Paypal中国区业务总监：本土化战略重塑跨境电商未来趋势

2014年，中国首届电商CTO高峰论坛在江苏苏州举行，Paypal中国区业务总监Jacky Wu发表了主题演讲。他指出，随着国内传统品牌和工厂的入局，跨境电商正呈现出垂直化、本土化和线上线下相融合的三大特征。

跨境电商是指面向海外市场、商品主要销往国外的电商网站，如、兰亭集市、敦煌网等。此类服务可以追溯至1999年至2004年的阿里巴巴、慧聪网等。但在Jacky Wu看来，这些最早的网站只能算作跨境电商的“0.5代”，它们只是在信息流这一端做到了电子商务，而电子商务包括信息流、物流、资金流。

2005至2012年是跨境电商的2.0时代。随着营销、支付、物流、金融等基础设施的完善，国内出现了很多自建自营的电商网站，大卖家开始出现，淘宝等平台型电商的崛起是这一时代的典型特征。

2013年以来，国内传统品牌和工厂的入局，推动跨境电商进入3.0时代。它的特征是：垂直化，专注于某一细分领域，不再追求大而全的SKU；本土化，在海外建设仓储设施，并以当地语言进行营销，适应当地的消费习惯；线上线下相融合，在海外落地服务中心、营销中心和实体店等。

对于跨境电商的4.0时代，Jacky Wu预测出口将扮演重要角色。他指出，现在有很多新的模式涌现，进口是非常大的一块，未来的市场规模是远远超过出口的。但Jacky Wu也承认，进口比出口面临更加复杂的竞争和监管环境。

据不完全统计，2013年国内跨境电商的市场总量约为人民币3万亿元，占进出口贸易总额10%左右。Jacky Wu预计，未来几年这一比例可以达到20%，虽然盘子并不是很大，但增速要远远高于传统的电子商务。

“跨境电商有两种成功模式：一种是无限接近货物成本，另一种是无限接近最终用户。”Jacky Wu说。在他看来，这也是目前投资机构在关注跨境电商时最注重的两大属性。所谓“无限接近货物成本”，主要指平台型电商；所谓“无限接近最终用户”，主要指垂直电商。