他人何以成为品牌佼佼者，你仍是平凡日常小物

近年来，无论是国家层面还是电商行业，都在积极倡导“品牌出海”的理念。当前，中国跨境电商行业的强劲发展趋势表明，中国制造品牌出海正迎来一个难得的历史机遇。

观察中国品牌出海的成果，虽然已有不少企业成功扎根海外消费市场，但更多企业的海外品牌推广效果并不尽如人意。那么，品牌出海的成败关键究竟何在呢？

当前时代，的确是一个优质中国制造品牌出海的黄金时期。这不仅是美国DP明路品牌管理有限公司CEO王荟智（Don）所认同的观点，也是业界普遍认可的趋势。

中国拥有强大的生产能力和先进的技术，但长期以来，由于跨国贸易中的物流、支付、渠道等限制，中国制造商品多以代工贴牌的方式出口国外。随着跨境电商线上销售渠道的崛起，以及快速升级的跨境支付、仓储物流等底层配套服务，过去制约中国产品出口的难题正被一一解决。如今，中国制造出海不再需要突破重重阻碍，与在国内电商上销售商品一样便捷。这使得优质的中国产品有了打造国际化品牌的机会，不再需要为寻找当地销售渠道和本土品牌贴牌而烦恼。

中国品牌在海外推广过程中仍面临一些痛点。Don将这些问题归纳为四个方面：品牌定位不准确、不了解海外本土消费者喜好、品牌展示不符合海外审美以及与海外消费者缺乏有效沟通。他举例说，即使是中国的大品牌，在国外市场上也是一个新品牌，其影响力可能不如本土的三四线品牌。这些品牌需要跳出自身的局限性，以积极的心态面对海外市场，并主动了解海外消费者的消费习惯和喜好。

中国大品牌在出海过程中，虽然会因失去品牌背书而影响初期的销售成绩，但这也是这些品牌重新定义自己、夯实品牌基础的重要契机。像海尔、海信这些企业，通过海外营销推广，可以打造出真正的国际化品牌，不仅打开海外市场，赢得海外消费者的青睐，而且在回国销售时，也会因国际形象的树立而获得新的成长。

近年来，中国跨境电商的蓬勃发展为品牌出海提供了广阔的舞台。像Anker、泽宝等品牌，已在国际市场上获得广泛认可。他们成功的关键在于产品品质过硬，同时在产品品类中缺少这样的优质产品时，他们能够快速占据消费者心智。他们在国际化与本土化的品牌接触点、电商平台展示、售后服务以及社交媒体互动营销等方面也表现出色。

当前，一些跨境电商卖家在品牌化进程中仍面临挑战。在第三方电商平台的强制要求下，他们被动地去注册商标、推进品牌化。由于品牌化是一项长期的事业，短时间内不能带来明显的收益，因此更多卖家仅停留在注册商标阶段，不愿继续投入推进品牌化建设。Don认为这仍是一个积极的开始。他表示，商标作为品牌化的第一步虽然离品牌国际化还很远，但他很高兴看到中国卖家在平台的引导下去注册商标。平台方面给予卖家一定的支持如亚马逊上的A+页面、防跟卖、视频等功能让卖家体验到品牌化带来的甜头。同时通过观察Anker、泽宝等品牌的成功案例激励其他卖家逐渐认识到品牌化带来的长期销售增长机会。

对于企业而言无论规模大小都应具备品牌化思维。Don强调品牌化是一种思维与企业发展阶段和规模无关只要企业或老板相信自己的产品品质并希望规模化增长都应进行品牌建设。他通过卖辣椒酱的例子说明即使是小企业也可以从注重产品品质和差异化开始慢慢建立起自己的品牌形象。无论是B2C还是B2B企业都应具备品牌观念的输入因为合作伙伴和消费者都会关注产品的质量和企业的信誉度。