Prime Day的新机遇：SEO与SNS大神教你自建站致富之道

Prime Day活动火爆，众多卖家频频传来好消息，但仍有卖家面临业绩压力。有一种方式能让你在努力之后获得更多成果和成就感，那就是自建站。对此，派芬科技、侠和信息技术有限公司总经理俞洋为卖家们提供了深入的见解和建议。那么关于自建站和平台的对比情况如何呢？

俞洋认为，相对于平台，自建站更注重产品和品牌的建设，可作为公司长期投资策略和品牌积累的工具。许多外贸企业在拓展B2B市场时会选择自建站来展示品牌实力，并通过主打行业关键词来吸引用户兴趣。通过关键词和外链建设，自建站可以获得稳定的用户流量和关注度。并非所有产品都适合进行跨境B2C销售。小而美、价值高的产品更容易解决客服、售后和海外仓储的协调问题，非常适合B2C推广。

而平台的发展方式主要是通过直接消费流量，更注重订单转化率、listing排名优化等方面。进入自建站领域需要什么条件呢？俞洋指出，目前搭建自建站已经没有门槛，大多数电商平台系统都能提供免费的开源系统。自建站需要强大的技术支撑团队进行系统维护、生产维护和前端维护，因为自建站没有平台那么完善的体系。

消费者在选择自建站购物时，会更加注重品质、专业与服务。针对高端、高附加值的产品，卖家需要注重内容输出，展示产品的使用方法和品质视频。适当制造能引起用户转发、传播的事件和关注点，可以让产品免费传播。

什么样的产品更适合做自建站呢？俞洋表示，高附加值、创新产品更容易引发分享与传播。自建站需要表达自身的专业性和内容的全面性，能够在市场上建立清晰的定位与策略。

同时经营四个自建站有什么诀窍呢？俞洋表示，必须掌握SEO和SNS技巧，了解产品并把握产品故事与核心竞争点。加强自建站的品牌化建设，提高买家粘性，需要深刻了解产品并找准市场定位。

关于自建站的引流问题，俞洋认为这是一个世界性的难题。自建站需要体现其在某个领域的不可替代性，通过SEO+SNS渠道争取到一部分忠实用户的信任。平台和自建站可以互相引流，平台可以提供销售支持，而自建站可以拥有更丰富的内容输出。

如今各大平台政策收紧，对自建站是否有推动作用呢？未来做自建站的趋势如何呢？俞洋表示目前并未看到明显的推动作用。未来自建站的门槛会越来越低，竞争将越来越激烈，但也将有更多更好的模式出现。只有目标明确、持续努力并与厂商品牌和故事紧密关联的卖家才能在竞争中立足。（文/风口星网 张凯乐）