OZON电商平台广告功能全解析

在当今竞争激烈的电商领域，每一个电商平台都具备广告功能。对于卖家而言，如果能够熟练且巧妙地运用好平台的广告功能，那将带来意想不到的收益。它不仅能够让店铺销售额实现大幅增长，甚至可能翻上几番，助力卖家打造爆款产品，成就大卖。实际上，那些在跨境电商行业赚得盆满钵满的卖家，背后往往都有一个厉害的运营团队。他们深入熟悉电商平台的规则，精通广告玩法，能够以较低的成本获取最大化的流量。所以，充分利用好平台的广告功能至关重要，特别是对于经营OZON电商平台的卖家来说，毕竟OZON平台相对其他平台更容易出单。

OZON平台的广告功能丰富多样，主要分为五大类，即产品广告、搜索广告、营销申请、促销以及媒体广告。

产品广告

产品广告是依据类别中的页面展示和搜索功能来进行付费的。它分为点击收费（cpc）和页面展示付费（cpm）两种模式。页面展示付费是按照千次展示来计费的，其所有方式均以暗标形式呈现。不同类目的产品，展示付费单价有所不同，按照正常标准，千次展现付费大约在1 - 5卢布左右。这就意味着卖家在选择产品投放广告时，需要综合考虑产品类目以及自身预算等因素，以确保广告投入能够获得较好的效果。

搜索广告

搜索广告堪称OZON最重要的广告之一，也是平台卖家使用频率最高的一个广告功能。OZON搜索广告本质上就是OZON电商平台自身的搜索引擎营销。这种广告玩法相对容易上手。然而，很多平台跨境卖家并不清楚哪些产品属于搜索广告的范畴。比如，用户在搜索结果类别中点击的产品，若在24小时内被加购到产品收藏夹，且买家在21天内付款，那么该产品就属于有效搜索广告。在默认情况下，启用搜索广告功能后，所有产品都自动开启广告，且无法禁用，但卖家可以设置广告费率。投入费用越高，产品在搜索结果中的展示位置就越靠前，买家看到并购买的概率也就越大。这充分体现了搜索广告对于卖家提高产品曝光度和销量的重要性。

营销申请

在日常运营OZON店铺的过程中，营销申请这个广告功能较少被卖家使用。实际上，营销申请是一个永久性的大规模活动。卖家可以通过在一些媒体网站或者社交媒体网站进行广告展示，以此吸引买家促进成交。卖家还可以选取OZON平台的商业包，然后在OZON主页和Markplace促销页面的横幅或产品上进行展示。OZON平台提供了丰富的服务，如装修页面设置发布产品信息、视频直播以及手机APP小弹窗等，卖家可根据自身不同需求选择不同的服务类型。这为卖家提供了多样化的营销途径，能够更好地满足不同卖家的推广需求。

促销

促销包含多种形式，如产品展示柜、特价、闪购、产品促销活动以及申请折扣价。展品展示柜就是移动端OZON店铺，而产品促销活动是卖家与其他卖家一起在促销活动页面进行产品广告展示，这两个促销广告都是免费的。团队促销大多需要本土卖家才能参加。特价与闪购是以最低价的形式吸引消费者购买产品促成交易。申请折扣价是买家向卖家申请优惠及产品价格，店铺卖家可以在OZON后台设置成自动审批状态。虽然促销活动能够有效提升店铺的销售量，但需要注意的是，同一个产品不建议开启多个促销模式，否则折扣会叠加，容易导致产品售卖亏损。这就要求卖家在策划促销活动时，要谨慎权衡，合理安排促销方式，以实现利益最大化。

媒体广告

媒体广告涵盖横幅广告、我的店铺、积分、品牌货架。横幅广告是在产品卡或者OZON主页上为产品、店铺、品牌或促销做广告，按照千次展现收费。我的店铺是指在OZON主页和类别页面上的店铺广告。品牌货架包含横幅广告、精选商品、网址链接和文字概述，是一种融合了媒体广告和产品广告优势的形式，展示在搜索结果类别中产品的正上方，卖家可以随时更改费率，最低从300卢布起竞价。积分可以通过一些调查问卷累计到个人账户，之后可使用这些积分开通一些广告。媒体广告的这些不同形式，为卖家提供了全方位的广告投放选择，能够满足不同卖家在不同场景下的广告需求。

由于每个电商平台存在诸多差异，想要在新平台玩好广告并非易事。这不仅是因为平台性质不同，更在于本土卖家生活习惯和消费习惯等因素的差异，这些都是广告投放中需要重点考虑的重要指标。所以，卖家先熟悉了解OZON电商平台的广告，再去优化广告设置玩法是非常必要的。相信后续会有更多关于广告的进阶玩法分享给大家。