中国卖家聚焦东南亚市场策略：前瞻至2025的成功拓展之道

在不久前，印尼发布了新的贸易部长第31号条例，规定社交媒体不得作为商品的销售平台，只能用于推广。还规定了进口商品最低价格限制和白名单要求等。这一变化直接导致了TikTok Shop在印尼业务的关闭，给数百万商家、用户和相关人员带来冲击。

TikTok Shop是东南亚电商市场的重要参与者，其快速崛起曾引起行业内的广泛关注。新规的出台让其在印尼市场的热度瞬间冷却。除了禁止社媒电商交易外，最低价格要求也在跨境卖家进入印尼市场的过程中筑起了一道高墙。东南亚曾是中国跨境电商最火热的市场之一，如今热度正在逐渐熄灭。特别是在印尼市场，曾经的热门销售平台Shopee和Lazada也暂停了跨境业务。

针对这一突然的变化，印尼给出了保护本地中小微企业的解释，担忧进口商品的冲击以及社交媒体数据收集能力的潜在垄断风险。印尼总统佐科也在公开场合表达了对电商平台跨境业务影响力的担忧。他认为电商平台低价销售策略影响了本土企业的发展。随着印度尼西亚进入立法和总统选举季，对国外低价产品的限制和对本土企业的保护趋势可能会持续下去。

印尼还出台了更多针对特定商品的进口限制和最惠国关税政策，涉及儿童玩具、电子产品、鞋类、化妆品等热门销售品类。这些政策的变化对于在印尼市场的中国跨境商家来说无疑是巨大的挑战。许多卖家表示，如果不及时转型适应新的市场环境，很难在这样的禁令下存活。东南亚电商市场虽然前景看好，但不确定性因素正在不断增加。许多卖家已经开始考虑如何应对这种变化的市场环境。在此背景下，跨境店铺在平台上的曝光度下降、交易量下滑的现象逐渐明显。各电商平台也在加强对“伪本土店”的打击力度和对平台的监管。对于卖家来说，这是一个新的挑战和机遇并存的时代，他们需要不断探索适应新的市场环境的方法以确保业务的持续发展。同时对于印尼来说这也是一个保护本土企业发展的重要时刻需要平衡好各方面的利益推动经济的可持续发展。这也就意味着，过去那种短期内通过低价起量的策略已经被逐渐淘汰。如果想要在印尼市场做好，不管是通过哪个渠道，都必须要做好本地化，发展本土供应链，注意公司经营过程中的各类合规问题。虽然通过本土化经营的方式不仅能更好的融入当地的市场，也能尽可能的避免各种因素所带来的动荡，但对一些中小企业来说很难实现，“想要做好本土经营，要面临语言、文化、生活方式的巨大差异，跨国经营的成本也让中小企业难以承担，比如人员、仓库、供应链等各项成本。”

并非每个企业都具备到东南亚进行本地化运营的实力”，李杰在2021年布局印尼本土时，也是以自己之前在其他平台上的积累才得以实现。

在未来，东南亚国家在政治、经济与文化的差异在跨境电商中将日益凸显。近日，有外媒报道，泰国工业部针对抑制涌入泰国市场的廉价中国进口商品，保护本土企业发展和维护消费者权益，敦促建立一个全新的监管机构，以加强对进口产品标准的监督。

李杰表示，未来印尼市场的发展前景依然是广阔的，也大概率能看到TikTok电商“卷土重来”，但卖家的阵痛可能还要再持续一段时间。

市场依旧很美，但门槛正在变得越来越高。（文/风口星跨境 凌政和）