品牌出海热浪滚滚，解析中国品牌全球拓展的‘钱景’与挑战”

近期，白鲸出海有幸采访到了高端品牌出海服务商Global OneClick的CEO易宛尧。易宛尧毕业于GFU，在创业之前担任一家人工智能独角兽公司的全球销售总监，拥有打造多个海外众筹案例的经验，对海外渠道运营十分熟悉。

易宛尧信心满满地表示，随着国内市场红利逐渐降低，全球贸易市场工具的完善以及国内高中端创新力量的崛起，未来十年将是品牌出海的黄金时期。根据Global OneClick为多个Tier 1品牌公司提供的出海服务经验来看，2019年对于立足长远的产品公司来说是一个天时地利人和的一年。

易宛尧认为当前的中国对外贸易状况与日本品牌商在六十年代末的状况相似，接下来的十年将有一批品牌如同索尼、松下和丰田一样崛起。他提出外贸发展是阶段性演进的，不同阶段的制胜条件也有所不同。整体来看，外贸可以划分为以下四个阶段：

一、外贸1.0阶段主要以ODM或OEM模式的TOB规模化生产为主，依靠参加全球展会等初级推广方式营销，通过压缩成本竞争。随着国际电商平台的发展，一批依靠平台渠道红利和供应链资源的企业快速发展起来，这是外贸的2.0阶段。如今进入了外贸的第三阶段（又称跨境贸易即将进入第四阶段的前夕），Facebook和Youtube等社交平台为出海公司提供了推广渠道和消费者洞察的最佳工具。各种品类的中小商家通过亚马逊、速卖通等平台建立店铺，依靠内容平台洞察消费者反向为产品引流。中国的创新力量正在快速崛起，这是迈入外贸4.0时代的标志。每个公司要根据自身的发展阶段和环境来确定最适合自己的出海方向，而不是盲目跟风。易宛尧还强调了技术采用鸿沟在前端创新产品传播中的重要性，并指出众筹是跨越这一鸿沟的有效手段之一。

二、易宛尧特别强调了当前跨境电商存在的风口论乱象，提醒公司要根据自身情况确定发展方向。他通过服务过的公司案例详细解析了品牌出海的痛点。他指出，每个公司在业务阶段发生变化时终态演进的路径是不一致的。例如ANKER成功从贸易商转型为产品公司。他以该企业为例说明了当企业以价值创造为导向而不是短期数字增长为导向时的长远性和正确性。同时他还分享了一个服务过的创新型智能硬件公司的案例展示了如何通过众筹找到种子用户并成功打开海外市场的过程。通过众筹他们成功吸引了媒体和渠道资源并得到大量曝光从而跨越技术采用鸿沟打开市场的大门。最终这家公司成功获得A轮融资并开始跨越早期使用者到早期大众的鸿沟成为一个既有技术壁垒又能让产品大众化和商业化的公司巨头未来的发展不可估量有望在这全球化的贸易舞台上成为领先的领航员并与国外的龙头商家争艳璀璨的时代已经到来！（注：以上内容纯属个人观点）