NBA风云背后：匹克为何在亚马逊独领风骚？赢得电商热卖奥秘揭秘

中国运动品牌出海第一站，大多都会选择NBA，因为NBA在国际上有着极高的影响力。匹克作为最早一批签约NBA球星的中国品牌，在NBA赛场上有着不小的收获。据近日美媒报道的10位NBA现役球星与中国品牌签约情况，匹克成了垫底，曾经风光无限，如今却不敌安踏、李宁……

说起匹克，早年主要以接单生产出口的传统B2B外贸模式运营，但在2012年开始向跨境电商转型，目前匹克在全球180多个国家完成品牌注册，其产品销往全球115个国家和地区，同时在全球范围内拥有1万多个经销网点。

而在匹克成功转型跨境电商之前，匹克首先需要确定公司未来的业务范畴。实际上，匹克在2012年便萌生了做跨境电商的想法，于是在2015年对外贸业务做了重新定义，把匹克产品销往全球。

中国品牌的跨境出海之路为何难走？在出海过程中，匹克遇到了各种大大小小的挑战。首次进军中东市场，当时上架的所有产品都被勒令下架，原因是上架的跑步装备都是短款的，这在国家是不被允许的。初步认识这些文化与宗教差异后，匹克开始慢慢适应不同国家对同种产品的不同需求。以匹克2019年销量特别火的一款产品——匹克“态极”跑鞋为例，在中国的销量特别好，但如果将这款产品直接出口海外，销量也许会不尽人意。因中国和海外用户的跑步方式、跑步场景、跑鞋使用频率、重量都不同，因此“态极”出了海外版。

即便做了很多努力，匹克品牌认知度与海外本土头部品牌仍有一定的差距。事实上，无论是匹克还是其他中国品牌企业出海几乎都面临着以下挑战：目标市场高额的推广成本，推广方式多样化掌握不熟悉；供货到全球，所有的交货期限也有不一样；国内与国外设计师研发产品思维也存在差异；汇率波动；同行品牌打压。

不仅如此，来自同行新兴品牌的挑战、各目标国可能出现的不利政策、信息流通的不稳定性等都是像匹克这样出海的中国品牌必须面对和解决的痛点。

下一个中国“匹克”，要如何走顺出口电商这条路？那么，跨境电商企业、卖家如何解决品牌出海的痛难点？可以从以下方面入手：商标保护、品牌推广、因地制宜做本土化运营、订单反应速度、视觉传达、物流。