圆桌论坛跨境电商融资新机遇：创业者坚毅前行，不断试错终成行业巅峰！

厦门，8月19日

在厦门国际会展中心盛大召开的2016风口星网跨境电商大会上，众多投资界精英与跨境电商行业从业者齐聚一堂，共同探讨行业投资、企业发展及战略制定等话题。在投资圆桌围炉环节，易一天使、坚果资本、深创投及浩方集团等投资机构的代表们就跨境电商投资方向和策略进行了深入探讨与分享。

主持人詹树光：

詹主持表示，跨境电商领域内何种类型的企业更易获得投资人关注，他提出这一问题引发了各位专家的思考。

投资机构专家观点分享：

易一天使的孙敏捷经理认为，B2B企业在跨境支付保障及资源整合方面具有优势，特别是在国内渠道商和国外优质渠道的整合上。他们更看重企业的精细化运营和供应链管理能力。

坚果资本的孙鸿达合伙人则表示，他们在选择投资项目时，更看重项目的特质和差异化。例如，在跨境电商中，他们看重切入的细分市场、企业的团队风格和内功如供应链、系统及物流等。

深创投的赵君妍则指出，跨境电商的零售业务需要关注留存率和回购率。她认为精细化运营和自有平台是提高竞争力的两条路。在投资标准上，更重视有高用户回购率、管理到位以及拥有设计等核心竞争力的企业。

浩方集团的张莉总裁则从企业不同发展阶段的角度出发，强调了生态链投资的重要性。她表示，不同性质的企业标准不同，浩方集团会围绕跨境电商的整个生态链进行不同的投资和布局。

融资企业后续发展及策略探讨：

各位专家还就融资企业如何利用资金、如何规划企业发展路径等问题进行了深入探讨。孙敏捷强调了天使轮资金使用的关键性，以及如何验证企业的核心价值。孙鸿达则强调了不同阶段企业资金使用方式的差异，要根据自身所处的细分领域和竞争环境做出合理的决策。赵君妍则强调了团队投入和SKU投入的重要性。张莉则从现金流和营运能力的角度为企业提供了建议。

投资人视角下的融资选择与策略：

在面对多个投资机构选择时，孙敏捷建议创业者要明确自己最缺什么，然后寻找能够提供这些资源的投资人。孙鸿达则强调了主投机构的重要性，要选择对行业熟悉、有资源且决策流程快的机构。赵君妍则从匹配度和资源互补的角度给出了建议。张莉则从企业不同发展阶段的需求出发，提出了寻找合适投资人的策略。

未来跨境电商行业趋势与投资方向：

各位专家对跨境电商行业的未来趋势及投资方向进行了展望。孙鸿达提到了新兴市场如东南亚、中东的机遇以及移动时代成功模式的海外复制等趋势。赵君妍则强调了发掘新市场新机会的重要性，并提到了法国、西班牙等地的机会。张莉则从跨境电商产业链的角度出发，提出了围绕好产品和精细化运营进行投资的策略。

总结：

此次2016风口星网跨境电商大会为跨境电商行业的中小卖家、初创型平台带来了深刻的启发与思考。各位专家的分享不仅为投资者提供了宝贵的参考，也为企业在跨境电商的道路上指明了方向。随着跨境电商行业的不断发展，未来将有更多机遇与挑战等待着我们共同去探索与应对。张莉：因素很多，做不好其中一个原因是创始人一开始心太大，想得太理想。我们曾经投资一个人，他以前是阿里巴巴比较高职位的。我们对这个人非常认可，也非常放心把钱投给他。可是他拿到钱以后做了很大的布局，招了一个很大的技术团队来做技术架构和IT的安排，最后他做到一大半的时候，他这个团队已经上升到40多人，但是他没钱了，遇到了资本寒冬，这个项目现在停滞了。但是我们又给了这个创始人团队另外的机会，通过我们现有的资源，找一些项目给他们，让他们去完成后续的项目，让他们在后续项目上持有股本，因为他们能力还在，技术能力、研发能力和创新能力非常强，我们只是要帮他们找生存的另外一条路。