B2B如何巧妙使用YouTube视频树立品牌赢取海外客户青睐？

作为B2B企业，Google无疑是出海线上营销的首要选择，尤其是Search广告，可以通过设置关键词有效触及我们的目标客户群体，并通过网站内容引导用户咨询。但Search广告是唯一选择吗？疫情当下，B2B企业有没有一种更有效更快捷的方式快速影响用户，从而提升海外业务提升呢？答案是肯定的，YouTube视频广告越来越被重视和应用，今天呢，小编就带大家学会B2B企业如何巧妙利用YouTube视频广告树立品牌赢取海外客户青睐。

一、B2B企业利用YouTube视频广告拓展海外业务效果数据

YouTube视频内容分享之前，跟大家分享一个优秀案例：

通过图片，大家可以看到3倍，6倍，5000万这几组数据。这是一家专注自动冲压设备，集研发、生产与销售于一体的公司，产品多用于五金制作、汽车制造等行业。产品特点呢就是回购率低，同一客户至少10年内不会有同类需求，所以回头客少，需要不断的开发新客户。这家企业呢，开通YouTube广告后，网站访问量增长了3倍，单月有效询盘增长6倍，年销售额提升至5000万元。数字很可观，大家可以畅想一下，如果我们自己网站的单月询盘能增长6倍，我们的年营业额将会是什么样子的。

那这家企业是如何开展的线上营销，是怎样通过YouTube视频广告提升营业额的？其实呢，这家公司和我们大多数B2B企业一样，最初选择的是Search搜索广告，通过关键词触发目标客户群，让目标地区用户知道我们企业的存在，之后通过Display展示广告，以图文结合的方式加深了用户对自己公司的印象，最后呢，再通过YouTube视频广告针对行业相关用户及网站曾经的到访者进行广告投放，利用YouTube视频详细的展示了产品生产与技术操作过程，深深打动了用户，赢取了客户信赖，并通过号召性用语促使客户产生咨询。“三管齐下”相互作者用，最终打开了公司的畅销之门。

二、为什么YouTube视频广告是B2B企业必然选择？

通过以上这个案例，大家可以了解到有策略的线上营销可以帮助我们企业实现营业额的快速增长，但是YouTube视频广告是B2B企业的必然选择吗？也就是B2B企业必须要做视频广告吗？相信通过了解以下信息，大家都会得到自己的答案。

1. 首先我们来看看YouTube视频广告的优势：低CPV，低风险，精准定位，易于管理，及结果为导向。

低CPV，也就是观看成本低, 我们都知道，对于我们B2B企业来说，投放搜索广告，用户点击一次广告我们需要付费几块钱人民币，当然也分行业，有些行业CPC甚至能高达十几块钱，而视频广告的观看成本很低，低至只有三五毛。

没有风险：部分YouTube 视频广告允许和我们行业不相关的用户在观看视频5秒后选择跳过广告，而这个时候我们是不需要付费的，大大降低了我们的付费风险。

精准定位：定位方式多种多样，且人群精准，让我们的广告恰当的出现在合适的用户面前，关于这部分内容后面我们会详细介绍到。

再就是YouTube视频广告制作简单，易于管理。

最后是以结果为导向：我们都知道YouTube是仅次于Google的第二大搜索引擎，通过YouTube进行广告投放，我们可以有效增加网站流量20%以上，同时还会带动5%的搜索流量。

简言之，YouTube视频广告操作简单，易于管理，能精准定位有效人群，最重要的是成本低。

2. YouTube视频广告对B2B企业的影响力

现在知道了YouTube视频广告的好处，那对标到我们B2B企业，YouTube视频广告又有怎样的影响力呢？根据Google历史数据调查，至少47%的2B企业高管人员会通过手机在YouTubeApp中观看视频并查询相关信息。也就说如果我们要想抓住这47%的用户，首先我们要确保我们投放了YouTube视频广告，能够让我们及时有效的触发我们的目标客户，同时还要确保我们的视频适合移动端用户查看,并且建议添加允许用户稍后查看视频等按钮选项，只有这样的方式，才能快速高效地将我们的产品展示给目标客户，并牢牢的抓住他们。

