纵横时代·合规增长之道——数字化背景下跨境电商企业的稳健运营策略2025年视角

助力跨境电商卖家在第四季度实现掘金，合规运营是保障成功的关键。环球易贸创始人外贸团长与阿波罗PPC创始人Lingfei先生在大会上，就如何突破运营难题，成为千万级卖家进行了深入探讨。

对于跨境电商行业的动荡问题，我在山西太原有深刻的体会。我们专注于亚马逊平台，虽然行业内的变化多端，但我们始终保持平稳运营。我认为跨境电商仍然是近年来最好的创业和成长方向之一。对于未来展望，团结的卖家无惧任何挑战。只要大家齐心协力，共同面对问题，无论价格、物流、广告费用如何调整，都能共同应对。卖家需要紧密合作，共同发展。

如何挖掘产业带和优质供应商呢？首先了解供应商的定义，他们可能是提供产品的卖家或是提供优质产品的工厂。通过查看贸易数据是寻找供应商最直接的方式。我作为卖家，每天都会关注美国的贸易数据，包括采购商信息、采购产品种类和数量等。

根据贸易数据反查产业带是一个有效的策略。通过搜索某个关键词，我们可以找到中国哪些供应商往美国的供货量最大，从而确定供应商所在的省份。我们还可以基于产品和竞争对手来查找供应商。例如，如果你想找LED的供应商，你可以查看美国人从哪些供应商采购LED产品，然后直接联系这些供应商进行合作。

除了贸易数据，自媒体也是一个寻找供应商和产业带的好途径。我在抖音上分享行业经验和产品视频，通过标签推送，吸引了许多同行业的人关注。当我有意开发某个产品时，我会发布相关视频，通过自媒体将潜在的供应商联系起来。

Lingfei则分享了白帽广告的思路。在激烈的行业竞争中，我们如何权衡利弊？他提出了广告多样性的重要性，现在可投放的广告种类变多了，我们不会过于纠结一定要投放哪种广告。更重要的是广告创意的定制化和流量入口的丰富性。广告投放可以展示品牌化的创意，提升品牌形象的宣传，增加品牌流量的入口。

数据的透明性也是今年亚马逊开放更多数据带来的好处。我们可以更精细地调整广告策略，更关注市场份额和品牌影响力。ERP的崛起使得亚马逊广告由关注细节转为关注战略的开始。未来更注重整体的策略和布局，而不是过分关注细节操作。

对于新品流量的布局策略，我们更关注关键词的收录和排名。在广告投放和优化时，要清楚目的，关注广告的关键性指标，如市场份额和品牌影响力。对于流量和利润的选择，要有提前布局的意识，抢占更多市场份额和先发优势。

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