AI重塑商业版图：85后创业者革新硬件业务，2025年销售额冲刺六千万大关

今日对许多生于80、90年代的族群来说，数字化文档的管理和存储，已经不再依赖传统的手法。十多年前，书籍的扫描往往需要借助复印店，过程繁琐且效果不尽如人意，经常出现页面变形、文字缺失等问题。

随着“中国智造”的崛起和技术的不断创新，智能扫描仪已经成为现代社会的必备设备之一，特别是在医疗、教育等领域中得到了广泛应用。全球办公用品市场的规模也在持续扩大，预测期内复合年增长率达到了一定水平。

在此背景下，成者CZUR公司自2013年开始致力于智能办公设备的革新。其团队打造的智能扫描仪不仅实现了曲面展平、自动分页、自动调节角度等创新体验，解决了传统扫描的许多痛点，而且其产品远销海外，通过亚马逊等平台打开了B端+C端的双重赛道。

作为成者CZUR的领军人物，周康先生对公司的成功有着独特的见解。他相信，真正的智能化不仅仅是用AIOT技术，更在于解决复杂场景中的问题和痛点。他们用AI和软件改造了传统硬件，打造出新一代全类型智能扫描仪。

周康先生强调，B端市场的决策链条长、更新换代周期慢，这为创业公司如成者CZUR提供了足够的时间来打磨产品细节和体验。于是，在短短三年内，公司在大连、深圳、东莞等地搭建了软硬件和制造团队，并取得了全球各类专利130+的显著成果。除了办公领域的产品，成者CZUR还推出了如StarryHub会议星等一系列创新品类。

对于产品的研发和设计，周康先生有着明确的原则：产品可能看起来比别人贵，但贵得有价值。他们注重产品的研发、创新和品质，这也是为何他们的产品在海外受到欢迎并取得好成绩的原因之一。在面对国内市场的激烈竞争时，成者CZUR选择出海，抢占全球智能办公的新风口。

他们在海外众筹平台上取得了令人瞩目的成绩后，开始通过亚马逊等渠道布局跨境电商。李先生表示，他们选择亚马逊是基于用户购买力、信任度以及FBA服务等因素的综合考虑。FBA能提供更好的服务体验和物流时效保障，这为他们赢得了海外消费者的信赖和购买决策。

针对海外市场，成者CZUR的核心策略是定位准确。他们根据产品特性和当地市场情况，将核心站点定位于美国以及欧洲的德国、意大利、法国和西班牙等地。他们也面临欧美市场对设备和体验的高标准以及海外消费者对隐私和信息安全的高度重视等挑战。为此，他们推出了一系列备受海外企业和个人用户钟爱的办公产品，如ET系列高端扫描仪等。

为了更好地满足海外用户的需求和疑虑，成者CZUR在产品Listing的打造上下了很大功夫。他们与海外的本地团队合作，制作创意素材并注重视频内容的传达。他们还根据产品使用场景进行有针对性的广告推广和品牌推广视频等广告活动。

成者CZUR也充分利用了亚马逊FBA的优势来加速业务增长。他们一开始就选择了FBA作为主要渠道的库存管理方式并持续使用它以提供最佳的物流和服务体验给消费者。在B端业务方面他们特别重视企业机构的集中采购并将亚马逊企业购作为开拓海外企业客户的重要途径实现了B端业务的快速增长。

随着混合办公模式的兴起和企业智能化转型的浪潮加速了全球企业办公设备更新换代的进程成者CZUR正站在一个巨大的市场机遇面前他们将继续致力于创新研发并积极拓展海外市场以实现更大的商业成功。亚马逊企业购上，成者CZUR的企业用户主要来自商业、医疗、及教育四大行业，其主要需求为材料归档及电子化。至今，成者CZUR在亚马逊上的B端销售额已占到总体销售额的20%。与各行业用户合作的过程中，成者CZUR深刻感受到了企业购带来的支持和帮助。

相较于传统的B2B销售模式，亚马逊企业购简化了交易流程，使得获取B端流量和完成大额交易更为轻松高效。第三方平台的支持和背书也让交易双方更容易建立信任。成者CZUR的产品具有C端和B端的双重属性，其高端产品系列更受B端客户青睐，因B端客户对产品的专业度要求更高。

从数据上看，企业购客户的退货率远低于个人用户，这大大降低了成者CZUR的运营成本。其在同类扫描仪中的知名度排名靠前，品牌忠诚度也显著高于C端用户。借助亚马逊的企业购服务，成者CZUR斩获了不少超级大单。其中，一笔订单价值高达3万欧元。

询盘报价器是亚马逊企业购推出的自动化线上工具，它能简化交易流程并提升成交效率。通过询盘报价器成交的商采订单，可以享受阶梯式递减的销售佣金优惠。很多企业更注重产品的专业性和售后服务，这对成者CZUR这样的研发和运营实力强的企业来说是个机会。

为更好地触达企业客戶和提升B端流量，成者CZUR采取了以下运营策略：一是使用B端专属定价工具来提升流量和转化；二是加码专属促销，加速销售转化；三是借助B端的展示型推广广告提升曝光。他们还积极利用亚马逊企业购的专属促销活动如“返校季”来推动品牌知名度和销量的增长。

随着AIGC等尖端科技的崛起，成者CZUR将继续坚持产品驱动的道路，以科技创新、品质及品牌探索中国新科技出海的高质航路。针对如何开通亚马逊企业购及如何增加商品在企业买家端的曝光等问题，成者CZUR也提供了相应的指导建议。以上内容仅供参考，如有关于作品内容、版权或其它问题请于发表后的30日内与风口星跨境取得联系。