2016年亚马逊国际变革大观

在2016年，亚马逊的招商工作持续火热开展。尽管准入门槛相对较低，让卖家们容易进入，但在对卖家的要求标准上，亚马逊却并未放松，反而呈现出加强的趋势。这既为卖家提供了更多的发展机遇，同时也对存在潜在风险的卖家采取了严格的遏制措施。

对于亚马逊卖家而言，2016年的发展充满了机遇与挑战。

发展机遇方面：

1. 准入门槛依然简便，注册过程快速，但招商趋势逐渐向实力工厂倾斜。无论是个人自注册还是通过亚马逊中国招商团队进行全球开店申请，当前注册亚马逊账号的过程仍然相对简单快捷。但需要注意的是，亚马逊招商团队已经开始着重开展和培养实力工厂卖家。

2. 产品发布得到优化，更多关键词推送，更有利于搜索抓取。亚马逊近期对产品发布进行了大幅调整，其中最大的调整在于将关键词数量扩展到1000个字符，这为卖家提供了更多的机会，让他们可以通过填充更多关键词来提升被系统抓取的机会。

3. 广告资源支持增加。自2015年10月31日亚马逊调整站内广告展示形式以来，广告资源变得更加丰富。自然搜索结果中的广告可以获得更多点击和转化。在产品详情页面，还有关联推荐的广告展示，这对于计划快速打造一条Listing的卖家来说，具有更高的价值。

4. 重视品牌建设和保护。亚马逊一直注重商品品质和服务，在新形势下，拥有品牌优势和品质优势的卖家将得到更多的资源支持。

5. 亚马逊B2B业务进程加速。一些表现良好的卖家已经收到亚马逊邀请加入B2B业务计划的邮件，这对于这些符合标准的卖家来说，意味着更多的销售机会。

严厉措施方面：

1. 受2015年底平衡车事件影响的账号遗留问题仍未结束，部分账号受到限制，资金被扣押的情况也让这些卖家面临资金压力。

2. 侵权账号将直接封停。近期，亚马逊加大了对新账号侵权问题的监控力度，一些新卖家反映，一旦新账号发生侵权问题，将直接收到移除销售权限的邮件，几乎没有申诉的机会。

3. 表现不佳的账号也将直接封停。部分新卖家在账号运营中，因取消订单或邮件回复超时等原因，直接被移除销售权限，且无法申诉。

4. 刷评评价将被批量删除。近期，亚马逊开始整顿刷评问题，部分刷评订单被去掉Verified Purchase标识，严重者整个时间段内的Review直接被删除，已有多个卖家遭遇此情况，不仅损失了刷评投入，Listings的排名也大幅下降，销量锐减。

5. 恶意劫持流量、排名以及进行Listing捆绑的账号将被严厉打击。曾经在2015年被某些恶意卖家利用的行为，在亚马逊修复系统漏洞的过程中日渐减少，那些曾经作恶的账号也几近消亡。

发展建议：

1. 尽量减少或避免跟卖。随着越来越多的卖家采取品牌保护措施，跟卖已经不可行。建议卖家从账号安全和长远发展出发，尽量少跟卖甚至不跟卖。

2. 注册品牌并进行商标备案。亚马逊重视Listing的保护，建议卖家尽早注册品牌，做好品牌保护工作，避免为他人做嫁衣。

3. 采用FBA发货。使用FBA发货可以提升卖家的竞争力并接触到更多的潜在顾客。建议卖家采用FBA发货来优先获得亚马逊的流量。

4. 利用站内广告精准推送产品。亚马逊站内广告能够精准地将产品推送到潜在顾客面前，提高转化率。作为卖家，运营过程中应充分利用站内广告资源来提升产品的曝光和销量。