掘金西法电商市场：速卖通战略布局揭秘，三大方向助力增长趋势预测至2025年

图片来源：图虫创意提供的图片素材。

根据最新数据显示，西法电商的规模已经达到了惊人的1000亿美元，预计未来五年年均增速将超过8.5%，电商规模渗透率占整个零售市场的15%。相对于中国整体的零售渗透率来看，西法电商仍然拥有巨大的增长潜力。

全球速卖通西班牙行业发展负责人马宇航透露，现有的西法电商用户规模已经达到7450万，占总人口数的66%，欧盟整体人均消费支出为1.6万美元。另一项数据也证实了西法巨大的人均消费力，中国整体出口欧盟金额达到了惊人的7008亿美元，同比去年增长了30.8%，其中西班牙和法国的增长更是分别达到了31.3%和24.3%。可以看出，以西班牙和法国为代表的欧洲市场不仅规模大、增速快，而且渗透率相对较低。

速卖通在西法市场的地位也非常稳固。以西班牙和法国为例，速卖通整体品牌知名度在当地市场达到了70%和90%，同时月活跃访客数也非常可观。在购物类APP中排名前三，跨境包裹数排名第一，10日达的订单渗透率超过了55%。可以看出速卖通在西法电商市场占据重要的市场份额。

马宇航也对速卖通在西法电商市场的表现进行了回顾，并对未来的布局方向给出了建议。在本地化合规方面，速卖通加强代征代缴平台能力，稳健合规经营区域，助力商家在欧洲合规稳健发展。在物流方面，速卖通实现了全面的物流基建升级，提升物流效率和服务质量。同时速卖通也在构建丰富的本地化生态和全媒体矩阵方面投入了大量资源。商家可以与速卖通合作通过多种渠道触达用户。这一系列措施将有助于商家在欧洲市场扩大规模并实现增长。

展望未来，速卖通将继续加大对西法电商市场的投入。在仓发保障方面将保持一级投入物流基建设施继续增加物流模型中的自提点数量和改进物流模板核心竞争力等。在投入确定性方面营销内容社交商业流量头部货品定向补贴等方面都将有明确的国家顶配资源的相应门槛以便于商家在考虑投入的过程中能够直线评估所有准确性保障。完善的生态方面速卖通将全面开放原有基础上搭建的所有生态体系进一步助力商家实现本地化渠道推广。在货品丰富度方面速卖通将基于西法全年营销节奏与不同国家的各类商品相融合实现与当地消费者更好的沟通表达形式。此外速卖通还将提供更多支持商家增长的业务配合和营销策略帮助商家在欧洲市场实现快速增长。

为了帮助商家晋级区域百万俱乐部速卖通设立了具体的增长目标和计划包括设立百万美金店铺百万人民币店铺以及新增超高速增长的子品类等帮助长尾品类的平台商家实现更好发展。对于商家来说要实现这些目标需要在基础能力稳步提升抢占先机等方面下功夫。商家需要关注现有西法VAT政策提高本地化语言能力注重时效保障和基础服务同时基于现有差异化国家需求进行针对性选品和定价策略制定以实现快速增长。此外商家还可以借助速卖通的开放生态和品牌力量逐步发展自身品牌力拓展品牌和人群。通过这一系列措施商家可以在欧洲市场实现自身业务的快速增长并取得更多成功。

（来源：速卖通训练营）以上内容仅代表作者本人观点不代表任何官方立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系进行沟通和解决。