TikTok Shop印尼关停后续：卖家面临市场转换巨大压力

近日，一直以来被视为TikTok电商重要阵地的印尼，正式宣布关闭电商业务。在该政策宣布后发布的一份声明中，TikTok表示对印尼的决定感到遗憾，“尤其是这将如何影响使用TikTokShop的600万卖家和近700万附属创作者的生计。”它表示将尊重新规定并“采取建设性的前进道路”。

回顾TikTok电商近两年来的发展史，其一路并非顺风顺水，尤其是在欧美政策压力之下，TikTok电商一直都在“押注”东南亚市场，并利用“直播带货”模式逐渐在东南亚打开局面。

TikTokShop“重押”东南亚

事实上，自2022年6月在东南亚六国全面上线小店功能以来，TikTok电商在东南亚市场涨势明显。

根据科技媒体TheInformation获得的内部数据，2022年TikTokShop在东南亚的GMV（即销售商品总价值）猛增四倍多，达到44亿美元。据报道，TikTokShop的目标是到2023年GMV达到120亿美元。

TikTokShop最早于2021年2月上线印尼，上线就获得了亮眼的增长；2022年4月，TikTokShop上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾；2022年6月，TikTokShop上线新加坡，完成东南亚六国布局。

在一众东南亚国家市场中，越南TikTok电商业务的发展也极为迅猛。据越南数据研究公司Metric的报告显示，在越南上线不到一年时间，TikTokShop就占据了越南电商市场15.5%的份额，以16.3万亿越南盾的收入市场份额跃居第二。

而在泰国，TikTok的用户普及率方面在全球排名最高达49.3%，超过一半的人民都在使用TikTok，且主要以00后、10后的年轻群体为主，这个占比甚至超过了美国。多数TikTok用户表示，他们会立即购买在平台上看到的产品。

凭借TikTok在泰国庞大的用户数量和消费趋势，也正在为品牌和卖家的在线销售提供了无限机会。

同样，菲律宾人口总数约1.09亿，是东南亚第二大人口国，和正困扰于人口老龄化的东亚不同，菲律宾人口中位年龄只有25.7岁。他们十分沉浸互联网，活跃用户超70%，互联网普及率达67.8%。这给当地的电商市场发展带来了肥沃的土壤，当地年轻人显然也更喜欢边娱乐边购物这种模式，TikTok在当地发展十分迅速。

作为同属于东盟地区比较发达的经济体之一，马来西亚和新加坡不管是经济实力还是文化环境都与中国相近，电商市场规模大且用户渗透率高，消费者需求和习惯与中国相似，物流也有良好保障，尤其在新加坡这样的发达国家，开展电商投入也是一个很有吸引力的选择。

与其他东南亚五国相比，TikTok在印尼的市场占比最大，拥有约1.25亿月活跃用户，其中有超600万卖家和700万附属创作者，本国约64%的中小企业直接通过社交媒体进行销售。根据市场研究公司MomentumWorks的数据，自2021年4月推出以来，TikTokShop在该国的销售额在一年内就达到了25亿美元，而 TikTok的直播销售额约占印尼电子商务总销售额的5%左右。

在TikTokShop，企业和商家可以借助TikTok的巨大流量，通过短视频、直播等社交媒体形式进行商品展示和销售。

一位从事销售箱包的印尼商家DenniesSoesanto表示，他在TikTokShop上的销售额是其他电商平台的三倍，只不过如今随着印尼的新法规出台，这一业务模式正在受到严重的挑战。

东南亚其它市场体量偏小

TikTokShop在印尼市场关闭的消息犹如一颗重磅，引爆后所造成的冲击及余波至今仍未平息，其在行业内的讨论热度仍居高不下。

有支持者表示，低价竞争的恶性循环破坏了市场规则，确实让线下企业难以生存，威胁到本国的利益。而反对者大部分就是当中的卖家，不管是中国的还是印尼本土的，都表示这已经影响到他们的生计。

虽然TikTok官方表示关闭TikToktShop功能后会筹备另一个电商平台，但远水解不了近渴，不管是通过审核还是取得牌照，其耗费的时间显然是无法预估的。可以说，这一举措确实让很多TikTok的卖家打了个措手不及，故是否能够顺利得转移到其他平台，是否能迅速完成货物转移，该何去何从也成为近期业界最为关注的问题。

大多数跨境行业人士普遍预测，TikTok印尼站电商功能的关闭，短期内TikTok可能会回到之前跳转外链的状态，印尼的TikTok电商卖家只在TikTok内通过内容或广告导流，最终在当地电商平台（比如Shopee、Lazada等）或独立站成交。

至于在印尼做独立站，最好要先找有网购习惯的当地人询问下独立站消费推荐导览：

针对TikTok Shop在印尼市场的关停情况，接下来将为大家分批次报道其后续影响及动态。

TikTok Shop印尼关停后续报道一： 超过半数卖家深陷库存积压困境

在TikTok Shop突然关停后，众多卖家遭遇了严重的库存积压问题。印尼市场的关闭让这些卖家们措手不及，亟需寻求解决之道。

TikTok Shop印尼关停后续报道二： 独立站或迎来二次繁荣？

TikTok Shop的关停是否意味着独立站的春天即将来临？市场观察者们对此持有不同看法，但不可否认的是，这一变化为独立站带来了新的发展机遇。

TikTok Shop印尼关停后续报道三： 越南对TikTok平台运营展开全面审查

随着TikTok Shop在印尼的关停，越南也开始对TikTok平台的运营情况进行全面审查。这一举动引起了业界的广泛关注。

TikTok Shop印尼关停后续报道四： Lazada积极吸纳受影响的中国卖家

面对TikTok Shop的关停，Lazada正积极吸纳因受影响而寻找新出路的中国卖家。这一举措为部分卖家提供了新的选择。

TikTok Shop印尼关停后续报道五： 推独立APP能否实现“1+1＞2”的效果？

在TikTok Shop关停后，业界开始探讨推独立APP的策略是否能够带来“1+1＞2”的效果。各方观点不一，但都期待着新的尝试能够带来转机。

TikTok Shop印尼关停后续报道六： 印尼海关加强进口监管措施

针对进口商品，尤其是化妆品、鞋服、3C产品等，印尼海关开始加强监管措施，以维护市场秩序。

TikTok Shop印尼关停后续报道七： 马来西亚密切关注并考虑采取适当措施

随着TikTok Shop的印尼市场关闭，马来西亚也正密切关注此事并考虑采取适当的措施来应对可能的跨境电商市场变化。

TikTok Shop印尼关停后续报道八： 卖家紧急回国，双11、双12销售受影响显著

由于TikTok Shop的突然关停，许多卖家紧急回国，导致双11、双12等重要销售节点的销量受到显著影响。

（本系列报道综合自各行业媒体及风口星跨境编辑部）