羽绒服工厂囤货待涨策略揭秘：寒冬跨境旺季，卖家如何应对市场变化？

近期，风口星网报道了海外纺织行业的重大动态：“大量海外纺织订单涌入中国，订单已排到明年五月”。这一现象在纺织服装行业中尤为显著，整个行业呈现回暖趋势，不仅纺织品类和服装订单暴涨，就连纺织原料商品如棉花、粘胶、涤纶等也价格大涨。

在更细分的羽绒服领域，情况同样紧张。据风口星网与ICEbear电商负责人苏小亮的交流，不仅是订单数量激增，羽绒服产业链上下游的原材料如面料、羽绒等价格也呈现上涨趋势。部分工厂已经开始囤积材料，暂停生产以等待价格上涨。

档口生意却出现了下滑，这导致整个行业出现了连锁反应。苏小亮所在的ICEbear是一家成立二十年的服装品牌，主要向俄罗斯以及其他欧美国家销售棉服和羽绒服。受疫情影响，该公司俄罗斯及其他国家的外籍员工无法按时到国内上班，导致海外本土化经营策略受阻。俄罗斯市场以及目标客户的购买力明显下降，比如卢布的贬值导致购买力下降20%-30%。这导致ICEbear在俄罗斯的线下档口销售额同比往年下降了30%-40%。

由于线下外贸订单的减少，很多羽绒服行业的外贸工厂已经停工停产。但在中国疫情得到控制后，整个产业链恢复正常生产，羽绒服行业的加工价格也有所回升。进入旺季后，整个供应链的价格又上涨到了新的高度。但自10月份以来，由于欧美等国家第二波疫情的爆发，羽绒服外贸出口行业的加工价格又出现了下滑趋势。

苏小亮还提到，虽然目前仍处于旺季，但羽绒服行业的市场变化复杂。市场收缩导致外贸订单下降，工厂为了接单只能降低价格。针对今年整个旺季的预测，他认为跨境电商渠道的业务量将会有一定的增长。因为国内货无法运抵海外的线下档口，对跨境生意反而是一种利好。综合线上平台的扶持力度，预计今年旺季整体线上销售额会同比上升至少50%。

在羽绒服产业的南北分布上，也存在一定差异。北方的产业带主要供应出口俄罗斯的外贸订单，而南方则主要针对国内市场的羽绒服供应。由于预测今年会是一个冷冬，对羽绒服的需求会比较大，因此国内市场被看好。很多内贸的羽绒服工厂都开始囤积原材料，加工费也随之上涨。但相比国内市场的火爆，外贸型工厂和整个外贸渠道的情况要差很多。

面对国内外市场如此大的差异，贸易商是否会根据市场现状调整其在国内外的生意侧重呢？苏小亮表示，由于羽绒服的备货周期较长，调整市场策略有一定难度。但ICEbear不仅会继续做国内市场的销售，跨境领域的销售计划也会持续进行。他同时介绍了俄罗斯市场的特点以及与生产供应链的关联挑战。在俄罗斯的大部分人口集中在欧洲部分，虽然纬度较高但受北大西洋暖流影响并不寒冷；而亚洲部分的人口主要集中在与中国东北接壤的远东地区。因此从羽绒服的销售季节来看对供应链端的灵活性要求较高且成本较高不易制作四季品类服装的压力加大需要从原材料的质量和款式设计上等方面提高创新能力提高市场销量打造有竞争优势的产品获得市场份额更加深入海外发展借助电子商务以及数字化的机遇推出个性化时尚前卫产品从战略和供应链管理等多个层面抓住海外发展的新机遇为未来出口持续增长开辟更加广阔的商业路径呈现出双赢或多赢的新局面展望未来国际市场发展将是跨境电商的一大机会和新的增长方向让跨境领域更高效地实现营销优化和用户个性化需求以及更加精细化的运营管理