『干货分享：全面剖析Shopee本土店与跨境店运营差异』

最近很多卖家在私信咨询关于Shopee是做跨境店好还是本土店好，纷纷表示不太清楚二者具体的定义和优劣势，所以希望猴哥能够告知一二。

目前网上许多关于本土店与跨境店的有关“流言”主要停留在标签化的认知，类似于本土店“高流量”“回款快”，跨境店“安全性高”“物流保障”。为了帮助大家更深入地理解二者的区别，本文将从物流、回款和站内流量等多个维度用数据和事实依据来给大家分析：1. 跨境店和本土店到底有哪些区别，这些标签到底对不对？2. 现在做Shopee到底该选择跨境店还是本土店？

【如何理解跨境店和本土店】

目前对于二者没有非常官方的定义说明，为了大家更好理解，猴哥从入驻角度为大家区别。

跨境店：通过提交香港或中国大陆营业执照等相关材料在等Shopee中国大陆招商官方渠道注册的电商店铺。

本土店：在东南亚站点使用当地的营业执照、身份证和银行卡等资料注册入驻的店铺。

以马来西亚站点举例来说，中国大陆卖家通过Shopee官方招商渠道在马来西亚开的店铺都是跨境店，而马来西亚当地人使用本地身份信息在马来西亚站点开的店就是本土店。

【跨境店和本土店多维度对比】

物流服务

跨境店：SLS安全时效双保障

跨境店的物流模式大家应该都不陌生，基本上沿用都是Shopee提供的官方物流服务SLS。通过SLS可以实现我们跨境卖家无需备货，假设说收到了订单以后，就直接发货去虾皮官方的中转仓，或者说无货源的卖家会发给货代，然后后续的清关及尾程派送由虾皮包办。整个过程的核心点在于对安全和时效的保障性。

本土店：三方物流承运

本土店并不提供官方物流服务给大陆卖家，所以做本土店的跨境卖家必须要自行寻找第三方物流公司来进行承运，甚至还要找多个其他合作商来进行清关以及尾程派送。中间肯定不排除有类似于SLS这样的公司提供相应的服务，不过对于卖家来说如何筛选这样的机构，如何筛选靠谱的物流承运商会是一个很大的问题。

那本土店怎么完成发货呢，据猴哥所知大体是两种方式：

直接发货，找的是类似于SLS这样的物流服务公司提供物流服务。

海外仓发货。这也是目前比较流行的方式，跨境卖家备货到海外仓，然后收到订单后，会通过海外仓进行发货。

收款方式及回款周期

跨境店：月中月末定时打款

跨境店的打款条件是，等快件妥投以后，然后再月中跟月末进行打款。现有合作商有连连支付、pingpong、payoneer三家，基本上在国内做跨境电商，没谁能绕开这3家龙头，因为这三家资质齐全，资金也非常雄厚。

本土店：通过中间人提现打款

以新加坡站点为例，买方付款后，将首先转到“Shopee承诺”。一旦买家确认自己已经收到产品，或者在“ Shopee保护期”结束后，付款将被释放到“卖家钱包”中，然后卖家可以从中提现。

但是需要注意的是由于本土店打款是打给注册店铺的“本地人”，所以事实上跨境卖家的回款时效还非常依赖于这位“本地人”的积极打款，可能除了常规的交易手续费（由当地货币转为人民币的费用扣点）之外，可能还会有一个服务费扣点等其他费用。如何找到一个靠谱稳定的“本地人”也是非常棘手的问题。

佣金及交易手续费

跨境店：佣金+交易手续费

交易手续费：订单总付款（使用优惠券或Shopee币后，包含买家支付运费的金额）的2%。

佣金：为了鼓励卖家入驻，卖家在平台首次开店后的前三个月，Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算，为期3个月。

看不懂没关系，我举个例子

示例：卖家老王于2021年1月1日在马来市场开设了第一家店铺，那么老王在马来西亚站点和其余站点的所有店铺会于2021年4月1日开始被收取佣金。

过了3个月以后，为了鼓励卖家提升单量，Shopee根据卖家每个月的订单表现，调整下个月的佣金费率。根据卖家上月的订单表现，Shopee会按照订单总金额划分为3个等级，总金额达到一定标准，卖家将享受更低的费率。每个等级对应的佣金费率将适用于下一个月16号开始后的一个月。

2021年Shopee平台最新佣金费率表如下图所示：

本土店：交易手续费

部分Shopee的本土店是不涉及佣金费用的。交易手续费方面，各个站点在费率计算方面有些细微的差别。如下图所示，为菲律宾站点交易费的计算方式：

交易手续费=（商品总价+运费-Shopee优惠券-Shopee币