跨境电商新机遇：小语种平台掘金指南

传统英文市场曾是众多卖家的首选，但随着竞争日益激烈以及大平台政策变动、合规要求趋严，像亚马逊封禁大量巴基斯坦卖家账户等消息不断，越来越多卖家开始将目光投向小语种市场的新兴平台。《2022年中国跨境电商服务行业趋势报告》指出，小语种地区会成为未来中国跨境电商发展的新增长点。在eMarketer的数据统计里，2022年零售电商销售额增长率排名前10的国家中有7个是小语种国家，如印度尼西亚、巴西、越南等。相较于成熟的欧美市场，小语种市场的新兴平台俨然成为跨境卖家的下一个重要掘金之地。

【蓝海掘金，选品先行】接下来为大家梳理十大小语种平台。拉美地区的Mercado Libre美客多成立于1999年，业务广泛，涵盖巴西、阿根廷、墨西哥、哥伦比亚等18个站点，累计活跃独立用户上亿，2021年访问量跃居全球前十。其品类丰富，覆盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康及玩具等，被称作拉美版的eBay。现开放招商的站点有墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚。目前官方比较倾向于深耕如手机、平板、电脑、音响、室内清洁、时尚等垂直类目，并且拥有主流跨境平台运营经验的卖家入驻。我认为Mercado Libre美客多在拉美地区的影响力巨大，对于想要开拓拉美市场的卖家来说是个很好的选择，它丰富的品类和大量的活跃用户意味着有广阔的销售空间。

墨西哥的Linio（Falabella）是拉美零售商巨头Falabella旗下的B2C跨境电商平台，业务覆盖智利、哥伦比亚、阿根廷、秘鲁、巴拿马、墨西哥和厄瓜多尔等多个国家。该平台入驻不收取入驻费用和月租金，仅收取佣金。这对于卖家来说成本相对较低，是一个很有吸引力的点。

拉美地区的nocnoc能链接中国卖家与拉美本土15家头部平台，助力中国卖家在拉美地区销售产品，业务包括翻译、出货、门到门运输、清关、客服等，为卖家提供了一站式的服务解决方案。

越南的TIKI是B2C本土平台，成立于2010年，专注于整合优质供应链，与品牌合作，目前涵盖居家生活、书籍和电子等类目，活跃用户中女性占比较大。入驻该平台需要提供营业执照、法人身份证明文件、商标注册证书、代理品牌授权书、SKU数量等，还需缴纳入驻费、佣金和其他附加费用。TIKI在越南电商市场有一定地位，对于想进入越南市场的卖家来说，了解其入驻要求和类目特点很关键。

非洲的Jumia是电商巨头，业务覆盖尼日利亚、肯尼亚等11个非洲国家，深受非洲消费者欢迎。平台上电子产品、时尚、家居生活、健康与美容等品类热销。入驻要求包括开店后至少上传100个SKU、公司要有专人对接平台、企业Payoneer账号等。非洲市场潜力巨大，Jumia为卖家打开了进入非洲的一扇窗。

俄罗斯的Ozon是大型综合类电商平台，拥有完善物流设施，提供门到门配送服务，在俄罗斯颇受欢迎。平台涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物、宠物及运动等众多商品类目。入驻要求有不低于2年的亚马逊和速卖通店铺，提供俄文客服等。Ozon在俄罗斯电商市场占据重要位置，对于熟悉亚马逊和速卖通运营的卖家来说是个不错的拓展选择。

德国的OTTO是全球排名第二的综合B2C平台，是德国最大的家具和家居用品电商之一。平台活跃用户达七百万，是德国最大流量平台之一，发展势头强劲，热销品类包括服饰、家居、3C产品。目前采用邀请制，入驻要求包括卖家要有德国当地公司营业执照，法人为中国人或外国人均可，法人需要手持护照进行KYC审核，入驻公司需办理VAT并拥有Bescheinigung§22f电子商务证书等等。OTTO在德国电商领域的地位使得它对于卖家有一定的吸引力，不过其邀请制和复杂的入驻要求也增加了卖家进入的难度。

波兰的Allegro是大部分波兰线上消费者会选择的平台之一，日活用户数十万，平台热销品类包括3C电子、汽配、美妆、户外运动器材等。平台可免费入驻，无月租，无上架费，仅收取12%-20%的佣金。这样的入驻条件对于卖家来说比较宽松，成本也相对较低。

韩国的Coupang是韩国电商平台，根据其公布的第二季度业绩显示，同比去年第二季度增长了27%。该平台品类丰富，物流时效性优，有“火箭运输”“Coupang Fresh黎明快递”等服务，有效提高了消费者满意率。目前卖家入驻需要有跨境电商销售经验，有一定数量的SKU、可以接收人民币、美金、港币或韩币的对公账户等。Coupang在韩国电商市场发展良好，其物流优势是吸引消费者的重要因素，对于卖家来说也是一个值得考虑的平台。

日本的乐天是日本电商市场的平台，占据27.8%的市场份额，覆盖品类齐全，用户群体广泛。目前入驻条件是卖家有专门的日语运营团队，有日本电商平台运营经验，有核心竞争力产品。乐天在日本电商市场有较高的知名度和市场占有率，对于想进入日本市场的卖家来说，满足其入驻条件才能更好地开展业务。

面对多渠道布局的大趋势，卖家要如何应对市场变化，抓住新的赚钱机会，入局掘金新兴蓝海平台呢？2025年9月26 - 28日中国（厦门）国际跨境电商展览会暨厦门自贸跨境电商博览会·CCEE厦门站将在厦门国家会展中心举办，这将为与会卖家带来全方位的资源、服务和商机，是卖家打开跨境新市场不可错过的一站！ （编辑：江同） （来源：跨境活动吧） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经风口星授权同意。