2025年味浓：SHEIN与TEMU英国头版争锋

在不断变化的零售世界中，唯一不变的是——热衷于讨价还价的消费者。在全球经济衰退、持续存在的生活成本危机和不断走高的通胀率塑造的大背景下，海外消费者的性价比意识尤为凸显。

中国出海电商平台SHEIN与TEMU，凭着超低“地板价”抄底，并将一众海外电商平台按在地上摩擦，实可谓“异军崛起”。其中，英国市场竞品就表示“震感强烈”。如电商第三方服务机构Scayle的国家经理Craig Smith所说：“自从SHEIN和TEMU走红以来，eBay和亚马逊等公司在英国的用户数量都在下降。”

数据机构Kantar研究收集了全球范围内的谷歌搜索数据，分析结果显示，截至2024年1月，SHEIN的月平均搜索量接近6200万次，而TEMU的搜索量则为1900万次。

调查结果还显示，TEMU的搜索率同比增长了3022%，而尽管SHEIN的搜索量基数较高，但其增长速度则要慢得多，增长率仅为9%。

激烈的海外市场竞争中，不禁有人三连发问：

这两家零售商是如何影响海外电商零售市场的？

他们之间激烈的竞争的原因是什么？

从长远来看，谁才能赢得消费者芳心？

1、本是同根生，相煎了

两家的相同点：SHEIN与TEMU都来自中国，产品价格低得让人惊叹。

两家的不同点：SHEIN更垂直于时尚品类，拥有来自亚洲、欧洲、中东和美国的库存；TEMU则从中国工厂直接运送订单，并作为第三方卖家的电商渠道而运营，销售泛类商品。

两家公司看似各忙各的，在不同的领域发光发热，但并没有阻止这激烈的竞争逐步酝酿发酵......

据悉，SHEIN拥有稳定的客户群体基数，反观TEMU上的产品数量庞大，导致搜索和产品推荐的效率降低。

根据移动情报机构Data.ai的数据指出，2023年，TEMU是英国同比增长排名第一的应用程序，下载量增长了34%。而SHEIN则未能进入榜单前20名。电子商务顾问Sue Azari认为，这是因为SHEIN的增长已经开始出现停滞，而TEMU仍有更广泛的受众需要吸引。

CACI负责为美国多个安全部门及卫生部门提供服务，该机构分析师Chris Lidington表示，随着品牌知名度的提高，SHEIN和TEMU都可以开始吸引更富裕一点的消费者，利用这一群体来占领更广泛的市场份额。

2、业务增长之战

去年，TEMU的支出超过SHEIN并登上海外媒体的头条新闻，5月份支出增长了20%。应用信息平台Business of Apps的预测数据指出，截至去年年底，TEMU的月商品总额将到10亿美元，而SHEIN的商品总额在2022年将达到300亿美元。作为新入局的电商平台，TEMU确实在与SHEIN进行着市场竞争。

每个人都关心的一个主要问题是，这两个竞争对手分别在哪里赢得了份额，以及他们如何在这个竞争激烈的领域找到各自的增长？

着眼于TEMU的业绩，CACI与《零售周刊》发布的数据显示，自2023年4月以来，TEMU的销售额迅速增长，这家价值巨头在英国的总销售额有望很快超过Poundland。

虽然TEMU的交易量增长迅速，表明该品牌的客户获取能力强劲，但该零售商的平均交易价值(ATV)仍然相对平稳，区间为16至17英镑。

SHEIN的平均交易价值则较高，略低于30英镑，在过去两年中也相对持平。SHEIN的交易数量与竞品Very和Asos相似，自2023年1月起销售额同比增长42%。

同时CACI研究结果也发现，SHEIN消费者对价格的敏感度低于TEMU消费者，这可能推动其更高的平均交易价值增长。

CACI零售和快速消费品副合伙人Chris Lidington表示：“随着SHEIN和TEMU在英国市场继续蓬勃发展，通过在生活成本危机中提供价格实惠的产品，我们可以看到其在核心客户群之外的迅速扩张。”

3、社会地位，谁是大哥？

供应链和移动投资者Dynamo Ventures的执行合伙人Jon Bradford强调，虽然两个品牌都依赖社交媒体作为其增长战略的一部分，但SHEIN显然正在英国市场中大展拳脚。这家快时尚巨头拥有相当高的追随者和参与度，近期还从Frasers手中收购了时尚品牌Missguided，吸引了更多的时尚消费者。

TEMU在产品范围的广度方面也具有优势，因为它就像一个大型商店，提供从键盘清洁刷到头皮按摩器等方方面面的产品，售价也仅为19便士，消费者在访问网站后立即可以得到服务。

内容服务机构Vudoo的Nick Morgan补充道，SHEIN在时尚领域占据了一席之地，因为它可以快速适应趋势，而TEMU则被视为一个市场和更多类别的所在地。TEMU在这里占据了竞争优势，不可避免地为未来的增长打开了大门，为新产品