Ozon年终旺季消费风向及热销品类解析

在电商领域，Ozon近两年成为备受瞩目的大热平台。2025年年中，Ozon的O！Sale大促活动成绩斐然，创造了多项前所未有的记录，促成高达2300万笔订单，达成了315亿元卢布的总消费金额，众多卖家收获颇丰。而随着年终旺季如双11、黑五的临近，Ozon卖家该如何精准选品以及做好充分准备呢？

先来看年终旺季消费风向详解。从9月至12月，Ozon平台上始终贯穿的两个热门品类十分突出。服饰以及饰品方面，包括雨伞、雨衣、靴子、帽子及外套、冬衣、保暖内衣、冬季运动服饰等。电子产品方面，则有智能手机、平板、显卡等。

9月秋冬消费风向关键词是教育。和中国类似，这一阶段俄罗斯家长们纷纷采购学习用品，积极寻觅辅导老师，还为孩子报名参加各类儿童俱乐部，像武术、舞蹈、音乐等课程。卖家可由此联想到相关的体育用品、服装甚至乐器。同时，随着天气渐冷，避暑别墅的季节性趋势结束，人们对蔬菜和水果电动烘干机等商品的兴趣上升。我认为这体现了消费者需求随着季节和生活场景变化而改变，卖家要敏锐捕捉这些信息才能选对产品。

10月秋冬消费风向关键词为保暖。随着寒流来袭，人们对保暖衣物和配件需求大增，除了常见的冬衣、保暖内衣，帽子、靴子、围巾等周边保暖商品也是不错选择。并且轮胎安装相关服务变得更迫切，车主们积极为冬季准备，购买冬季轮胎等。这表明消费者在应对季节变化时，对各类保暖和相关用品的需求都在增加，卖家要全面考虑。

11月秋冬消费风向关键词是节日准备。距离新年还有两个月，人们就开始为12月的热闹气氛做准备。11月初，人们开始购买圣诞树和装饰品。随着节日临近，买家在平台搜寻相关合适的纪念品以及礼品包装，各个企业也大量采购纪念品和礼品包装以迎接节日季节。这说明节日氛围对消费的带动作用明显，卖家要抓住这个时机推出相关产品。

12月秋冬消费风向关键词是欢度新年。进入12月，人们话题几乎都围绕节日，几乎所有受欢迎的商品类别都与新年庆祝有关，人们购买鱼子酱等食材准备节日盛宴，还计划寒假休闲活动，购买雪橇、溜冰鞋等用品。这进一步凸显了新年期间消费者对各类庆祝和休闲用品的需求。

再看Ozon年终热销品类一览。从去年Ozon双11的战绩可知，62%集中在电子产品（最热销），21%聚焦在时尚服装（增长飞速），家居、母婴等都是潜力品类。双11、黑五电子产品热门品类有智能手机、显卡、笔记本电脑、扫地机器人、平板电脑、汽车收音机、电脑显示器等。从智能手机分析，消费者更多转向更具竞争力、性价比更高的国产手机品牌，2023年第二季度小米、LADA、三星等占据前列。从笔记本电脑及相关周边来看，2023年第三季度销售额预测同比增长25%，各项周边产品搜索热度逐月攀升，包括打印机相关设备如墨盒、墨水、碳水盒等、游戏机。

双11、黑五服饰产品热门品类也是旺季重要订单构成之一。去年欧洲服饰品类呈现3倍增长，总销量达42亿，有1700万欧洲买家选购服装，平台平均订单价格达2000卢布（约22美元）。服装类目旺季成功关键，首先是价格，低价格商品购物车添加次数比同类高价格商品高出2.2倍，销售额高三倍，体现薄利多销概念。其次在商品编辑方面，买家更倾向带有视频封面的模板，点击率能增加24%；要保证填写完整商品卡片，这是平台判断产品是否优质的关键因素，填写完成添加购物车次数能增加20%；买家也更愿通过视频素材看产品展现，带有视频内容添加购物车次数能增加16%。 （封面图源：图虫创意） （来源：风口星跨境编辑部） 以上内容源自大会现场速记，由风口星跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，风口星跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！