外贸大转型背景下，林时来的跨境电商新动向：迁扩并行，IT硕士的跨境电商实践之路

在晋江市品牌之都，一家名为泉州市新丝路电子商务有限公司的企业在“引企入校”的生态园区中崭露头角。该公司毗邻高铁站和高速公路，坐落于晋江市品牌工业园区与海峡西岸采购物流中心的环抱之中。

在泉州理工学院校区内，新丝路电子商务有限公司以其独特的环境优势和实践教学、工学结合为品牌孵化、创新提供了捷径。公司自主品牌童装“SICIBAY”以其优质的产品和卓越的服务，已经远销至全球200多个国家和地区，年销售额达到千万美元级别。

公司的总经理林时来，是一位在知名高校计算机专业深造的硕士研究生。他曾经带着四万元的创业资金，孤身一人来到深圳，开始了他的跨境电商创业之路。他凭借着对市场的敏锐洞察和不懈的努力，逐渐将公司发展壮大。

林时来在创业初期面临着各种困难和压力，但他从未放弃。他一直坚信，通过自己的努力，可以将跨境电商这个行业做得更大更好。在经历了一段时间的摸索和实践后，他开始转型发展自主品牌童装，依托晋江市服装产业链的集约化、规模化、区域化的特点，开始谋划新一轮的跨境电商品牌出海之路。

在品牌成立初期，新丝路电子商务有限公司面临着传统外贸大批量生产与跨境电商小批量运作模式的矛盾。通过与晋江市几家大型的服装工厂签订长期、深度的战略合作，新丝路解决了产品质量控制的问题。他们还针对市场需求进行产品研发和设计，优化产品包装，使产品更符合消费者的需求。

为了更好地满足全球市场需求，新丝路开始在全球范围内进行网络渠道的布局和渗透。他们在多个平台店铺进行运营，实现了两百多个国家和地区全渠道拓展。他们还注重产品的质量和品牌化，倾尽全力专研质量、品牌化、本土化，以成为全球品牌为目标。

在探讨全渠道、多平台的运营模式时，林时来强调，品牌要在不同国家和地区进行渗透，这是推广品牌的必经之路。他提出，整合渠道和供应链，深入了解海外消费者的真实需求，是市场营销组合成功的关键。对于一项值得全力以赴的事业，必须同时具备坚持和扩展两个要素。

目前，我们的渠道策略将以纵横交叉为主要方向。在横向方面，我们将主要依托亚马逊、eBay、速卖通和独立平台。而在纵向方面，我们则致力于向国外分销网站进行深度渗透。这样的策略有助于我们在不同的国家和地区形成组合市场，以达成产品定位和库存平衡的完美融合。

单靠疏通渠道和纸上谈兵的营销组合是远远不够的，实践经验丰富的林时来深知，要扩大市场份额、提升品牌在海外市场的影响力，必要的本地化服务和海外供应链的搭建也是关键。例如，在速卖通在俄罗斯等小语种国家发展迅猛的背景下，我们已经启动了优质的本土化服务，聘请本地和小语种的专业人员提供一对一的购买和售后服务，以让消费者对我们的产品享受一流的服务体验，满足他们不同的购买需求。在构建海外仓库方面，我们也在寻求多样化的物流合作伙伴，进行多种形式的合作运营，以缩短快递运输距离，实现真正的本地配送服务。

在推动跨境电商发展的林时来也为想要涉足跨境电商的卖家和传统工厂提供了宝贵的建议。他认为，无论是国内电商还是传统外贸企业，转型做跨境电商时，领导者的思维转变是首要的。跨境电商的发展需要一把手的重视和支持。合适的人才是跨境电商的核心，能够助力品牌的发展壮大。通过合适的方式间接参与跨境电商的发展也是可行的，比如作为供货方配合大卖海外市场的拓展。

林时来最后分享了一本书《世界是平的》，书中描述了制造业的发展是从高处流向低处，未来可能在新一轮的优化升级后实现低处向高处的逆流。他从全球制造业的转移趋势分析指出，中国工厂和企业需要转变竞争策略，从单纯的拼价格转向拼品质、拼品牌化。低价竞争只会带来自我毁灭，而提升品质、强化品牌建设才是中国跨境电商发展的正确方向。