2025年，中国品牌如何破局创新、顺应变革？

近年来，中国品牌在跨境电商的浪潮中纷纷出海，越来越多的中国跨境电商企业意识到“品牌出海”的重要性，并在这方面投入了大量资金和人力。在品牌出海的黄金时代，中小卖家品牌化道路要怎么走？中国品牌又该如何出奇制胜、拥抱变化呢？

品牌化是当前跨境电商卖家战略升级的方向之一。环球易购副总裁吴庆华表示，通过品牌化运营，卖家不仅可以在平台的运营中获得更多的权益，同时在市场的竞争中也可以拥有更强的竞争优势。对于不少中小卖家来说，持续、大量的投入，但不能及时获利便是其品牌化道路上最大的障碍。

那么，2019年的中国品牌将有怎样的变化，各大平台又会提供哪些渠道和资源的扶持呢？亚马逊全球开店大客户招商运营总监潘琪表示，无论是从客户的角度还是从市场发展趋势的角度来看，卖家打造和保护自己的品牌一定是势在必行的。而且2019年打造品牌已经不是印上Logo那么简单，而是要关注品牌打造的整个环节及各个步骤。从定位品牌到资产化品牌再到阐述品牌，推广品牌，最后巩固品牌，每个环节都要关注到。在未来的跨境市场中，有明确的市场定位，并且在市场上具有一定溢价能力的产品，才会更具长远的竞争力。

eBay中国区业务拓展总监Jason表示，“品牌真的很重要，它是一种具有经济价值的无形资产，它的表现形式是让我们的产品卖得更好、卖得更贵，有更多的议价能力。在产品同质化严重，卖家分散的零售世界里，消费者该如何在多渠道选中你？唯一的标识就是品牌。”

而在全球速卖通商家拓展及平台运营总监杰辰看来，品牌绝对不是能够刻意打造出来的东西，不是完成市场布局、产品阐述之后就会自动孵化产生的。品牌本身就是结果的呈现，是消费者对这家主体所有好的体验最后认知的沉淀。给消费者带来独特的性格、带来独特的表达，这是形成品牌最核心的东西。他强调做品牌是能够让卖家保持长期竞争力的唯一手段与方式。2019年，速卖通针对品牌，也会推出很多新的扶持项目。

Lazada跨境商家成长及市场部负责人白强说道，其实从两个方向看，首先是大趋势上来看，日本制造从二战以后开始逐步崛起成为品牌大国、技术大国、制造大国的过程。为了摆脱低端制造，日本将最优秀的人才、最好的资源、最好的产品集中到巨头，以公司的名义做集体的品牌出海。中国的制造业发展到现在，根据历史经验和显示情况来看，下一步也是要往品牌方向走。

未来随着平台和行业竞争局势的加强，即便卖家离开了平台，品牌的存在依旧可以为他们保留一定的市场竞争力。2019年Lazada从招商市场以及资源扶持上，也都会给到优质品牌和卖家更多的扶持，希望大家跟着平台的趋势方向来走。

Wish资深商务拓展经理Seven最后补充道：“品牌化对大卖家，特别是第一梯队甚至第二梯队的卖家而言，才是真正的命题，但对中小卖家来讲可能说是伪命题。我觉得对中小卖家来讲，最核心的点是要有精品的思路、精细化运营的思路，去打造你的产品。而不是一味的跟着第一梯队、第二梯队大卖家的角度跟卖，去模仿别人的产品、抄袭别人的产品，你要有自己产品的思路。在此之上，第一年活下来之后，你可以尝试围绕产品，围绕这个精细化的品类做品牌的升级。更多是从产品开始，再做品牌化的升级。”

2018年以来，跨境电商现存环境一直处在变化中，行业竞争局势愈发激烈，平台政策更加规范，卖家的入驻门槛越来越高。可在一部分卖家控诉运营利润和生存环境缩小的这些调整和变化究竟是出于什么目的呢？

过去一段时间，Wish平台确实在罚款、侵权和违规方面制定了很多政策，对此Seven解释称：“这些都是围绕商户端，做正向的引导，想给合规经营的卖家提供更好的贸易环境；同时我们也想把钻平台漏洞、不合规卖家的这条路彻底堵死。2019年我们会围绕现有的政策，越来越精细化，围绕商户端、用户端制定更加严密、更加合理、更加合规的政策基础。使得商户可以在我们平台上更健康运营，保证运营的成本能够更低、流量的成本更低，能更好的活下去，消费者在我们平台的体验越来越好。”

以确定性和合规化的平台政策驱动行业向好发展之外，平台也进一步围绕相关政策为卖家提供了流量支持和运营成本的降低。从2018年速卖通双11、黑五的表现来看，杰辰表示大促的好成绩是水到渠成的，黑五的爆发一定是卖家、平台和消费者沟通合作所积累的结果。2018年，包括2019年速卖通平台会做的核心内容是“赋能”：围绕简单化、智能化推动平台基础设施建设的升级，降低卖家的经营成本；赋能卖家更多的社交能力，平台未来也会提供更多的社交类产品和服务，帮助卖家在传播属性、内容属性和粉丝属性上，发挥更大的价值。与此未来速卖通平台还会不遗余力推动新市场的开拓，让存量蛋糕变大，而不是市场蛋糕的不均分配。

同样的，谈及卖家出奇制胜的运营打法后，白强也对Laz