三、如何巧用YouTube低成本获取有效用户？

现在呢，我们也已经清楚的了解了YouTube视频广告的优势，及YouTube视频广告对2B行业的影响力，那现在可能有些人会问了，既然YouTube视频广告这么高效，那如果我现在投放YouTube视频广告，具体该怎么做呢？接下来呢，我会重点从受众分析，精准定位，恰当的广告形式，以及吸睛的广告素材4个方面阐述，帮助大家详细了解如何巧妙利用YouTube视频广告低成本获取有效用户。

1. 做好受众分析，充分了解受众群体

当用户感到视频广告和他们需求相关时，会投入观看普通广告三倍以上的关注度，做好受众分析，确定广告投放目标客户群体。

对于Trueview行动号召广告，如果用户对接收到的视频内容不感兴趣，他们有权利在广告播放5秒后选择跳过。幸运的是，此时我们并不需要为此支付费用。此类广告的核心目标是激发用户的行动，因此建议视频长度超过10秒。在视频播放过程中，显示在标题旁边的号召性语句能够引导用户到达我们希望他们访问的地点，比如我们的网站进行咨询。从左侧的两张图片中，您可以看到蓝色按钮即为号召性语句显示的位置。

对于Trueview行动广告，出价策略同样至关重要。对于首次投放视频广告且希望在短时间内获取大量询盘、同时不太介意成本的企业，建议采用提高转化次数的出价模式。而对于已经投放过广告并具有明确目标成本的企业，则推荐采用Target CPA出价模式，即设定每次转化的目标费用，让机器利用大数据自动调整出价，以达到预期的转化目标。

仅仅依靠合适的广告形式和出价策略并不能保证广告的成效。影响广告投放的另一个关键因素在于视频素材的吸引力。在Trueview行动广告中，只有当广告内容与用户需求相关时，用户才会投入更多关注。统计显示，50%-70%的广告投资回报率归功于广告素材的质量。打造引人注目的视频素材至关重要。为了提升品牌知名度并促进意向客户采取行动，Logo需要明显有助于塑造品牌影响力，广告缩略图要吸引人以提高观看率，核心内容要突出避免杂乱无章，视频长度要适中以集中消费者注意力。

除此之外，还有一些制作视频的小细节同样重要。建议根据企业和产品的特点拍摄能体现公司实力、产品细节和质量保证的内容。在视频结尾时明确说明用户可以通过何种方式与企业联系。

在YouTube视频内容推广中，衡量广告的成效需要关注一系列核心指标。在广告投放之前，需要明确海外营销的目的，无论是建立品牌、影响消费者认知还是提升海外营业额。针对不同的营销目标，需要侧重不同的指标进行分析。例如，对于旨在建立品牌的企业，应该更关注视频广告的展示量和观看量，因为这直接关系到品牌的影响力。而影响曝光量的因素包括YouTube视频广告的形式、受众群体定位和出价策略。

为了了解广告投放的有效性，还需要关注观看指标，如视频广告的观看次数、观看率、观看时长和平均每次观看费用。建议定期查看通过广告在YouTube上带来的额外操作次数，如额外观看、分享和订阅次数，这些额外操作次数的增加表明用户与广告进行了深度互动，也反映了广告的有效性。

对于B2B企业来说，利用YouTube视频广告是助推企业发展的一个重要手段。本文介绍了YouTube视频广告的不同形式、目标受众定位方式以及核心衡量指标，希望能为大家在投放广告时提供有益的参考。抓住时机就等于抓住了一切机会，赶快行动起来，利用YouTube视频广告为你的企业开辟新的通道吧！（来源：丝路赞学院）