TikTok直播流量狂潮，2025年出海品牌造星”新纪元

1982年，美国佛罗里达州的一家专门从事拍卖活动的电视台在当地开播电视购物节目，名为“家庭电视购物网”，标志着电视购物的正式诞生。经过数十年的发展，电视购物已成为许多美国家庭消费购物的主要方式。因其广泛的传播、商品的强烈互动性和展示性，电视购物曾引领过一段零售业风潮。其深入大众消费端的互动购物基因也为直播电商模式提供了肥沃的成长土壤。

到了2024年，随着TikTok Shop在直播电商领域的持续发力，美国的直播电商业务取得了显著成绩。从质疑到信任，美国民众逐渐接受了从被动接收电视广告和名人代言的信息，到“边看边买”即时互动购物体验的转变。直播电商的正能量开始加速转动，为美国市场注入新的活力。

为助力产业带卖家开拓新生意，风口星跨境联合TikTok for Business平台发起了“产业带出海计划”，深入36个产业带集群，聚焦服饰、个护、箱包等类目，提供精准市场信息、高效的全链路服务，帮助产业带卖家开启跨境新航线。欧美直播电商的重要性日益显现，今年上半年，TikTok Shop美国区直播电商业务频频传来喜讯。仅两周时间，达人直播间就实现了三连爆，成为直播市场的新风向标。

在六月初的这一段时间里，TikTok Shop跨境电商推出了一项令人瞩目的“亿元俱乐部”特别政策。此政策为卖家提供了平台全方位的支持和资源倾斜的机遇，意在借助政策扶持更多潜藏实力的卖家突破每日GMV的关卡。

与此TikTok Shop也在大幅降低直播的门槛。据国内媒体的报道，现在达人直播的准入标准已经从以往的万粉降至千粉，而且平台还引入了高额补贴机制，以此鼓励主播延长直播时长。这些举措都在向跨境卖家传递着积极的信号。

毫无疑问，美国区域的直播电商流量红利正在悄然崛起。随着这股潮流的涌动，我们庆幸自己正站在风口之上，恰逢其时。

国产品牌正借着TikTok直播的东风，实现商业上的飞跃。过去数十年间，美国电视购物的商业模式仅被视为广告的补充，缺乏对流量本身的深度挖掘，更未形成完整的产业链与流量平台的正向反馈机制。如今随着用户在TikTok Shop上的购物意识逐渐形成，加上庞大的用户基数和流量优势，TikTok直播已经具备了取代传统电视购物模式的条件，成为了出海品牌竞相争夺的新流量洼地。

Aria表示：“TikTok作为一个充满活力且流量红利显著的渠道，为出海品牌提供了巨大的流量机会。相较于其他海外平台，TikTok的响应速度和迭代效率都更胜一筹，这对于推动业务发展至关重要。”在这股热潮之下，部分商家对于海外直播电商的可行性仍心存疑虑。

启动难是其中一个主要问题。在没有足够的基础销售和流量积累的情况下，开启直播会面临较大的难度。人货场水平的提升也是一大挑战，专业设备、场地设计和人力能力的不足都会影响直播带货的效果。

在商业化的过程中，商家追求的无非是投入产出比和曝光度。在这其中，商业化流量在品牌增长中发挥着至关重要的作用。它不仅能助商家和达人迅速锁定目标受众，还能通过精准投放提升转化率。尤其在直播领域，商业化流量已成为推动业务快速增长的关键因素。

在TikTok平台上，内容是关键。王康表示，“你不能无差别地触达所有人群，因为这不仅会降低付费流量的精准度，还可能影响整体的投入产出比。”他建议前期应注重短视频和模板的拍摄，预热视频应突出直播的主题和亮点，注重创意和品质。而当直播间运营逐渐成熟、主播表现稳定且产品具备市场竞争力时，商业化流量的加成作用将更加明显。

以@lamstormisteele达人的直播为例，通过合理运用付费流量和自然流量的结合策略，可以快速提升直播间的人气并带动转化率的提升。根据不同的阶段调整投流策略和商品选择，可以进一步提高直播间的回报率。

在王康看来，自然流量和付费流量并非简单的配合关系。它们分别对应着不同的人群群体，付费人群通常对平台有较高兴趣、经常购物或与直播间有互动；而自然人群则可能更加广泛。要获得更好的流量效果，需综合考虑两种流量来源的特点和优势，制定合适的推广策略。

然而海外直播市场的布局并非易事，对于没有前期布局和沉淀的品牌而言会面临更多挑战。货架电商依赖于店铺的持续输出而社交电商和直播则需借助达人的影响力和效率实现快速爆发对品牌的市场预判和库存反应效率提出了较高要求因此想要在海外成功布局直播业务品牌仍需具备多方面的能力和特质。

王康建议道首先品牌要有长远的眼光和战略规划明确直播在其整个生意版图中的位置和作用其次要投入足够的人力物力和财力支持直播业务的开展包括组建专业的直播团队搭建直播场景准备直播内容等最后产品和供应链管理市场营销和品牌推广以及售前咨询和售后服务都不可或缺。

当前TikTok正处在美区直播流量的红利期对于想要拓展海外市场的品牌来说这无疑是一个巨大的机遇随着越来越多的卖家MCN机构和海外仓服务商的涌入这个新渠道也将带来大量机会在这个阶段实力品牌可以更容易地通过直播“造星”获取流量和用户关注从而实现业务的快速增长打造新一轮的造富浪潮。

（来源：跨境爱T哥）