JAC：另辟蹊径找客户，让你订单不断2025

【编者指引】：外贸业务人员在寻找客户时常常面临挑战，不少从业者反映难以寻得有效。其实，的获取方式并非单一，只是需要我们转换思路，以不同的途径去探索。今天我们将与大家分享不同的寻找客户的策略。

寻找客户一直是外贸业务员的核心理念，尽管我们忙碌于每日的工作，寻找邮件地址、发送开发信，希望能够偶然邂逅理想中的客户，缓解相思之苦。我们发现大多数业务员在寻找客户时缺乏灵活变通。他们习惯于直接搜索采购信息，追求直接且具有针对性的结果。

采购信息的搜索确实有其优势，如针对性强，通常涉及的是采购负责人直接使用的邮箱。如果信息时效性高，配合适当的条件，往往能取得不错的效果。但问题在于，众多同行也在搜索同样的信息，导致信息被大量分享和报价，陷入价格竞争的漩涡，这对于新手来说尤为困难。

更重要的是，最新的采购信息往往需要付费获取，而免费的信息可能已经过时许久，其效用大打折扣。除了直接面向采购信息的交锋外，我们还需要探索其他的途径。这些途径可能不会像采购信息那样直接产生效果，但长期坚持和培养，它们所蕴含的潜力将超乎想象。

第一种策略：替代品策略

举个例子来说明，假设你的产品A可用于领域C中，而另一种产品B也有同样的功能并应用在C领域中，而B的价格比A低廉。这就给我们提供了另一条思路——从搜寻B产品的潜在客户或使用B的客户入手。这只是一个具体的例子，你的产品可能有许多替代品，无论是原材料、机械还是零配件等。如果能够找到替代品并证明你的产品成本更低，那么机会就来了。

第二种策略：领域深入与下游产品策略

知道你的产品可以应用于哪些领域后，你可以直接去寻找该领域的生产工厂。这些工厂会成为你的潜在客户，无论订单大小都会使用你的产品。比如我们发现我们的产品在泰国需求量很大，于是在当地设立了办事处来接触这些市场。

第三种策略：利用中间商或代理商

在外贸中，代理商的作用不可忽视。他们了解当地市场、客户需求以及客户关系等。以泰国为例，我们最初在当地设立办事处可能存在管理困难和费用问题。后来我们找到了一个小公司作为产品的代理商来收集当地工厂的需求信息并协助进货。

第四种策略：相关产品与贸易公司合作

如果你经营的是A产品但同时也与B、C、D等产品共用同一生产流程，那么你可以考虑与经营B、C、D的贸易公司合作。他们手中掌握着需要这些产品的工厂资源而你恰好能提供他们所需的产品A。我们的策略是让这些贸易公司不存货只负责提供信息我们再根据需要给予低价格的优势让利于合作方并最终促成交易。

... (其他策略可以沿用此格式进行阐述）...

综上所述不管是与中间商或贸易公司合作还是运用替代品和下游产品策略这些都是除了直接与采购者沟通之外的其它渠道可以持续发展和挖掘多方位发展外贸工作并非单靠邮件发送开发就能实现还需要多方面渠道多种方法相结合去寻找并开发市场

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