玩转社交媒体风潮，2016返校季营销网红战略揭秘”

你或许难以置信，但此刻着手规划“返校购物季”的营销策略，绝非过早之举。选择恰当的营销途径，将有助于您成功打造一场返校购物盛宴。

据风头讯网的外媒报道显示，学校的暑假还未结束，营销人员已为新学年的9月购物季做好前期准备了。

根据Bizrate Insights的统计数据，超过半数的消费者会在7月底、8月初开始他们的返校购物之旅。这意味着品牌们仍有时机抓住“返校营销策略”中的关键环节——掌握接触目标客户的主要途径。

儿童明星的引领力

在返校季的品牌推广中，儿童明星无疑拥有最大的影响力。这种影响力并不仅限于儿童与儿童之间。

一项Rakuten Marketing今年对家长进行的调查发现，有超过四分之一（27%）的父母在看到明星的孩子穿着某品牌的产品后，会为自家孩子购买同款产品。尤其对于英国人来说，最具时尚影响力的儿童明星包括North West、Suri Cruise和Blue Ivy Carter等。

例如，即将满3岁的North West已经成为聚光灯下的焦点，被视为孩子们的“时尚偶像”。网络上一贯将明星的孩子视为潮流引领者，他们的形象常被写入时尚博客中。

与明星合作，无论是年轻还是年长的群体，都能帮助品牌引领返校季的购物潮流，从而最大化提升营销业绩。比如与出版商合作，让您的品牌在乔治王子和夏洛特公主与凯特王妃的合照中更加显眼，这将迅速带来大量的销量。

即使品牌没有名人代言，依然可以通过与出版商合作，展示如何“用最少的装饰重塑形象”，使产品成为返校季不可或缺的一部分。

电商与明星效应

对于电商品牌而言，利用明星效应提升影响力是关键。以歌手Rihanna与高档鞋子设计师Manolo Blahnik的合作为例。

对于电商品牌而言，若想提升线上产品的曝光度和销量，需要一些“曝光”来推动。与流行歌手的合作不仅能让Manolo Blahnik的定制化鞋子销售一空，甚至可能导致品牌网站瘫痪。

社交媒体与“小网红”的影响力

在影响父母购买决策的平台上，Facebook是最具影响力的之一。Rakuten Marketing的调查显示，近四分之一的父母在为孩子购物时会在社交平台上寻求意见。

Instagram的图片分享功能使其成为展示产品的有效媒介。用户喜欢从朋友和“网红”那里寻找符合自己个性和生活方式的购物灵感。

Instagram上的“网红”与消费者有着特殊的联系，因为他们的参与度非常高。与其中一位网红建立合作关系可能是品牌进行返校季营销的最佳方式。

妈妈博客也是不可忽视的力量。她们撰写的博客内容深受家长们的喜爱，返校购物季也不例外。目标客户是千禧一代妈妈的品牌可以与这些博客主合作，将产品自然地融入她们上传的生活照中。

通常情况下，电商品牌乐于与这些网红建立合作关系。阅读量高、Alexa排名靠前和忠实的追随者使这些网红成为特定领域的影响者。他们通过“有偿营销”帮助品牌实现双赢。

暑假期间的市场策略

当孩子们开始期待期末考试时，品牌商们已经开始策划返校营销策略了。这包括与有影响力的出版商和能够接触目标客户的网红们建立合作关系。

现在就是开始制定行动计划的时候了。包括联系哪位明星、优先推销哪些产品以及哪种促销方式在返校目标客户中效果最佳。

根据历史数据，我们发现鞋类、服装、电子产品和运动用品是广告商重点推销的产品类别。

(编译/风行探索 杨雪萍)