王章民展望有棵树集团跨境电商新未来：未来十年将掀起三次革命浪潮

在过去的十年里，跨境电商已经从单纯的贸易方式演变成为多元化的在线贸易模式，从中国制造的1.0时代跃进到4.0时代。在这个过程中，中国品牌在全球供应链的影响下逐渐崭露头角，影响力不断扩大。本期聚焦中国新经济出海第18期，我们有幸采访到了有棵树集团副总裁王章民，深入了解有棵树集团从创立至今的发展历程和行业地位。

王章民认为，跨境电商是中国人发起的一场渠道革命，融合了国内电商和世界对中国产品的需求，同时也是国际供应链的重新整合。在过去的十年里，有棵树集团紧跟行业步伐，不断扩展自身业务，从初创期的单一贸易模式成长为行业内的头部卖家。

有棵树集团的发展历程可谓波澜壮阔。最初，董事长肖四清先生在华强北创业，逐渐捕捉到行业的脉搏，向上延伸进入多品牌领域，同时主导供应链的传统产品如无人机和3C产品。随着主流跨境平台的崛起，如亚马逊全球开店、速卖通和eBay等，有棵树集团随着这些平台共同成长，资本的介入为集团的发展注入了强大的动力。在短短三年内，集团完成了四轮融资，资金高达10亿人民币。这不仅助力有棵树实现了从0到20亿的跨越，还布局了全球的海外仓，提供了跨境及本地派送的最后一公里服务，使出口业务覆盖全球主流市场。

谈到有棵树的好运气背后的逻辑，王章民认为首先是创始人的坚定信念和对跨境电商行业供应链的把控；其次是中国的推动给予了政策支持和监管部门的重视；最后是有棵树所在的深圳的独特战略地位，让跨境电商行业获得了诸多便利条件。这三个因素的叠加使得有棵树能够走到今天。

回顾有棵树的发展历程，王章民将其概括为几个关键的时间节点。第一次是中国品牌走向全球，推动中国产品认知的初步形成；第二次是跨境小包时代的来临；第三次是海外上市人的时代，有棵树进入全球市场；第四次是跨境电商进入4.0时代，中国企业开始在一带一路国家的冒险时代。

对于品牌出海的理解，王章民认为产品必须具备良好口碑，并且借助互联网的能力在全球范围内进行推广。同时他强调了跨境电商的本质和核心竞争力在于科技技术、对全球消费者的消费喜好分析和洞察力以及全球跨境电商物流供应链的大数据管理。

有棵树集团拥有一个庞大的采购中心规模，占投资规模的20%。在供应链管理方面，有棵树通过选品大数据、柔性供应链和敏捷供应链三个方面进行运作，以最快的速度将产品从工厂送到全球消费者手中。

在谈及大卖家与小卖家的差距时，王章民表示主要在于供应链战略和规模上的差异。大卖家采取普惠供应链策略，在主流平台上开店并提供通用产品和服务；而小卖家则更注重垂直供应链，选择精品和单一市场进行深耕。

第3点涉及资本方面的差异。作为公众公司，我们有能力从股市筹集资金，用于开展新的项目和市场开发。一些领先的卖家正在经历资本输入过程，并可以借此机会在全球范围内扩展其渠道和产品。而中小卖家则应选择利润丰厚、有潜力的产品来完成初步积累，并在适当时机引入资本价值，以获取更稳健的发展。这是我认为大卖家和小卖家之间的三大差异之一。

风口星网向王总请教，能否给新卖家或即将入场的卖家提供一些建议或指导方向？王总表示，跨境电商是一条正确的道路，也是未来全球贸易的主流趋势，从B2B转向B2C是大势所趋。全球消费者渴望与品牌和工厂实现无缝对接，这是不可逆转的。对于现在的创业者和未来的跨境电商卖家来说，与10年前相比，这个行业拥有更先进的技术、更丰富的产品和更成熟的产业链资源。

随着行业的透明化和常态化，挑战也随之增加。选择合适的进入策略至关重要。从跨境电商的三要素来看：运营、物流和支付，在运营方面，卖家需要选择正确的产品和市场；在物流方面，需要选择精细化的物流方式，如邮政包裹或专线，以销定产是良好的起步方式；在支付工具方面，寻找可靠且强大的金融工具来支持业务的发展。新入场的卖家需要在这些方面打下坚实的基础，这是实现全球化和品牌梦想的基石。

当被问及对未来10年跨境电商的预判或方向时，王总指出，跨境电商的时代属于95后和00后的年轻人。未来10年，行业将经历从供应链革命到需求链的革命，从单一主流电商渠道转移到线上线下跨境新零售的渠道革命。中性产品将成为国际性品牌，这也是实施全球品牌化的最佳路径。未来十年，我们的目标是彻底融入全球市场，使中国制造的产品成为当地消费者信赖和喜爱的品牌。这是我们的社会责任和行业使命。

（本文由风口星网报道，记者侠飞飞、吴桂真整理发表）