2025年TikTok直播带货王：海外新晋小杨哥”的崛起！

如今，在社交媒体和短视频平台上，一种新型的购物方式正在兴起。只需轻轻一点，就能进入直播，不知不觉中下单好几件商品。无论是知名的主播还是普通的电商直播，甚至现在大热的名人直播，直播已经成为当下最火热的电商推广方式之一。

这股风潮不仅在国内盛行，海外平台TikTok也未能幸免。自从TikTok直播在东南亚市场取得巨大成功后，TikTok一直在英国等地测试直播购物功能，其下一个目标则是颇具挑战的美国市场。

TikTok在美国拥有超过1.5亿用户，几乎占据了美国人口的一半，因此TikTok的动向备受关注。最近，TikTok Shop的动作明显加快，从9月12日起，将结束其Storefront服务，意味着商家必须在TikTok Shop上进行销售。TikTok正在构建一个闭环系统，旨在成为一站式商店，而不是为其他电商平台引流。

根据第三方数据分析平台的数据，自7月开始，TikTok Shop美国小店业务呈现爆炸式增长。小商品在美国市场的反响热烈，尤其是一些以义乌小商品为代表的产品。

通过达人直播+小店模式，TikTok正在搭建人、货、场的商业飞轮。这一模式下，一些中国小商品在TikTok上实现销量创纪录增长。像食物切碎机、自动梳头编辫机、玻璃清洁机器人等小商品在TikTok上受到国外消费者的热烈欢迎。其中，义乌小商品城被誉为“世界超市”，其商品在全球热销。甚至在一些海外电商平台如Temu上，超低价的义乌小商品让北美用户大开眼界。数据显示在越南市场上热销的商品榜单上多为服饰类的小额消费商品最受欢迎不过价格在几十美元以内。这表明小商品市场潜力巨大。商家们通过达人的直播间实现商业价值并借此收益提升很大潜力且获利颇多和消费者对低价实用小商品的购买力很强劲小商品背后的市场前景更是明朗积极并且还有巨大的提升空间值得关注期待与更密切的合作和更多机遇的到来同时一些头部网红通过tiktok平台展示和推广自己的品牌也取得了巨大成功海外商家的海外营销策略开始向头部红人带货方式转移依靠头达人增加自己品牌知名度并获得海外用户粉丝关注和销量增长趋势明显成为当下最流行的营销方式之一同时商家们也在不断探索新的营销方式寻找更多的合作机会和商机获得海外市场关注和支持如今已经得到了巨大突破现在阶段最适合我们国家就是积极参与到电商国际化过程中并且享受电商平台给予的红利与商家合作共创新局面扩大自己的市场渠道和提升竞争力对于海外市场的电商经营更加深入了解如何更贴切地向目标海外受众宣传产品优化销售策略和销售方向了解海外市场的消费习惯和消费心理才能更好地开拓海外市场推广产品获得更多的商机在跨境贸易中抓住机遇获取更大的市场份额成为当下的重要任务之一随着电商平台的不断发展和壮大跨境贸易也将迎来新的机遇和挑战我们需要不断探索和学习不断创新自己的电商经营模式不断提高自身的核心竞争力不断发掘海外市场中的潜力和机会保持警惕抓住机会把产品宣传深入到市场中才能够发现产品的更大商业价值才能获得海外市场信任和合作的动力达成跨境电商之路越走越宽广在商业过程中实现共赢共创美好未来实现商业价值最大化助力企业持续健康发展通过不断学习和探索实现商业梦想和目标成为当下最热门的商业趋势之一信息解析

图片出处：TikTok平台提供

《透视观察》的整体视频风格独具一格，其形式类似于国内知名网络红人小杨哥的风格，专注于突显产品价格优势，以传递价格优惠等讯息为主。在平常的内容呈现中，主打产品折扣、直播带货以及商品口播推广，其产品选择丰富多样，从3C数码生活用品到彩妆、洗护用品等均有涵盖。

值得一提的是，《透视观察》还与一些国际品牌展开了合作，其中包括先前提及的Anker以及小米11 LITE等品牌。无论是耳机、手机、音响等数码产品，还是洗护用品、美妆护肤等日常用品，都有机会与《透视观察》进行合作推广。

特别在黑五促销周期间，其直播带货的数据显示，该期间的直播数据是平日直播数据的5至6倍。这充分说明了适当的场景氛围和促销折扣对于吸引大量消费者的重要性。随着用户习惯的养成，TikTok购物已成为一种趋势，这也使得海外直播带货的市场发展潜力巨大。

第三点，关于国内直播经验是否能在海外完全适用的疑问。对于中小型的跨境商家来说，TikTok无疑是一个提高品牌知名度和创造销售额的优质平台。但需要注意的是，TikTok电商在北美市场的直播模式与国内存在显著差异。美国市场的TikTok直播更注重玩法创新，而非单纯的折扣促销。

Outandish机构的创始人William表示，在美国市场进行直播带货时，单纯的商品打折并不足以吸引用户。他提到，为商品寻找一个合理的打折理由至关重要，否则消费者可能会对产品产生疑虑。他曾在美区直播间尝试“评论送礼物”的玩法，这在国内很常见，但却未能引起用户的关注。这反映出，用户更期望的是一个充满互动与亲密感的社区环境。

出海商家在TikTok营销中容易陷入的一个误区是，在没有积累足够原生粉丝的情况下就开始进行直播。若品牌仅依赖于直播间吸引观众，许多欧美用户即便刷到直播间，也难以形成固定的消费路径依赖。

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来源：由网红营销专家Bella提供