CCEE工厂秀⑥：美妆跨境热潮，如何抓住机遇成为大卖家？

【编者按】CCEE是风口星网重磅推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。继3月深圳站（1.2万卖家参会）和6月上海站（1.5万卖家参会）之后，本年度第三站——厦门站（有望破2万卖家参会），将于9月26-28日在厦门国际会展中心拉开帷幕（金砖会晤场地）。

目前，展商报名工作基本结束，参展工厂已近上海站2倍之多，我们将陆续报道CCEE厦门站部分优秀参展工厂的情况，以供参考。以下是广州市佐伊生物科技有限公司参展工厂（展位号:D17）的产品介绍，如果您对其产品有兴趣，想进一步合作，可以到现场咨询了解【报名参加】。

每面镜子前都会有这样的旁白，“没有丑女人，只有懒女人！”似乎这也成为了全球万千女性内心深处最为认同的读白，从电眼萌娃、小萝莉、成熟女性到耄耋老者，彩妆的魅力就这样蔓延、更迭！

现如今，彩妆粉饰妆容的美妆技巧可谓是大行其道，作为一门“形象”美的艺术刻画，彩妆技巧的使用能很大程度上弥补女性自身身体状况和年龄缺陷，起到美化、增强自信的附加效果。

在这场全球女性共同参与的美丽修炼中，一直以来带动着国际彩妆行业的急速发展。尤其是近两年，随着国外电商市场不断开发，越来越多的国内美妆产品通过电商平台，如亚马逊，eBay，Wish，速卖通等，直接销往国外消费者，他们对于美妆的看法与国内消费者不同，好用，性价比高，品牌形象简单大方是影响他们购买的主要因素，并非如国内消费者一样，一般只认可奢侈品牌。也正因如此，催生了国内一些优质彩妆品牌，正迅速地冲击国外蓝海市场。

针对目前发展势头较猛的彩妆行业，我们有幸接触到广州市佐伊生物科技有限公司的负责人——Matin，2016年底在速卖通开设自有品牌O.TWO.O官方店，四个月后被速卖通平台邀请为金牌卖家，自开店以来到现在，O.TWO.O品牌的增长速度始终领先于大部分金牌卖家品牌。并迅速蔓延至亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee、KiKuu等各大跨境电商平台，是2017年最耀眼的新锐品牌之一。

“我们做速卖通之前，只做B2B业务，通过阿里国际站、门市店、展会，为O.TWO.O品牌发展国外经销商，同时也承接OEM业务，因为我们拥有自己的工厂。其实我们做B2B也做得不错，在欧美、东南亚、中东、南美洲已经发展了不少经销商，刚决定做速卖通时，我们没抱太大希望，因为公司上下没人有跨境B2C电商的运营经验，可没想到后来的发展让我们大吃一惊，于是我们在接下来很短的时间内组建了一支B2C运营团队。”Matin说到。

线上线下稳扎稳打，构建“彩妆”王国的清晰版图

近年来，随着国内外销售市场多层级的细分演变，消费者对彩妆丰富多样的需求日益增加，据前瞻产业研究院发布的数据分析称，2016年全球彩妆产品的市场规模在689亿美元左右，预测到2022年全球彩妆产品的市场规模将达到931亿美元，行业年均复合增长率在5%左右，彩妆行业市场规模将持续扩展中。

在这样的行业大背景下，广州佐伊生物科技有限公司也紧随彩妆市场的渗透发展，开拓了包括线下专柜以及线上电商网购平台多种渠道的相互融合！

Matin介绍到：“美妆跨境电商市场虽然很大，并一直保持增长，但是竞争也特别激烈，国内已经有一部份品牌通过跨境电商平台输出，而且出口量挺大。然而有一个普遍的现象，这些品牌中大部分来自于厂家供应商，再通过国内分销商销售到海外消费者手里，因为绝大部分厂家缺乏运营思维，他们的专长在于生产。这样有个弊端，就是产品开发者与终端消费者中间隔了很多个分销商。这就是我们决心要发展线下实体及线上B2C电商的原因，我们需要及时获取终端消费者对我们产品的评价，这个比调研要来得更快速，更准确。”

2017年，随着O.TWO.O品牌在线下实体、展会、跨境电商平台和社交媒体上曝光量的增多，旗下产品独有的研发理念和设计风格使得品牌爆款层出不穷，线上交易迅猛发展，客户订单量暴增，进一步拓展了彩妆营销的战略版图。

价格战是牵不动美妆电商市场这只“领头羊”的

在全球经济放缓和国内实体经济下行的大环境下，以跨境电商为代表的线上零售模式仍保持增长趋势，从2016年线上交易化妆品市场的调查中可见，所占市场份额近22.8%的彩妆是其中增长速度最快的，O.TWO.O彩妆借由线上的这种交易模式在品牌影响力和传播上具有较大的优势，不仅仅打通了商品流通下的跨境限制，还节约了产品交换的结构成本。

跨境电商线上零售看重的往往是消费者的购买体验，他们更加倾向于在线购买品牌名熟悉、