海外众筹秘籍：优化Kickstarter定价策略，提升用户下单转化率

在海外众筹项目中，定价策略对于项目的成功与否起到了至关重要的作用。众筹用户并非对价格不敏感，制定实用的定价技巧和方法显得尤为重要。

（一）定价方法

1. 成本定价法：确定产品成本、发货成本及众筹营销成本后，根据成本总和/（1-平台费），得到的价格即为最低成本价格。采用此定价法的产品通常将众筹销量视为核心指标，鼓励产品方考虑将部分利润让渡给用户以获得更高的转化率和客户量。

2. 市场定价法：需要进行竞品调研，根据市场情况来定价。有时候，过高的价格可能会引起用户对产品质量的疑虑。此方法建议参考近两年的同类产品售价、同期众筹竞品定价以及零售市场主要产品定价来设定价格。

3. 用户调研法：通过获取100份以上的目标用户问卷来了解用户对于价格的接受度。如果超过30%的用户选择某个价格区间，那么就可以确定这个价格区间在用户可接受范围内。

4. 零售定价法：思考产品未来的零售价格，众筹价格应低于零售价格的50%-70%，以激发用户在项目众筹期间就给予支持。

5. 我行我素法：当产品拥有足够的差异化和领先性时，可以不受竞品、市场和成本的影响，自主定义市场。

（二）具体档位策略

在众筹中，每个众筹账号只能支持一个档位，因此档位策略的制定尤为重要。不同的档位策略能够刺激用户早支持、多支持。

1.“早起的鸟儿有虫吃”：设置早鸟价以刺激用户在项目一上线就进行支持。通常，越早支持的用户可以享受到越低的价格。建议限量或限时推出早鸟价。

2.增加低价走量档：对于低于25美金单价的产品，在众筹市场上拥有较高的转化率。建议增加一个低单价的走量档位，让更多用户参与众筹活动。

3.“买多更划算”：对于某些单价低的众筹产品，可以设定多个产品包的折扣档位策略，以提高客单价。例如，购买多个产品可以享受更低的单价。

还可以制定套餐式组合策略、选择适合的ADD-ON配件等。在选择ADD-ON配件时，应确保配件与主产品强关联、满足不同使用场景，并考虑配件的利润空间。

（三）其他小tips

1.用户心理的小“99”：以数字“9”为定价尾数，如$99对比$100，利用用户心理差异定价。

2.档位数量不宜过多：过多的档位可能导致用户混乱，建议设置4-8个档位。

### 重点推广档位不超过两个：如何做好海外众筹策划的关键要素

#### 第一部分：聚焦主推档位，以限量引导用户支持

每个阶段都需要明确主推档位，这是众筹成功的关键。如何突出这些主推档位呢？一种有效的方式是通过限量策略引导用户支持。确保同期限量的主推产品不超过两个，以提高用户的参与度和支持率。这样可以确保主要资源的集中推广和用户的持续关注。

#### 第二部分：清晰核算运费成本，避免众筹亏损

运费成本是众筹项目中常常被低估的部分，但它在整个项目预算中占据重要地位。过高的运费设置可能导致转化率下降，进而影响众筹项目的整体盈利。为了解决这个问题，我们可以考虑将部分运费分摊到主档位的售价中，以减轻用户的负担并提高项目的成功率。后续我们将深入探讨海外众筹的运输策略，全方位考虑发货和成本问题，敬请期待。

#### 第三部分：“1美元”的力量：小额度参与的吸引力

除了主要的实体档位外，我们还可以设置一些特别小数额的感谢档，如1至10美金，让对项目感兴趣的人更容易参与进来。给予这些小数额参与者一些回馈，如数字化的奖励或感谢信，能够增加他们的参与感和归属感，进而吸引更多人支持你的项目。

#### 第四部分：避免使用不适合的产品作为众筹档位内容

在策划众筹项目时，应避免使用某些不适合作为档位的产品内容。例如，号称能治愈治疗的东西、优惠券以及带有意义的内容（如抽奖）等。避免使用已经存在于市场的产品作为众筹档位内容，以免引发用户的疑虑和不信任。这些内容的加入可能会对众筹项目的成功产生负面影响。请始终确保众筹内容的真实性和合法性。????

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?? （来源：老宋谈海外众筹心得）