红毛猩猩PONGO联合创始人靳雪：宝妈创业者东南亚情缘笃深的不解之缘2025

在人生的旅途中，有些人在年仅25岁便实现了身份的跨越。对多数职场人来说，如若能够在此时便跻身部门主管乃至经理之列，无疑是一种令人瞩目的成就。而对于靳雪这位同龄人来说，她的成就远不止于此。早在2015年，她便被京东总部高层选中，作为公司的中坚力量派往印尼，肩负着帮助公司开拓国际市场重要城市的重任。

不到一年的时间，靳雪凭借出色的招商能力和卓越的团队管理，成功带领京东印尼打开了局面。她的表现得到了总部高层的认可，被委以采销机构负责人的重任，京东在印尼的招商品类也从最初的3C数码扩展到了半数品类。在2016年初的京东年会上，她更是荣获了“2015年CPO体系优秀员工”的称号，并获得了京东印尼的期权奖励。

从朋友圈截图来看，京东创始人刘强东对京东印尼首年的表现似乎颇为满意。他评价道：“印尼京东，第一年的业绩已经相当于中国第四年的销售额！年轻、朝气蓬勃！祝福他们！”

无论是在国内还是印尼，电商平台的核心逻辑都是寻找爆款产品引流、扩充品类以及提供优质的物流服务。凭借总部的厂商资源和京东印尼团队的拼搏精神，该团队成功实现了从单一品类到16种品类的扩张，涵盖了3C数码、家电、时尚、奢侈品等，总体SKU超过35万。在这一过程中，靳雪格外关注各种“爆款”产品的引进，通过利用这些产品吸引流量，带动其他品类的销售。例如，在3C数码品类中，新款苹果手机和大疆无人机等高精尖科技产品无疑是最吸引人的。

针对印尼市场的特殊情况，靳雪和她的团队制定了一系列灵活的策略。例如，由于印尼的规定，进口4G手机必须含有30%的“本地内容”，这使得国外厂商难以在当地直接销售最新款手机。靳雪看到了这一规定背后的商机，通过与一家能拿到一手苹果新品的代理商合作，成功让京东印尼成为当地消费者购买新款苹果手机的首选渠道。这一举措不仅大大提高了京东在当地数码圈的名声，还使得其在当地线上销售苹果产品的市场份额占据近80%。

除了寻找爆款产品，靳雪还积极探索各种获取流量和曝光的机会。除了在国内电商平台开店，他们还入驻了elevenia等本土电商平台，并通过与其他互联网金融公司合作，提供分期购买的服务。通过完善的退货政策和物流服务，京东印尼的口碑在这些平台上逐渐积累，品牌效应不断扩大。

靳雪的生活并未止步于此。在印尼收获事业和爱情后，因为怀孕，她在2017年被调回总部。短暂地离开职场后，她并没有完全放下工作。她时常关注网络上的各种直播，对网红的赚钱方式充满好奇。她通过MCN机构入驻淘宝直播，开启了短暂的直播带货旅程。她的“阅品无数”让她擅长挖掘产品的宣传点和卖点，赢得了品牌厂家的认可。

在照顾孩子的靳雪也没有忘记探索新的商业机会。她注意到MCN机构的运作方式和商业模式，并发现了一个可能的商业机会：打破头部网红和腰部、尾部网红在利润分配上的不均。这个想法在她心中生根发芽，即便离开淘宝直播之后也时常被想起。

2019年，靳雪与什么值得买CEO那昕针对东南亚市场进行了深度交流。他们一致认为，东南亚电商市场的土壤与中国早期环境相似，内容电商在该地区基本处于空白阶段。数月后，那昕创立了红毛猩猩PONGO，并邀请靳雪成为其创业合伙人。靳雪表示，PongoShare的SaaS服务平台汇聚全球内容创作者和网红达人资源是关键点之一。“我们的平台一方面为品牌厂商提供网红内容营销资源；另一方面也为网红达人带来更多商业变现机会。”她说。为了扩大平台的影响力并吸引更多网红入驻，靳雪采取了多种策略来提高平台的知名度和吸引力。包括针对疫情下的用户搜索行为进行市场研究、邀请电商平台入驻并与网红形成互动等等一系列行动都让PongoShare取得了显著的发展成果。经过一年多的努力，PongoShare汇聚了30多万全球网红达人，他们遍布于东南亚、欧洲、北美以及日韩地区，成为国货品牌出海的头部出海营销平台。如今，PongoShare已经迈入正向循环的阶段，越来越多的网红达人通过这个平台挣取佣金。靳雪非常坚定自己做了一次正确的选择：“当年通过MCN机构看到的商业机会在PongoShare这里落地了。接下来，我们还要加大力度挖掘有潜力的网红达人，孵化他们，提供多元化的变现机会。与此我们也在积极搭建自家的精品电商平台b&f、TikTok小店，希望借助自家平台的资源优势以及TikTok、Lazada等大平台的扶持资源，把大量中国优质产品带到东南亚市场。”

在采访即将结束之时，靳雪还透露红毛猩猩PONGO在东南亚地区的MCN网红直播布局。“我们在印尼成立的MCN网红孵化机构就要正式落地了。后续我们会培养和孵化更多的网红、开启更大规模的直播业务。”靳雪表示，国内直播带货的早期阶段并不像现在这样声势浩大，甚至对电商大平台来说只是一个小功能，国内多数用户对直播带货没什么概念，即便是顶部网红直播也不会有很大的观看量。很多美妆行业的新锐品牌抓住了这个直播风口，最终攻下一片属于自己的天地。“比如完美日记刚开始布局直播营销的时候，美妆主播们对这个品牌认识度并不高。但是完美日记对主播们非常大方，只要主播答应每天介绍一点，无论粉丝量多少，他们都会给主播寄一箱产品。通过这种广撒网的种草策略，完美日记时常在美妆直播栏目占据半壁江山，品牌在网红主播们的合力推送下火速崛起。东南亚市场的现状跟国内直播带货的早期阶段如出一辙，没有海量观众，网红之间的粉丝差距并没有什么不可逾越的鸿沟，媒体关注度也不高。但是现在对于需要出海到东南亚的品牌商来说，这是一个很好的机会，能以相对低的成本完成早期阶段的品牌布局和种草，而我们红毛猩猩PONGO的本地化资源能够很好、地帮助他们。”

不管是讲述到大平台任职经历，还是短暂直播旅程，抑或是现在的创业阶段，靳雪一直在表达自己非常感激家人的理解与全力支持，以及团队的信任。中国制造业的现状跟80年代的日本制造业非常相似，扎实的研发技术及生产工艺让中国产品拥有向全球输出的能力。靳雪的目标无疑是要继续扩大红毛猩猩PONGO这个平台，帮助国货品牌打通更多的出海营销链路，在跨境行业中实现自家平台的价值。