健身单车征服英国市场，国企新卖家跨境爆卖两月破两百万大关！

国企跨境电商转型之路：安徽轻工的成功秘诀

提起国企，你会想到什么？是雄厚资本，还是繁琐的流程？那么，当国企转型做跨境电商时，你又会作何感想？今天，让我们一起关注一家成功转型的国有企业——安徽轻工全资子公司合肥梯道户外用品有限公司，看看它是如何在跨境电商领域大放异彩的。

这家以室内外运动产品为主打的企业，在2020年6月上线eBay英国站后，短短两个月便取得了近200万元的GMV，成绩令人瞩目。对于一家初次涉足跨境领域的转型企业来说，这无疑是一个不小的突破。

安徽轻工出口24部总经理方总表示：“转型跨境电商，比我想象的要困难得多，但也比我们想象的要简单得多。我们很庆幸迈出了这一步。”

那么，为什么安徽轻工要选择转型跨境呢？是出于盈利的迫切需求，还是对未来的深度洞察？安徽轻工的eBay团队主管Aimee给出了质朴而直接的答案：“为了赚钱”。尽管公司在转型前并不缺渠道和订单，但仍然希望通过拓展更多渠道来降低经营风险。Aimee表示：“一般贸易受市场波动影响较大，所以我们希望通过拓展C端市场，降低经营风险。”

在决定拓展跨境电商渠道之前，安徽轻工也进行了深入的市场调查。他们发现，其主营的划水板产品在线上线下市场都有不错的销量，且该产品体积小、货值高，在跨境物流和仓储方面具优势。转型后的发展也证明了其判断的准确性。

尽管安徽轻工在一开始就对跨境电商充满信心，但也清楚其与一般贸易存在较大差异。在转型过程中也遇到了不少困难。比如选品环节，一般贸易中并不存在选品这一说法，而跨境电商的选品则需要卖家主动执行和开发。对于跨境电商的无知也给其后期运营带来了不少挑战。

一般贸易的经验也为安徽轻工的转型带来了优势。比如产品层面的经验积累、团队的优势以及资金的积累等。在产品开发、设计、质量把控方面，安徽轻工积累了丰富的专业产品知识，并且拥有优质的供应链资源。公司先进的团队和领导层的管理理念也为顺利转型提供了支持。

在转型过程中，安徽轻工还注重选品策略、品牌推广和海外仓布局等方面。通过深入了解欧美市场需求，安徽轻工在eBay平台上架了一系列热销产品，并严控产品质量，以高品质产品树立品牌形象。通过与平台招商经理的积极沟通，参加平台大促活动，提高品牌曝光度。海外仓的布局也为公司的发展提供了有力支持。

安徽轻工的成功转型离不开其敏锐的市场洞察力、丰富的产品经验和优秀的团队。如果想学习行业知识、平台规则等，积极与平台招商经理沟通是转型初期的关键。而对于传统企业而言，转型跨境电商需要勇气和决心，更需要扎实的执行力和创新能力。安徽轻工在eBay上线，迅速布局海外仓

年初的空运价格暴涨和物流渠道的不稳定形势，让安徽轻工看到了物流的重要性。自6月上线eBay以来，安徽轻工便直接布局海外仓，这一决策不仅为随后的“爆单潮”提供了稳定的物流支持，还为其产品在激烈的市场竞争中加持了强劲的竞争力。

在初期，安徽轻工曾考虑两种物流方案：一种是从国内自发货，另一种则是直接将货物海运至英国的海外仓。尽管前者看似更安全，但安徽轻工最终选择了后者。他们认为，海外仓的物流方式能为买家带来更优质的购物体验，这对于新卖家在eBay平台的成长至关重要。虽然海外仓的仓储和物流操作成本较高，但安徽轻工认为，这种成本投资在整个店铺的长期发展中是值得的。

Aimee表示，为了应对海外仓可能面临的滞销压货风险，安徽轻工在选品时非常谨慎，选择的都是线上线下都被市场验证过的畅销产品。他们与供应商合作，利用一般贸易的优势，协商小批量、多SKU的合作模式，以降低单一产品的库存量，平衡压货风险。

之前通过一般贸易积累的财富为安徽轻工布局海外仓提供了大力支持。他们有信心投入更多资金，也有实力抵抗更大的风险。他们秉持“要么不做，要做就要做到最好”的理念，致力于为消费者提供愉快的购物体验，因此海外仓成为他们的不二选择。迅速的发货反应和极短的物流时间使他们在同类产品中更具竞争力。

对于未来战略，安徽轻工计划垂直深挖品类，横向拓展市场。转型跨境渠道、上线eBay对他们而言不仅是分担经营风险，也带来了市场趋势把控和整体盈利层面的重大利好，尤其在今年的疫情危机下，这些优势更加凸显。

Aimee表示，跨境电商的利润优于一般贸易，为他们提供了一个全新的销售渠道和业务开发平台。这使得他们能够更加自主地开展销售活动，在供应商选择、产品设计、定价等方面拥有更多主动权。感谢eBay团队的支持与指导，安徽轻工将在垂直领域持续深耕，并横向拓展更大的市场和更多的站点。

在今年旺季前，安徽轻工将尽力开发更多产品，扩充产品线，并针对销售经验和市场反馈不断改进现有产品，提升产品质量和用户体验。他们将在户外休闲和室内健身等垂直领域进行产品深耕，为消费者提供更多选择。在做好英国站点的基础上，他们计划在eBay的德国站、法国站乃至整个欧洲站点进行拓展，以面向更广泛的消费受众。

安徽轻工最初的定位是将eBay作为重点项目开展，他们希望通过团队的努力，在eBay平台上打造一系列外观新颖、品质过硬的热销产品。在接下来的工作中，他们期待继续得到eBay团队的支持。