场。

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！