2025年活跃的跨境电商新兴平台概览

欧美市场

Etsy。Etsy平台在2021年4月份就关闭了我们在内的仅支持PayPal收款的卖家入驻。从这以后就吊起了国内卖家的胃口，究竟是一个什么样的平台会不让我们来做？这样的一个平台凭啥说封店就封店？

OZON。OZON是2021年下半年最火的赛道之一，俄罗斯市场的流量红利，也是刚开始在国内招商的平台，这条赛道在2022年将会持续不减的为我们国内卖家提供机会。

Newegg。新蛋这个平台是北美一个主打3C类产品的电商平台，体量不是很大，属于一个小众平台。在2021年从我们国内小范围的招商，很有幸我能直接对接到Newegg平台招商经理。

Walmart。沃尔玛传统零售行业实力雄厚，这几年持续在线上发力，收购jet，还有shoebuy很多线上平台，通过这些收购来丰富自己的电商平台的人才和他的运营能力，形成了它线上相对完整的布局。目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台，也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。

日韩市场

Coupang。韩国的酷胖，在这两个月火得发烫，究其原因就是因为在大范围开放我们国内卖家入驻的平台带给一些新手卖家的流量红利。

Mercari。煤炉曾经一度在2021年3月份开始火到8月份，作为一个二手商品交易平台为什么这么火，我想做过的朋友能够清楚的知道，这个平台是可以做一些擦边球的生意的。

11Street。11街是韩国知名度非常高的一个电商平台，在国内跨境圈认知度不是很高，也有少数卖家在做。近段时间虽说不上销声匿迹，但是韩国市场的风头都被Coupang抢尽了。

日本乐天Rakuten。日本乐天是一个拥有1.05亿用户、4.4万名卖家的全球性电商平台。是支持我们国内企业直接入驻的，对于中国跨境电商卖家，在日本乐天Rakuten网上商城开店并非是一件轻松的事。

东南亚市场

Lazada。Lazada被称为东南亚的天猫，我们很多Lazada的卖家也是通过Shopee转过去的，好不好做，前景如何，风评情况都是一半一半的。

Shopee拉丁美洲。Shopee拉丁美洲的渠道打开之后，有一些反响，毕竟是属于一条全新的赛道，能够在同一起跑线上开始比拼，还是有很多卖家跃跃欲试的。

全球小众电商平台

Jumia。Jumia是非洲首家独角兽，被称为“非洲亚马逊”。其业务模式与Amazon很相似，经营范围广泛、产品类型丰富，目前覆盖了肯尼亚、尼日利亚、埃及、巴基斯坦等十多个国家。

Kilimall。Kilimall创始人是中国人，由前华为员工创办，创业的目标就是要做跨境电商，把中国品牌引进非洲。目前，该平台日单量700单左右，月销售额近1000万元人民币，约有1000家商户入驻。因Kilimall起步较晚，目前仅覆盖肯尼亚全境和乌干达部分地区。为了避免与非洲第一大电商Jumia正面竞争，Kilimall打算从与中国关系紧密的卢旺达、坦桑尼亚等东非六国入手打开市场。

Konga。Konga是尼日利亚首屈一指的在线购物圣地，Konga由Sim Shagaya成立于2012年7月。该网站原本是一家专注于婴儿、美容和个人护理类商品的电商，只在拉各斯设有网点，但它在2012年12月扩展到尼日利亚所有地区，在2012年和2013年逐步扩充了商品类别。该平台的目标是为所有电商市场参与者提供电商基础设施服务。

Zando。Zando由Rocket Internet公司创立于2012年，Zando增长迅猛，成为南非最大的线上服装店。Zando是Jumia集团的子公司，Zando在许多非洲其他国家都设立分公司。Zando销售500个品牌，包括鞋类、服装、家居用品和美容产品。它也有自己的品牌，比如Utopia。

Tophatter。美国新一代闪拍平台，专注于移动端，在全球14个国家拥有超过2500万忠实消费者，Tophatter连续4年增长率超过100%。

Allegro。Allegro是在波兰最受欢迎的电商平台，1999年由波兰人自己创造成立，75%的波兰人都知道该网站，Allegro的品牌认知度在波兰高达98%，被称为波兰版eBay，还有人认为Allegro在波兰的地位就相当于天猫和京东在中国的地位。关于深入某个平台是否正确的问题，答案当然是肯定的。现今市场上的情况却异常激烈，存在着一种无形的内卷现象。这种趋势的出现我认为主要有四个方面的原因：市场空间有限，导致各平台间争夺用户的竞争日益激烈；随着技术的不断进步，新的平台如雨后春笋般涌现，导致整个行业内部的竞争更加复杂；流量的私有化趋势愈发明显，使得许多平台难以通过传统的手段吸引用户；我们不得不通过一些相对小众的平台去寻找新的机会。这也导致了在某些时期内，一些新兴平台会出现爆发式的增长。

那么，让我们大胆地设想一下，即将在2022年迎来爆发的平台会是哪些？首先我们要考虑的因素有平台的入门门槛、操作的难易程度、对应的业务体量以及其是否具备盈利的潜力。

首先要推荐的，是俄罗斯市场的OZON平台。该平台的自发货物流系统使得商品发货不再成为难题，而且其低成本的店铺资金投入为小微企业或个体转型提供了便捷的渠道。无论是普通商品还是通过铺货模式进行销售，都使得新手卖家能够轻松上手，快速实现上架并出单。再加上中俄关系的大环境背景支持，OZON平台有望在俄罗斯市场走向更大的舞台。

另一个值得关注的平台是韩国市场的Coupang。这个平台在2021年7月份开始逐渐进入我们的视野，但由于市场信息差较大，仍有不少新手卖家正在门外观望。然而到了2022年，随着Coupang在华的招商力度加大，市场渗透将更加深入，更多的卖家将进入这个平台。这时，信息差将逐渐缩小，我们将直接面对由流量红利带来的商机。

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