亚马逊与独立站结合之道：一篇文章详解亚马逊→独立站、独立站→亚马逊！
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大多数亚马逊卖家目前对独立站，如Shopyy、shopify、WordPress等只是有所了解，但对于如何将亚马逊与独立站结合以及独立站的必要性仍感迷茫。
一、目前亚马逊卖家的痛点
1. 新店流量相对较少；
2. 经营两年左右的卖家，多数处于瓶颈期，即使投放站内广告效果也不理想；
3. FBA库存及佣金压力；
4. 缺乏卖家资料，复购难度在亚马逊平台上加大。
二、独立站如何解决亚马逊的痛点？
1. 相比亚马逊站内，引流成本较低；
2. 卖家可通过邮箱和联系方式进行二次营销，如EDM；
3. 前期可通过小包配送甚至代发货实现零库存（后期需优化供应链）；
4. 无佣金压力（但第三方支付公司如PayPal、信用卡等会收取费率）。
三、如何结合亚马逊与独立站？
主要围绕两个方向：亚马逊→独立站或独立站→亚马逊。引导亚马逊客户复购在独立站其实是亚马逊所禁止的。
亚马逊→独立站
亚马逊政策不允许通过包装插页、名片、优惠券等形式引导买家到独立站。推荐的产品及形式特点如下：
1. 复购率高的产品：这类产品客户黏性大，重复购买在亚马逊上可能浪费资源并产生高额佣金。
2. 带有说明书、指导册子的产品：可在文本中不经意地引导客户，降低风险。
3. B2B业务较多的产品或代发货产品：针对小批发客户，只要服务到位，长期复购率较稳定。
我们期望达到的效果：
1. “摊位→家”：积累客户，即使暂时不做推广，也能通过引导亚马逊客户逐渐建立自己的客户群。
2. 节省佣金：独立站交易主要通过小包和PayPal，利润可提高约10%。
独立站→亚马逊
对于在亚马逊经营一段时间的卖家，站内广告费用高昂且转化率不理想时，可考虑站外引流。站外引流的背景是平台流量有限，站内流量费用高昂，因此考虑从站外引导流量到平台成交。为什么选择站外引流结合Shopyy独立站？因为直接引流到亚马逊可能存在弊端，如流量不成交导致产品权重降低，或流量跳转到其他店铺导致引流效果打折。
结合独立站的优点在于：流量先在独立站选购，意向明确，购买环节显示两个选项——立即购买和在平台购买。若买家选择平台购买，可排除无意向流量，提高成交率和店铺权重。若买家体验好选择在独立站成交，可节省佣金。
最后以Anker为例说明导流链接的重要性，注意导流链接是带有关键词的链接，可提高产品排名权重。
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