B2B电商市场突破6.7万亿美元，你准备把握商机了吗？

外贸行业竞争愈发激烈，企业面临着获取询盘和优质客户的巨大挑战。许多企业仍然依赖传统的展会来接触国外的采购商，然而这种方式成本高昂、展期短暂且效果不稳定，使得企业承受的压力越来越大。

有一个趋势可能引起了部分外贸企业的注意：全球电子商务的飞速发展使得线上B2B采购变得越来越普遍。为了降低采购成本和提高效率，海外买家更倾向于通过网络进行采购，他们全年都会通过线上渠道进行采购活动，甚至通过移动设备完成交易。据2016年发布的一份报告预测，到2020年，全球B2B线上销售额将达到6.7万亿美元，这一规模将是B2C市场的两倍。

现在的大部分买家都倾向于先在网上与新的供应商接洽，然后再安排面对面会议详谈。对此，外贸企业需要适应市场变化，在保持线下展会曝光的也要积极利用线上展会和O2O推广策略，吸引买家的关注，实现更好的宣传效果。

以香港贸发局为例，他们通过打造“展览在线”项目，成功实现了线下与线上的互补。该项目全年举办国际展览，吸引了来自世界各地的参展商和买家。为了配合买家的采购新趋势，香港贸发局从2018年开始加强其展会网站的采购功能，推出全新的展览网站——“展览在线”，为供应商提供了一个无间断接触买家的平台。

“展览在线”作为行业门户网站，具有五大优势吸引全球行业买家。它将实体展览延伸至线上，参展商在平台上拥有专属页面和网址，可全年24小时推广品牌和产品。该平台提供丰富的行业资讯，包括产品推介、行业动态、热门议题等，吸引买家浏览并增加产品资讯的搜索率。第三，优化了采购功能，买家可以方便地搜索产品或按行业进行采购。第四，供应商有机会优先联系买家，通过贸发局的商贸配对服务，提前接触对口买家。借助贸发局在App、搜索引擎、社交媒体等渠道的优势，扩大推广效果，接触更多行业买家。

该项目的成功得到了供应商的如潮好评。例如，广明源光科技股份有限公司、捷成国际电子有限公司和温州杰士达皮具有限公司等参加了“展览在线”后，买家询盘数量明显增加，且开拓了新的市场。

为了抓住这一机遇，无论你是参展商还是非参展商，现在加入“展览在线”可享受六折优惠。如果你还在为寻找采购商而奔波劳碌，“展览在线”将是你轻松触达全球买家、获取无限商机的好帮手！