从跨境电商小兵到万单霸主的蜕变：他的三板斧”独家招术

在2013至2015年期间，线下服装市场处于低迷状态，众多传统企业纷纷转向线上渠道寻找新的发展机遇。正是在这个背景下，MIEGOFCE品牌决定涉足跨境电商领域，借助互联网+服装的模式整合线上线下资源。作为首批尝试线上贸易的企业之一，MIEGOFCE在短短三个月内便在“双11”购物节取得了速卖通女装类目的销售冠军，线上品牌效应也带动了线下的销量，形成了一个良性循环。

高效和专注是MIEGOFCE取得一路飙升业绩的关键。从2015年7月开始申请入店，8月份开店，到9月份成功销售第一件衣服，仅用了半年时间销售额就突破了一千万人民币。无论是eBay、亚马逊还是速卖通，这些电商平台的发展速度都非常迅猛。特别是速卖通，用户数量已经突破一亿，整个流量翻了一倍。在这样的大环境下，中国卖家如何抓住平台的新一轮红利期呢？

首要的是建立一把手工程。对于拥有优质线下供应链的传统制造商来说，跨境电商不仅是一个简单的清货渠道，也不能仅仅作为线下贸易的补充力量。它需要一个专业的电商团队，从公司高层到基层员工都要有清晰的定位，并具备全年的战略性规划。

一个执行力超强的团队也是成功的关键。MIEGOFCE团队的超强反应速度让他们能够迅速成长。在电商团队的构建中，从符合电商销售的产品开发、运营人员、美工到客服等岗位都是必不可少的。其中，运营和客服的培养尤为关键。

运营人员需要具备全盘统筹能力，包括视觉把控、品牌管理、客服管理和推广能力等。而客服团队则需要招聘具备多语言能力的客服人员，保证顾客咨询能够及时得到回复。客服团队还需要具备响应政策、处理纠纷等能力。

厚积薄发是MIEGOFCE电商霸主地位形成的关键。李贵彬将跨境电商的发展分为三个阶段：清库存、卖新品和推品牌。他认为只有循序渐进地推进这三个阶段，才能真正建立消费者的信任，实现品牌的长远发展。李贵彬还提出了做好跨境电商的几个关键点：货品规划、测款、确保爆款供应、线上线下结合、提升产品表现、全力打造品牌等。

互联网时代为品牌打造提供了无限的机会。以前淘宝的成功案例以及现在共享单车的火爆都证明了习惯培养的重要性。对于速卖通卖家来说，如何利用大量的流量资源，在产品既有毛利润又有品牌效应的情况下持续盈利是根本点。品牌不仅仅是一个名字或标志，它是长期有效的“移动宝藏”。以MIEGOFCE为例，他们通过传递都市女郎的形象，成功地将羽绒服从单纯的御寒工具转变为时尚潮流服饰。商家可以借助网红或国外媒体资源将产品更好地展示给顾客，并注重无线端的展示和站外推广。

（文/风口星网 董小玲）通过有效整合线上线下资源、组建专业团队、注重产品规划和品牌建设等手段，传统企业可以在跨境电商领域取得巨大的成功并实现长期的盈利。