1月巨卖达70万、疫情肆虐如何不跌销售断货逃生秘笈！

新型冠状病毒疫情对中国跨境卖家带来了严重的影响。疫情犹如“黑天鹅”事件，大部分跨境卖家的现金流也因此遭遇了不同程度的困难。据近期调查数据显示，因疫情的影响，超过77%的卖家面临存货不足的问题，半数卖家甚至面临断货的风险，而且有高达92%的卖家没有相应的应急方案。形势严峻至极，部分企业甚至走到了破产的边缘。

由于疫情的拐点尚未出现，外贸工厂复工延迟的情况普遍存在。国际航空货运能力也明显减少，物流情况愈发不容乐观。对于中小卖家而言，跨境供应链成了他们生存的关键。拥有稳定货源供应商及物流渠道的中小卖家在这场疫情中更有可能度过难关，然而对于强调库存高周转的自发货卖家来说，断货的风险也日益增加。

即便中小卖家真的遭遇断货情况，也并非完全没有翻盘的可能。在同样的疫情考验下，有中国卖家在受限重重、开工无望的情况下，依然能够通过江西卖家Lee的例子找到一条出路。Lee在运营亚马逊、eBay等平台的将自发货与海外仓分销相结合，成功实现了销售业绩的飙升。

Lee坦言，由于肺炎疫情的影响，自发货货源紧张。于是他调整了运营策略，将原本负责自发货的团队转移到分销团队，专门负责海外仓货源的分销。这个决策使得他1月份的分销销售额飙涨至超过70万元。根据2月份的销售趋势反馈，预计2月份的分销销售额将进一步增长至80万至90万元之间。

这一现象表明了国内自发货向海外仓分销的明显趋势。那么，卖家如何抢先布局这一市场呢？据了解，与普遍的国内自发货不同，海外仓分销模式下，跨境分销平台已提前将商品备货至欧美等地的海外仓。卖家无需囤货，只需依托分销平台提供的海外仓一件代发服务进行商品分销即可。这种模式拥有大量的海外仓现货，且受国内疫情影响较小。在当前疫情下，跨境电商卖家依靠分销平台的货源维持店铺经营业绩是个不错的选择。

冠通分销平台就是海外仓分销行业中的佼佼者。该平台隶属于纵腾集团，拥有稳定的跨境出口供应链体系。通过与云途物流、谷仓海外仓等资源的合作，冠通平台商品覆盖了美东、美西、美南及英国等地的海外仓，拥有20000+的海外仓现货SKU。其中宠物用品、玩具、音乐、电子、发光照明、小家电、相机、工商业用品、工艺等类目的库存相对充足。其海外仓一件代发服务能在24小时内发货，2-8天内妥投，有效规避了国际物流受阻的影响。

先出单后付款的模式也有效地缓解了卖家的资金压力。对于那些存在资金链断裂风险的中小卖家来说，这无疑是一场及时雨。据观察，受疫情的影响，1-2月份国内自发货转海外仓分销的中小卖家群体正在不断扩大。冠通分销平台的总经理吴海琳表示，由于外贸工厂延后复工以及国际跨境物流受阻的问题愈发严重，冠通海外仓分销的优势正逐渐凸显出来。

建议跨境电商卖家在使用海外仓分销的还需与供应商和物流商保持密切交流；关注工厂复工时间以便及时进行生产衔接；并优化销售计划、物流方案及库存管理等工作以应对疫情过后的消费需求集中爆发。只有充分准备并灵活应对各种挑战和机遇才能在这个时代站稳脚跟。

（文章/钟云莲）