拾年蜕变：跨境电商迈向主流仍需补齐规模与管理短板

随着“拾年”主题的2020年跨境电商全球趋势发布暨跨境电商风口星奖颁奖盛典即将在厦门盛大开幕，跨境电商行业再次引起广泛关注。近期，风口星网将围绕这一主题，深入探访跨境电商平台、卖家、服务商等见证者，回顾过去十年的变迁，展望未来十年的趋势。

一直以来，跨境电商行业被视为一个“极客”行业，规模相对较小，从业人员较少。近年来这一行业发生了翻天覆地的变化。越来越多的人带着资金和资源进入这个行业，推动跨境电商行业逐渐向主流行业迈进。

好东西网CEO张志锋在分享跨境电商行业近年来的变化时表示，成长型卖家和中型卖家将成为行业的中坚力量。他解释说，早期进入跨境电商行业的卖家大多由草根创业组成，如今，更多的卖家拥有一定资金实力或资源，从一开始就具备较大的规模。跨境电商行业的规模迅速扩大，正在从“极客”行业向主流行业转变。

那么，如何定义成长型卖家和中型卖家呢？张志锋介绍道，成长型卖家主要是指增速明显的卖家，如果以数字化标准来衡量，即每年增长率保持在50%以上。而中型卖家则是指月销售额超过50万美金的卖家。随着行业的发展，过去月销售100万美金就能称为大卖的标准已经不适应现状，因此提出了中型卖家的概念。

随着跨境电商行业的逐渐主流化，其准入门槛也在不断提高。过去夫妻创业、同学创业就能轻易做大的机会越来越少。头部的卖家在完成规模化运转后，更多地走向资本化，有更高阶的追求和发展目标。中型卖家和成长型卖家成为推动行业发展的中坚力量。

这些卖家无论向更大规模的目标迈进还是转型做精品小而美的路线发展，始终绕不开企业人才和管理问题这一痛点。当前，很多中型卖家、成长型卖家甚至大卖家都是草根创业发展而来，老板们可能很懂运营，但缺乏管理大公司的经验。随着公司规模的扩大，如何协调团队、激发最佳状态、设置奖惩制度等问题逐渐凸显。

实际上，行业的发展与卖家的管理水平、认知边界息息相关。如果中型卖家和成长型卖家想要进一步发展，必须首先提升老板自身的管理水平和认知边界。只有解决了这些问题，才能更好地适应跨境电商行业未来的发展。

（文/风口星网 张毅）