案例深度剖析：九安血压仪海外电商运营策略的综合评估与探讨面向未来五年

【编者按】：本文由风口星网观察员“比邻互动”提供，作者为吴骏先生，他是一位有着十年外贸电商创业经历、网络投资人，同时也是比邻互动顾问和精品班特聘讲师，以及梦想家环球旅游度假投资人。

1. 网站简介：

这个网站是由在2011年10月进行的301重定向，隶属于九安医疗（股票代码为002432）的自主品牌。ihealth的产品融合了软硬件，硬件包括血压计（主要产品）、体重计、血糖仪、血氧仪和运动记录仪等。该硬件使用可以通过无线与iPhone、iPad连接，测量数据可直接在手机显示，既可以储存整合，也可以上传至云端和其他应用软件。该产品的市场定位以美国为主，同时在多个国家有注册品牌，并有六个区域网站。自2013年开始扩展至欧洲和中国等地区。

2. 整体销售流程：国外总代理如BeamBox和GIMA等，国外和线下零售商尚未详述。线上零售商共有68家，主要集中英语国家。

3. 流量评估和流量结构：网站流量每天约为4k-6k。流量特点为每月的流量波动较大，难以找出规律。域名占比约为9%-13%，直接流量为主要来源。搜索流量除了域名搜索外，主要来自产品功能长尾词。流量区域构成中，美国是最主要的区域，其他国家的流量分布比较零散。

4. ihealth产品和市场：ihealth的产品是核心，其初代产品的创新理念和设计理念与apple几乎一致且为市场空缺产品。进入市场的切入点主要是选择恰当的时机和平台，使用血压计作为移动医疗产业的切入点非常成功。产品更新方面，会结合市场需要更新换代以保持在原产品领域的优势，并逐渐扩大品类。九安还注重与医疗行业权威机构的合作以提高产品的权威度和曝光度。

5. 营销方式：主要的推广模式是CES发布会和新闻报道。其中CES是全球规模最大的消费科技产品交易会之一，是IT和家电业的巨头如英特尔、索尼的必现场所。在CES发布产品后，域名关注度会有爆发式增长。主要的曝光方式是通过新闻和产品评测（review）。新闻主要包括大规模发布和软文两种形式，内容会根据不同区域的市场成熟度和品牌知名度进行调整。发布平台主要是大型知名新闻稿网站和医疗专业型新闻网站。产品评测一般在产品推出后的一段时间内在apple相关产品测试网站上推出，相关度极高。IAd：提高曝光，加深用户对品牌的认知

IAd介绍：IAd即app内植广告，是苹果自己的移动广告业务。它可以使广告每天在各种应用里出现30分钟，每台设备出现10次广告，大约共计有10亿次的露出。

联盟广告: 为零售端自发广告渠道，非官方操作

引荐流量一部分来源于联盟平台系统中站点，目前只看到shareasale。

平台 加入时间 佣金方式 费用额度 合作方式

shareasale 2013.4.19 以成交订单为基础 成交额的20% 邀请码

在有些平台上（如法语搜索引擎）能搜索到指向ihealth在亚马逊等online shop上的付费广告。

借鉴意义：

1. 权威性：医疗行业的仪器非常注重安全感。ihealth是apple的合作项目，得到苹果的认可和推荐，并且和多家权威的医疗研究机构和医疗应用软件合作，既提高了产品和品牌的权威性，又提升了用户体验。

2. 市场切入点：时间点：产品创新载体在苹果，上市时间(2011)正值苹果名声大噪，能迅速受到关注。产品点/ 产品创新：软硬件结合的血压计是市场空缺，九安首先提出这个创新概念并研制成功。

3. 产品换代及时并结合市场需求：血压计系列产品从有线到无线，从大型到小巧可穿戴，一年换新一代，准确结合当年的市场需求。

4. App开发：App不仅可以作为简单的作为网站浏览端，还可以以更多的方式和产品结合，比如：假发试戴app。

5. 苹果理念的指导：苹果在ihealth品牌的产生中起了举足轻重的作用。苹果重点给九安医药在用户体验和品牌意识上进行指导，从而使初代血压计能成功推出。