手把手教你玩转2025年跨境电商NO.3：Wish选品为中心

【编者按】：跨境电商如今正如火如荼地在中国发展，越来越多的人涌入这个被誉为“蓝海”的行业，渴望从中分得一杯羹。但对于许多新手来说，跨境电商的操作经验及知识仍然是一大挑战。面对这片广阔的“蓝海”，许多人感到无所适从。为此，风口星网将推出系列文章，以采访、收集、整理等方式，详细解析跨境电商的每一个操作环节，帮助新手们更快地掌握相关知识，勇敢闯进全球电商市场。

在互联网时代，电商从PC端逐渐向移动端转型，Wish平台便是主攻移动端市场的代表。不同的购物渠道是否意味着选品的标准也有所不同呢？

Wish的客户经理曾向我们透露，商户选择销售何种产品的前提是要拥有稳定的货源，而不是等有订单了再四处寻找。Wish平台的创始人张晟也强调，平台并不区分大小品牌，对卖家一视同仁。随着Wish不断提升买家的购物体验，对商户的发货时效性要求更加严格。我们关于选品的讨论主要基于有稳定货源的前提下。

众所周知，Wish的最大特色在于其移动端服务。打开其PC端网页版，你会发现它与速卖通、敦煌网的布局截然不同，布局简洁，只提供搜索功能，没有品类目录表。

但当你使用Wish的移动APP时，它会根据你的喜好推送热门收藏，并根据你的搜索和浏览习惯推荐产品。这些热门收藏的产品，就是卖家选品的参考之一。

由于Wish主要服务于移动端，移动设备屏幕展示有限，因此在该平台上无法进行价格比较。相关人士指出，在Wish平台上，通过低价产品吸引关注的策略相比其他平台效果有限。卖家在选品时不能一味追求低价。

风口星网曾采访多位在Wish平台上的卖家，他们销售的产品品类各异，但对于何种产品在海外热销的问题，他们的看法相似：并没有唯一畅销的产品，每个品类都有其市场发展空间。卖家不能仅凭服饰品类在平台上分布广泛就认为服饰是热销产品。对于中国卖家在鞋服品类的优势，成本上的优势是明显的，但这与海外是否畅销并没有直接关系。很多卖家容易陷入误区，认为因为海外需求才选择销售某种产品，实际上是因为我们有什么才去卖什么。

风口星网观察员姚子文（微信号：跨境电商健身房）表示，Wish的关键词和页面设计借鉴了亚马逊的模式，SKU属性和匹配方面则参考了速卖通。在用户界面方面采用了大多数移动端用户的性别爱好推荐，类似于eBay的“Collections”模式。在选品思维上，除过移动端特殊的视角外，基本可以用速卖通的选品思维来做Wish。但需要注意的是Wish的客服退款模式仿照了FBA模式。

当你掌握了Wish平台的特点后，在有现货的基础上，建立自己的产品线就是关键任务。风口星网观察员、递四方集团高级软件顾问陈贤亭表示，产品线的设置决定了目标客户群、销售渠道、竞争对手、企业成本以及盈利能力。

他强调，选择产品时不仅要考虑市场需求，还要评估产品是否能为公司带来收益。只有能带来利润的产品才应该被纳入公司的产品线。

面对市场上众多的产品，如何选择呢？陈贤亭建议，这要看公司或店铺的定位。想做品牌的话就要明确是什么样的品牌？是想做销量还是追求稳定和利润？品牌是关键因素，好的品牌能带来更多销量和关注度，甚至能带动店铺内其他品牌和单品的销量。因此不能忽视品牌的选择。如果追求销量可以关注热门类目和单品；如果追求稳定和利润可以多关注冷门类目。

另外很重要的一点是了解你的目标客户群、消费特点、喜欢的品牌以及这些品牌在市场中的占有率。由于Wish是北美最大的移动购物平台，卖家在选品时要充分考虑北美市场的需求以及网购者的购物习惯。（文/风口星网 何志勇）

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