干货2025年速卖通巴西站选品工作指南：精准选品策略与操作要点

【编者注】速卖通巴西分站的繁荣景象正吸引着越来越多的卖家目光转向遥远的巴西市场。对于想要了解巴西市场的卖家而言，了解巴西的行业和选品情况尤为关键。为此，风口星网的小编特地分享了夏波老师在速卖通大学关于巴西选品的市场和行业介绍课程。

跨境电商正逐渐从价格战争和同质化竞争走向品牌化和移动端成熟发展的阶段。这一趋势促使卖家更加注重选品，重视商品质量与品牌塑造。本次课程聚焦巴西市场和行业，主要介绍了以下几个方面：

一、巴西概况：

巴西人口和国土面积均居全球第五，拥有庞大的市场容量；经济总量在拉美地区高居首位，GDP排名世界第七，年平均经济增长率保持在4.7%。巴西是一个多元文化的国家，热爱运动、艺术和美食。关于巴西的互联网情况，可以从以下五个方面进行分析：

1. 网民及网购人群情况：巴西网民中女性比例略高于男性，15-44岁人群为主要网民群体。巴西互联网渗透率达到50%，手机覆盖率在2013年已经超过130%。网购人群规模在2014年达到6160万人，新增1000万人。跨境购物人群比例也在扩大，其中55%有在中国跨境网站购物的经历。

2. 电商情况：

3. 销售品类：巴西的服装是跨境购物的第一大品类。在PC端，服装的销量最大，其次是美容、家电等。具体比例如下图所示。

4. 无线端概况：巴西的手机覆盖率在2013年已经超过130%，这提示卖家要重点关注无线端的运营。无线成交GMV占比已经达到9.7%。无线端用户主要以女性为主，平均年龄为40岁，ClassAB比例明显高于总体平均水平。无线端第一大品类是美容行业，占16.2%。

5. 物流及跨境购物原因：巴西跨境购物的平均妥投时间从2014年初的32天延长至现在的42天。其中，中国跨境网站的妥投时间为46天。59%的用户在承诺的时间内收到了货物。跨境购物的主要原因调查中，84%的用户表示是因为价格更便宜。

二、速卖通在巴西的表现：

从巴西的GMV和流量图可以看出，速卖通在巴西市场的增长非常迅速。日均GMV和UV均呈现波动上涨趋势，GMV为2013年的2.3倍。团购业务帮助卖家快速探索市场，验证商品的市场匹配度，并引入流量和用户沉淀。部分合作商家的成长速度非常快。接下来，我们将深入分析速卖通在巴西各行业的具体数据情况。

1. 一级行业：行业分布较2013年有明显变化，时尚品类占比进一步提升；非标类叶子线发展均衡，标准类成交稳定。一些成熟行业如服装行业仍有极大的增长空间。

2. 二级行业和主要子行业数据：服装是主要的行业，在手机配件类占到了30.28%。对服装、手机、母婴等主要子行业的数据进行了详细分析。例如，在服装行业中，女装中的衬衣、连衣裙占据重要地位，建议卖家不要随意跟卖，寻找增长空间。手机行业主要以配件为主，但手机整机将是今年的重点行业之一。母婴行业是成交增速最快的行业之一，其中童装和玩具等行业表现出色。

三、速卖通巴西分站的进一步规划：

巴西市场的前景依然广阔。在行业规划运营方面，建议聚焦重点行业并拓展新行业；打通物流中巴新物流专线，提高支付成功率；从买家和卖家的角度进行优化和改进。对于卖家而言，需要解决市场认知、选品、营销等问题，并搭建适合巴西市场的卖家培育体系。（整理/风口星网 李宇航）