俄罗斯电商市场：潜力与机遇并存，Ozon平台引领跨境新蓝海

在当今电商领域，国内电商已步入存量市场，国外跨境电商主流平台的竞争也日益白热化。对于中国跨境卖家而言，开拓新的增长空间迫在眉睫。欧美市场竞争激烈，大卖家深陷亚马逊“封号”危机，小卖家突围困难重重。此时，俄罗斯市场吸引了众多卖家的目光。如何在这片广阔市场中抓住新商机，在后疫情时代找到跨境行业的机会窗口，成为每位跨境卖家思考的关键问题。

俄罗斯电商市场为何具有吸引力呢？与中美不同，俄罗斯的电商平台尚处起步阶段，电商市场渗透率仅9%，远低于国内的27%。其薄弱的基础设施、零散的城镇分布、不完善的物流网络以及传统消费习惯等，都曾阻碍电商业务发展。然而近年来，俄罗斯跨境贸易板块不断扩张，逐渐成为跨境电商追捧的新蓝海。俄罗斯是互联网大国，活跃互联网用户数量在欧洲排名第一，电商市场开发潜力巨大。同时，俄罗斯是购买中国产品最多的国家之一，超80%的俄罗斯国际包裹来自中国，一半有网购经历的俄罗斯消费者曾在中国商家店铺购物。俄罗斯消费者通过跨境平台购物，主要是因为中国货物价格低、品类广，这表明俄罗斯是中国卖家理想的市场。

选好市场后，平台的选择至关重要。俄罗斯目前主流的三大平台是速卖通、Ozon和Wildberries。在俄罗斯，Ozon比速卖通更受本土消费者欢迎，除非明确要中国制造的产品，才会选速卖通。Wildberries前几年发展与Ozon不相上下，但近2年因70%以上品类为服装，受免费试穿、尺码、退换货等复杂因素影响，发展受限。Ozon作为俄罗斯唯一的多品类综合电商平台，销售品类丰富，涵盖书籍、电子、服装等众多类目，让卖家有更多铺货选择。专家认为，凭借优秀的销售能力、优质服务、广泛业务范围和强大品牌，Ozon将继续超越竞争对手，保持在俄罗斯电子商务领域的领先地位。

Ozon能给卖家带来诸多优势。俄罗斯是全球发展最快的电商之一，Ozon则是俄罗斯发展最迅速的电商平台，拥有1.8万名卖家，每天超1100万独立访客，每月4000万活跃用户。Ozon用户体验良好，在俄罗斯消费群体中评价颇高，俄罗斯人常用“通用”“舒适”“可信”来形容。消费者对平台的信任，带来了日益增长的订单均价，OZON去年GMV销售全年达1950亿卢布，同比增长144%，2021年目标增长率为150%，发展势头强劲。Ozon在俄罗斯电商领域有很高的自发品牌认知度，对国内做品牌的卖家优势巨大，是工厂和大卖值得考虑入驻的平台。

目前Ozon平台上热销的品类有家具、3C电子产品、儿童用品、家电、服装及配饰等。俄语地区消费者主要购买中国的服饰和配件，其次是手机及电子周边设备，平台比较缺玩具、儿童产品、宠物类产品。关于选品问题，Ozon官网上有专门为卖家提供的热销与缺货商品信息。需要注意的是，Ozon禁止销售酒饮、烟草、武器、动物、植物与种子等类别。

在合作形式方面，Ozon付款每月发送2次销售报告，每月结算2次已完成订单，结算门槛为1000美金。佣金取决于商品分类，收取4%-15%的佣金，无平台入驻或商品上传费用。支持对接中文客服经理（通过风口星入驻，中文客户经理会提供一个月的运营指导及平台学习资料）、专用IT支持团队、对接招商经理。物流方面，俄罗斯境内有大量配送中心，但预计明年才对中国卖家开放。

Ozon的首席执行官Alexander Shulgin曾表示，电商腾飞条件已具备，该行业至少有十年快速增长期。跨境卖家们，要抓住这难得的机会！想解锁更多Ozon平台信息和福利，可预约7月22日的“新蓝海新兴平台”专场直播，通过风口星入驻并成交10单的卖家，购买广告可享受5折福利！