速卖通海归卖家智慧之选：选准赛道胜于埋头苦干，品牌利润双丰收之路启航2025

古人言：志之所在，爱之方强。真正的兴趣是事业的领航灯塔。有志之士若能以兴趣为业，可堪称人生一大喜事。如此好事，便发生在了一位名叫陈鸣鹤的速卖通卖家身上。

缘何辞去稳定工作，投身速卖通？

陈鸣鹤自幼便对地质与矿石怀有浓厚兴趣。在大学，他选择了珠宝鉴定专业，之后更赴俄罗斯深造，于莫斯科国立大学继续其珠宝矿物的研究之旅。回国后，他在国企任职，负责珠宝矿石的相关研究工作。

研究过程中，他发现许多女性对珠宝有着浓厚兴趣，但往往难以拥有。于是，陈鸣鹤决定利用自己的专业知识和资源，帮助她们实现拥有真正属于自己珠宝的梦想。这一想法萌生后，他毅然放弃了稳定的工作，踏上了珠宝产品打造与销售的道路。

珠宝是他毕生所学，也是他的热爱与追求。通过跨境电商平台向全球女性销售珠宝，是他认为的最佳途径。在众多平台中，他选择了速卖通。经过调研，他认为速卖通具有广泛的用户群体、丰富的产品类别、高认知度和完善的物流体系，对于他刚起步的创业团队来说极具吸引力。

如何突出重围，增加利润空间？

陈鸣鹤的海外经历为其提供了宝贵支持。在俄罗斯期间，他与当地地质系矿物调研队共同进行了长时间的徒步考察，深入了解了乌拉尔山脉的矿产资源。他对当地市场的喜好有了更为深入的了解。针对不同市场开发新产品，他表示这是非常重要的。

团队协同作战也是关键。陈鸣鹤强调，原创设计是他们的优势之一。在产品完成后，风险控制团队会逐一排查，避免侵权风险。在利润方面，团队会根据产品成本和市场需求设定合理的加价率。

他们追求的是长期、高品质的品牌发展，而非短期的暴利。

品牌建设与保护。

为了强化产品差异化，他们注册了品牌，并在中国、美国和欧盟等地进行了注册。陈鸣鹤透露，他们利用速卖通提供的品牌注册渠道轻松完成了注册。

在供应链管理上，他们选择与经过严格考察的工厂合作。除了品质保证外，他们还重视工厂的反应速度、规模和地域便利性。为合理控制成本，他们会选择多家工厂合作以促进良性竞争。

大促活动与市场定位。

陈鸣鹤表示大促是提升品牌影响力的关键时刻。他们从年初开始筹备，制定了详细的产品、运营和团队计划。为了给顾客带来更好的购物体验，他们在价格上让利同时采取多种营销活动。

对于市场定位，他们明确了自己的目标市场为海外25-35岁的轻熟女。这些女性具有独立的个性、时尚的审美和对美的追求。他们提供的珠宝产品正好符合这些女性的需求。

在移动端方面，陈鸣鹤也十分看重其潜力。他表示很多订单都来自移动端，因此他们会根据移动端的特点进行界面调整和流量引入。

陈鸣鹤眼中的速卖通变化

自了解速卖通以来，陈鸣鹤便认为其具有巨大的发展潜力。这五年来，他们见证了速卖通从小额批发B2B平台到优质企业品牌B2C平台的转型过程。他们非常认同速卖通的使命与他们的品牌目标高度契合。

当提及创业过程中的艰辛时，陈鸣鹤淡然表示：“我们从事地质的人有着吃苦耐劳的精神，一般的困难在我们眼中都不算什么。创业给我最大的感悟是选择比努力重要，选择一个好的平台是事业成功的关键。”

(文/前沿观察 报道 张浩)